多维打造综合竞争力

周一：近几年我们看到海大开始有一些新业务，例如种苗、兽药、疫苗等，这些新业务板块的开拓思路是什么？

薛华：在公司起步的前几年，我们主要依靠的是产品方面的技术领先，更多的只是一种“单维”的竞争力。到了2006年，我们发现，有些养殖户即便买了我们很好的饲料，也不一定能赚钱。探究原因我们发现，这背后可能是种苗不行，可能是养殖技术不过关，也可能是动物发病时动保产品（兽药、疫苗）跟不上。

因此我们意识到，要真正让养殖户盈利，我们需要的是一整套的支撑体系，包括饲料、种苗、养殖技术、养殖模式和动保产品。于是从动保起，公司做了一个非常大的调整，从单一饲料产品制造的定位，转变为服务型企业，为养殖户提供整体解决方案。

伴随着这次转型，我们的竞争力从单维的技术转变为多维的综合服务能力，这之后与我们合作的养殖户，都能够具备很强的盈利能力，可以超越市场平均水平。

我们当时就有口号，比如让客户“一栏猪多赚1000元”、“一亩塘多赚1000元”等，只要让我们的客户比行业多赚那么一些，我们的整套服务体系就能具备非常大的差异化竞争优势，支撑起公司持续的高速增长。这些年发展下来，种苗板块、疫苗、兽药板块和养殖板块也都成为了公司的新业务板块。

现在新业务占公司总收入还不到20%，但增长速度很快，特别是近两年出现爆发，每年都以50%-60%的速度增长。相比起饲料，这些新业务的技术门槛更高，有的甚至需要提前5、6年开始研发。

“饲料大王”的养殖经

周一：接下来还会向养殖板块发力？

薛华：对，我们的业务已经形成了几个板块，覆盖到产业链的各个环节，从种苗、动保到下游养殖。

周一：谈到养猪，最近一两年非洲猪瘟影响很大，对公司布局生猪业务有影响吗？

薛华：养猪我们好几年前就在布局，主要是打造团队。原本我们计划2018年全力发展，但刚好遇上非瘟，就暂缓了一段时间。在这一年中，团队针对非瘟积累了很多应对的方法和经验，于是现在开始加大力度。

非瘟我们认为加速了行业的洗牌，行业本来就处于一个落后产能逐渐退出的过程，非瘟加剧了这个变化。未来三五年内，可能70%-80%的企业会退出，而像我们这样真正具备专业化能力的企业有望拿到更大的市场份额。

为什么我们有这个信心？首先在布局之初，我们就定位高标准，在猪场选址上就精挑细作，拿到的地都是远离人烟、防控条件很好的地。第二，在内部的硬件上，分区的控制、栏舍的隔离，很大程度切断了交叉传染的路径。

第三，在人力的投入上，我们从猪场的管理到兽医的配置都坚持高配。现在我们养猪团队上千人，这些人可以管理300-500万头的规模，但我们目前的规模只有100万出头，团队的配置先于规模。

第四，相比起小企业、散养户，我们有着一整套全产业链体系的支撑，从育种，到营养体系，再到管理体系。从育种开始，比如我们1头母猪可能一年产仔25头，散户可能只有十几头；营养体系上，我们的饵料系数比养殖户更优；管理体系上，我们的疫病防控能力更强。综合下来，我们大概1头猪的成本就能够比别人低200元，这就是我们的护城河。