物联网燃气表发展引领行业

成孝海：金卡是做IC燃气表起家的，目前该业务还是公司最大的业务板块吗？

杨斌：不是了。从2008年开始，金卡公司已经研发了物联网燃气表，我们已经有物联采集系统，也就是现在行业里很流行的“物联网解决方案”。

从去年、或者前年开始，IC卡燃气表在我们的销售占比已经是逐年下降的趋势，因为现在这个物联网时代，物联网表和IoT才是最重要的产品了。

成孝海：金卡今后主打NB-IoT智能燃气表，销售情况怎么样？它在哪些方面能够满足燃气公司的核心需求？市场空间有多大？

杨斌：金卡做物联网是从几年前开始的，那是我们做的一个准确的判断，并投入大量的研发，现在我们对这个产品更充满信心，可以讲，我们在物联网方面引领了这个行业的发展，空间是非常大的。

成孝海：刚才你也讲了，公司认为物联网+燃气是行业发展趋势，现在我们都在谈论5G。5G时代会给公司带来什么样的影响和机遇？

杨斌：我觉得这个对公司来说是机遇大于挑战。我们觉得，5G时代会使金卡后面发展的空间大了很多，所以我们现在也在考虑，在新的时代怎样抓住机会，或许它会为金卡公司的整个发展提供更广阔的空间。

成孝海：今年8月份，金卡披露NB-IoT智能表和能源云系统获得了华为的认证，这个认证对公司有什么意义？对开拓市场有什么帮助？

杨斌：华为是一个伟大的公司，它做事情是非常严谨的，我们现在能源云、产品获得华为的技术认证，对我们将设备接入电信、移动网络是非常有帮助的。因为现在可以把金卡理解成是做一个智能通讯的数据采集终端。

在万物互联时代，流量计、表都必须具备通信的功能。这么多的数据采集都要经过公网，我们当然要熟悉并且具备对接公网的能力。所以说，通过华为的技术认证，为金卡公司下一步市场开拓和未来进一步的发展获得了一个“通行证”。

成孝海：金卡与华为、阿里、中国电信这种特别知名的公司都有合作协议，目前公司与合作方具体的合作情况是怎样的？

杨斌：非常好。我们现在已经用了华为的MBO芯片、华为的云，我们跟阿里的合作主要是把系统部署在阿里上，还有用了电信的通道等等，跟他们合作为金卡未来的发展打下良好的基础，同时，跟他们的合作过程中，我们也学到了很多东西。

成孝海：请介绍一下公司在研发投入方面的一些情况，都有哪些特别重要的成果？

杨斌：我们的研发也一样，不是说遍地开花，而是主要围绕着整个物联网和未来的一些重要的技术做一些储备。现在我们一年的研发投入占比远远高于我们的同行业。

未来在研发这块将主要是两个方向：第一，要紧跟客户的需求把握研发方向；第二，要继续加大研发投入。我们未来的目标是“技术先进、质量可靠”，要生产满足用户各种需求的产品，不断地推陈出新。

并购整合同行实现“同心圆”发展

成孝海：2016年公司收购了北京天信仪表，开始进入工商天然气计量领域，请给我们介绍一下流量计市场的竞争格局？天信仪表有哪些竞争优势？

杨斌：收购天信，我们觉得是一个非常成功的案例，也是公司战略的重要一步棋。天信在中国的整个流量计市场里面是一枝独秀的，它无论从产品的技术、质量，还是营销网络方面来看，比金卡都有过之而无不及。

成孝海：收购天信仪表后，公司在哪些方面做了整合工作，效果怎么样？

杨斌：现在流行的词叫“赋能”，我们是相互之间赋能。比方说在一些市场里面，天信的营销网络的要比金卡好，包括它的代理商、营销人员等等，利用它的渠道可以助力金卡公司把市场份额提高。反之，金卡也是这么做的。

这个在去年的业绩报表上可以体现出来。我们收购天信的时候，天信的利润大概是8000万元，去年交出了一份非常亮丽的成绩——利润是1.8亿元，翻了一倍多。这就说明，我们的市场是个同心圆，技术上是一个民用、一个工商业，相互之间相辅相成，这种收购兼并是非常成功的。

成孝海：2016年金卡还收购了北京的银证，开始进入软件和云服务这个领域，目前这两块业务发展怎么样？

杨斌：收购天信和银证是基于公司整个发展战略的考虑。因为金卡在民用表领域已经是国内领先地位了，因此必须要进入工业领域。我们认为，工业的市场容量还是比较大的，而且我们更关注工业上的数据对后面的物联网发展的价值，我们认为它的价值优于民用方面的价值。

另外，我们也需要银证在这个行业上十几年耕耘至今的积累。所以收购银证以后，金卡就具备了整合从民用到工业，以及燃气数据、系统等方面的综合解决方案。现在我们给客户提供的是一个基于物联网时代的燃气智慧综合解决方案，更好地为客户服务，从而也为金卡未来的发展打下了坚实的基础。

成孝海：2016年，公司开始剥离燃气的销售业务，但我们注意到燃气销售业务是有盈利的，有几家公司盈利还不错，为什么要剥离呢？

杨斌：这个也是战略需求。金卡公司要在某段时间内集中所有的力量在某一个领域发展好，相当于讲“集中力量打歼灭战”。虽然这块业务也是挺赚钱的，但是从未来的前景以及公司的整个发展战略来讲，我们必须有所取舍。

海外拓展稳步推进

成孝海：我们注意到，公司与海外的一些企业签订了销售协议，目前执行情况怎么样？杨总怎么看待海外市场，有没有更好的办法去开拓海外市场？

杨斌：海外市场的开拓不是一蹴而就、立竿见影的效果，这是一个长期的过程。国外的计量产品有很多技术壁垒，我们通过这几年的努力，产品基本上都已经获得了欧盟的认证，同时我们的产品质量、实验室建设也基本上都获得了国外各方面的认证。

虽然现在整个业绩是刚刚起步，但是去年以及今年，我们已经有很大的进步了。未来，我们会在海外市场获得更好、更多的订单，给我们的投资者带来良好的回报。

成孝海：金卡智能致力于打造成为城市公用事业智慧解决方案服务商，如何实现这样一个目标呢？

杨斌：第一，我们的产品要符合这个时代的需求；第二，我们现在也采取一些新的战略，跟一些大客户达成联盟，或者合资、或者达成战略合作协议。

目前我们做的比较成功的是跟广州燃气集团成立了一个合资公司，经过这两年的合作，我们已经在广州成功投入使用了50万台智能表，在广州得到了应用，也方便老百姓缴费。

同时，我们跟贵州燃气集团也成立了合资公司，跟新疆燃气、佛山燃气、海口燃气、青岛能源等等都达成了战略合作，共同致力于在中国推进智慧燃气的解决方案，使老百姓生活更美好、更便捷。

成孝海：我们感觉公司的技术（软件、服务、云技术），在水表、电表等其他领域也是可以用的。那么，公司有没有进入水表市场或电表市场领域的考虑？

杨斌：我们对水表的市场，尤其城市水务领域非常感兴趣，我们目前在做前期详尽的市场调研，未来可能我们会进入这一个崭新的领域。