学以致用解决缺鱼难题

成孝海：自2004年上市以来，通威股份营业收入从26亿增长到260亿，增长了10倍；净利润、净资产、总资产，增长了20倍以上。但在整个公司发展过程中，有哪些关键时点，通威做得比较好，抓住了机会，最终成长壮大起来？

刘汉元：在改革开放初期，我刚好进入学校学习，1981年毕业后被分配到眉山水电局。俗话说，四川为鱼米之乡、天府之国，但是由于一直处于较长时间的短缺经济时期。因此四川当时仍然和全国一样，吃鱼很困难，每年每人平均只有半斤鱼都不到。

在此背景之下，我每当下班后总是思考，什么样的方式能够让所学技术投入到实际研究和生活应用当中。1983年，我们开始做渠道网箱式流水养鱼的创新试验，期间经历了小试、中试。1984年，“网箱养鱼”第一年收获就打破了四川历史上水产养殖的最高单产记录；1985年中试，再一次刷新记录，提高单产量1倍多。

当时，刚好遇到 “丰收计划”、“星火计划”，国家科委、农业部把“网箱养鱼”等技术成果在全国范围内进行推广。1986年及1987年，来自全国各地的数十万人，涌入“网箱养鱼”试验示范参观、学习、交流。

当时宏观背景鼓励大家下海、创业，随着这些技术大量推广和应用，我们逐渐把这种研究和试验商业化，进而开办了一个小型饲料工厂。

从零开始，从无到有，从小到大，我们创办了这样一个企业。经过差不多十几年的时间，又成为了中国最大、全世界最大的水产饲料生产集团。与此同时，中国鱼、虾、蟹等水产品的总量，也从1978年前后的400万吨左右，一路增加到6000万吨，水产品的产量增加了15倍，成为全世界最大的水产品生产国，全国人民整个菜篮子量的问题已经完全解决。

成孝海：您正式离开公职下海办企业是哪一年？

刘汉元：真正离开是1992年元月1日，在那时候下海了以后，开始创办第一家饲料工厂，即四川通威饲料有限公司。当年1月初开始动工建设，到9月20日便正式投产，而投产的前后，恰逢小平同志南巡讲话。下海以后，整个宏观环境、经济发展和改革开放，为通威的成长壮大提供了前所未有的有利客观条件。

通威农业产业链沙盘

兼并收购发力光伏产业

成孝海：通威旗下光伏产业是怎么发展起来的？

刘汉元：2004年，在通威股份上市以后，通威集团需要避免与股份公司的同业竞争问题。事实上，通威是被动的在了解一些潜在机会，而多晶硅和太阳能光伏方面的产业引起了我们深度的思考。

2006年，我开始对各种清洁能源进行比较研究，并思考中国能源战略选择。通过各种研究分析对比，我认为，太阳能光伏发电确实有可能成为未来清洁能源当中主角，替代、部分替代煤炭石油天然气的燃烧，可能会使社会和经济更好的持续发展。

因此，在得出这样的研究结论后，就有了2007年通威投资1000吨的多晶硅项目。一年的建设时间不到，取得了初步成就，并成为了国内排名前列的多晶硅企业之一。

不过，当时多晶硅生产成本很高、消耗很多，生产成本好几十万一吨。当然价格卖得也很高，曾经最好的时候卖到330万/吨，这就逐渐促使各家企业进行技改、提高工艺水平，降低制造过程当中的成本。

可喜的是，通威成为保留下来的具有竞争能力的多晶硅企业，目前已在全球范围内处于领先地位，有足够的技术领先优势和成本领先优势。

成孝海：2013年，在收购当时的合肥赛维后，通威对这个企业都做了哪些事情，在技术方面、资金方面做了哪些投入？

刘汉元：合肥赛维是LDK投资的较大规模工厂，全厂大概有2000兆瓦的生产能力，占地超过1000亩，整个投资规模当时超过40亿元。在投入以后，由于行情变化和经营管理方面的诸多原因，合肥赛维在2012年、2011年全部停产。

2013年，通威收购了这座合肥赛维电池片工厂，接手时只有70个左右的留守人员。通威派遣人员入驻后，将各项管理、培训、机制落实到位，仅用了两个月时间便重启恢复生产。

2014年上半年，合肥赛维恢复了一半的产能，同年下半年开起全部产能。在行业中，设备产能利用率普遍在60%~70%，而通威员工把它提高到110%、120%，并连续稳定安全的生产运行，降低了设备固定费用，使得产出的成本更低、品质更加稳定。

通过一系列努力，合肥赛维从原来每年亏损将约10亿元，到2014年实现盈利超过1亿，2015年盈利超过5亿，逐渐走上健康发展的状态，通威也一举成为全球最大的太阳能电池片工厂。