第二是偶然性。我记得，当年在一个饭局里面，正好在跟领导吃饭，其中一个领导是负责分管科技的。我就问：“领导，你搞科技创新的，有什么好的项目推荐给我？”这位领导就推荐了智能燃气表项目。当时我就去全国几个大的城市跑了一下，找了些老总或者总工程师，我说如果有这么一个产品，你觉得有没有市场前景？那个老总说，这个产品非常好，拿来给我先试用下。之后我就坚定了往这“基于燃气行业的智能燃气表和智能的燃气系统”方面发展。

当时考虑到这个项目：一是没有竞争对手；二是投入少；三是有一定的技术门槛，可以避开打价格战；四是我们觉得很有前景，因为当时我们也查过，世界上其他地区比如欧美，天然气使用率在一次能源中占比达23%，而中国当时天然气刚刚起步。我记得，“引陕入京”是中国第一条天然气管道，因为北京要开奥运会，大气要改善，所以需要大规模地用上智能表，我觉得这是个机遇。

第三，金卡注重研发。我们从一开始就认为公司的发展必须突出两点：第一，技术要好，只有技术先进才有好的产品质量；第二，我们要有强大的营销团队体系。因此2000年时，我们就已经在考虑利用上海的人才和商业战略优势来发展，因此把我们的研发跟营销总部放在上海浦东陆家嘴，大概用了三年的时间完成了在上海的立足。

第四，我对新技术的发展特别关注，喜欢看同行业公司在研发什么东西，思考它的新产品推出来有什么样的战略想法，然后去解剖它、分析它，因此我们在2007年就研究出来了物联网产品。现在看来，这领先了竞争对手差不多五年到七年。

而在物联网时代，我们又开始在想，这么多数据接入过来后该如何运用好。2008年时，上海世博会的场馆里基本都用上了金卡智能控制的天然气系统，那时我们收到很多数据，就觉得一个新的产业可能要诞生了，这就是我们后来所说的大数据分析，其实我们在很早之前就已经加了很大的投入。

还有一个关键点：上市。2008年我就意识到企业要上市了，因此就2009年改制、2011年报材料、2012年上市成功，我觉得这步棋下得很重要，能让我们遥遥领先同行。尤其是上市后，我们在资金支持研发、市场形象、人才招聘等各方面都实现了很大的跨越。

总结起来就是，时代大背景加上我们注重研发、注重营销体系建设，还有资本市场的助力，使金卡这几年实现了飞跃式发展。

受益于煤改气及物联网发展

成孝海：公司的客户以城市天然气公司为主，目前天然气消费是什么样的趋势？它会给公司及行业带来什么样的影响？

杨斌：天然气这个行业，我觉得在中国有二十年到三十年的快速发展时期。因为天然气是目前最现实、最清洁的能源，它的碳排放量非常低，环保效果非常明显。去年京津冀的煤改气，使北京的天更蓝、蓝天的时间更长，天然气全面应用将使整个中国的环境有大幅度的改善。

世界上部分地区的天然气消费在一次能源里占比达23%，而中国目前的一次能源里，天然气的消费占比才7%-8%。“十三五规划”里讲到，天然气占比要达到10%，发展空间是巨大的。

所以我们认为，金卡公司发展的逻辑主要有两点：第一是国家对环保的投入大，天然气作为一个具体的应用，会使我们的环境更美好；第二是万物互联的时代到来了，而我们原有的上门抄表模式非常落后。

“先用气——再来抄表——再来收费”的模式导致燃气公司的经营模式非常落后。老百姓也一样，要跑到银行去缴费，比较麻烦。而通过智能抄表，老百姓在支付宝、微信、或者企业的APP上就可以快速地支付。

燃气表进入颠覆时代

成孝海：据说，燃气表已经有两百来年的历史了，期间都经过了哪些发展阶段，未来是什么样的发展趋势？

杨斌：燃气表有两百多年的历史，到现在为止，应该已经到了一个颠覆时代。快则三年、慢则五年，新的电子传感器技术可能基本上要把传统的煤气表给颠覆掉，金卡实际上已经投入了大量的技术研发，并且已经在市场上逐步推出了一系列新型的智能燃气表。

成孝海：在燃气表行业里，金卡智能处于什么样的地位，有哪些竞争对手？金卡的竞争优势表现在哪些方面？

杨斌：我们的竞争对手也都挺优秀的。金卡相对竞争对手而言，第一是人才优势，我们团队比较有战斗力，很多优秀的团队都是金卡的股东，同时我们在不断地推出股权激励，提供更多的发展机会给他们，使他们愿意留在金卡奋斗。第二是具有更强大的、完整的销售体系，我们的销售体系基本已经覆盖了全中国，而且目前我们正准备向海外市场发力。

成孝海：我看了一下公司的财务报表，2015年以前，公司的增长速度有下降的趋势，但是2016年以后，又重新回到高速增长的轨道上来了，这中间，行业和公司都发生了一些什么样的变化？回到高增长时期以后，还能够保持多久？

杨斌：我们每个人都想有高增长，但是前途是光明的、道路是曲折的。金卡的发展过程中也有很多的波折，包括一些外部市场的因素。但是我们始终会把公司怎样做好、做强、做大放在第一位，我们每一步棋怎么走，实际上都有很好的战略策划。在我们的规划里，未来金卡公司会给股东们亮出一份更亮丽的成绩。