华东医药最大的特色是什么？ 稳健！我们创业25年、上市近20年来，每年均大致保持着20%-25%的增长。在浙江省医药行业中，只有华东医药做到了，其他很多企业都是锯齿形、波浪形的发展。

高质量发展，就是稳健发展。华东医药25年来一直在做的，就是高质量发展、稳健发展。怎么做到稳健发展呢？靠质量。质量离不开科研开发、技术创新。我们华东医药的六条经营理念就体现了高质量发展的全部要点。

加大税收优惠鼓励企业科研投入

周一：您作为企业管理者，希望国家出台什么样的政策支持、鼓励企业高质量发展？

李邦良：要实现各行业高质量发展，国家要加大对科研开发、创新的投入，财政及其他配套政策都要鼓励支持企业，为企业营造良好的环境。在科研新产品开发方面，相关政策特别是税收优惠，要鼓励科研创新，凡是科研投入，尤其是技术转让、技术服务方面的税收要减免，或者全免。当然，这几年中国的科研实力已上升到世界第二位，专利数量第二，论文数量第一，已经不错了。

另外，要鼓励企业创造更多的利润，一个企业如果没有利润，政策再怎么扶持，企业自身没有能力搞科研也没用，要给企业留有充足的利润。

国外很多一类创新药，研发历时10-15年，研发费用多达10亿美金。若按照10亿美金的水平考量，中国几乎没有企业能够做到。放眼中国医药行业，有多少企业能够每年拿出10亿元科研经费？不多。华东医药去年投入4.6亿元科研费用，较2016年增长超过70%，而且占公司整个工业销售收入近7%，但中国5000多家医药企业中， 99%的企业都做不到这样的投入。从这个角度来说，国家要多考虑税收优惠政策。

最近国家药监局出台的有些政策非常好，如审核药品注册申报改革，现在创新药注册申报进度加快了，创新药、一类新药60天就有回馈。最近，国务院发布了关于完善仿制药申报改革的意见，鼓励大家生产仿制药。企业尽快仿制是对的，我们现在99%的药品都是仿制的，创新药最多1%-2%。

要么唯一，要么第一

周一：公司的经营理念非常独特，怎么理解？

李邦良：稳健、务实是华东医药的企业文化。我们始终坚持六条经营理念，新时期赋予六条经营理念新的内容。

第一条是“不求规模最大，但求效益最好”。有的行业规模做得很大，但实际亏损，那说明并没有很好地发展。所以我们 “不求规模最大，但求效益最好”。

第二条是“不求品种很多，但求品种最大”。单一产品最大化后，竞争力就越强，绝大部分跨国企业的产品种类并不多，但每个品种都实现了几十亿规模的销售，产品最大化才有竞争力，怎么做到最大化呢？企业的科技含量要高，创新才能做到最大化。

第三条是“要么唯一，要么第一”。华东医药几乎所有的产品，要么是国内独家生产，要么是国内第一家仿制，所以竞争力很强，科技含量高。

第四条是“专注专科、特殊用药”。我们不生产普通药，国内医药厂家超过5000家，供大于求，1亿元销售规模以下的企业三、四千家，相当于80%企业的销售规模都在一亿元以下。所以，生产专科特殊用药，做治病救人的、疑难杂症的药，这是我们的优势。我们也因为生产专科特殊用药，真正实现了转型。

第五条是“不一定要做火车头，但一定要乘上第一节车厢”。在创业阶段，你做领头产品不可能，但你要跟上去。有些产品我们就是第一家跟上去的，比如治疗器官移植抗排异的环孢素，我们不做火车头，但在第一节车厢跟上去了。在充分竞争的行业，跟进战略很有必要，跟进以后，你才能做大。

第六条是“不做大鱼塘里的大鱼，要做小鱼塘里的大鱼”。大鱼塘有时候就是红海，竞争激烈；小鱼塘有的人看不上眼，但有时候恰恰是蓝海。选一个好的领域做龙头老大。比如在器官移植领域，我们是国内龙头，做了25年，产品已形成口碑。

我们已在四个领域里做到最大，肾病领域，百令胶囊做到最大；器官移植领域现在是全球第一；糖尿病领域，我们先做口服治疗糖尿病，现在是阿卡波糖，中美华东的卡博平，我们现在是国内独家，去年销售超20亿元，在口服糖尿病领域，我们做到龙头老大；消化道领域的泮托拉唑，即泮立苏，目前全国市场占有率第一。

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