差异竞争 克服劣势

王冰洋：公司地处边疆，远离销售市场，在快速响应客户需求、降低运输成本这方面，有哪些成功的经验和做法？

黄汉杰：这是新疆企业都面临的问题，我们与内陆省份距离比较远，长期以来，新疆的制造业企业都面临着两头在外的问题，原材料都要从内地厂家来采购再生产出产品，再把产品卖往内地，两头在外，还经常受制于铁路运力、公路运力的限制。

特变电工把产业布局到中国各个大的区域，能够保证我们就近服务，就近采购和运输。但新疆的工厂也还是受这样的影响，新疆与8个国家接壤，新疆工厂就围绕这些临近国家服务，把劣势变为优势。此外，特变电工也有意识的通过跟政府招商引资合作，把一些过去内地采购的原材料引入到新疆生产，比如铜、电解铝，同时特变电工还对一些影响质量的关键环节做内部配套，比如大型产品油箱的加工，电磁线的加工，特变电工建立自主配套能力，来解决两头在外的问题。

此外，特变电工新疆工厂走差异化竞争的道路，提高产品附加值，比如在整流变压器、铁路牵引的变压器，这些产品附加值高，对企业的影响会降低到最低。同时公司还得到新疆铁路部门和交通运输部门的大力支持，在专业化运输的协调和保障以及运费优惠方面，政府也给予了大力支持。

王冰洋：对中美贸易战怎么看，汇率问题怎么解决？

黄汉杰：特变电工每年在美国有有3000万美元左右的销售收入，目前还没有受到影响，我们认为美国电网的改造也需要从世界各国采购相关电力装备。随着特变电工国际业务规模越来越大，汇率对利润的影响也在加大，去年汇兑损失3.1亿元，而2016年汇兑收益2亿元，一正一反就影响5.1亿元，占我们当期报表利润的25%。

我们也吸取了去年的一些操作上的教训，加大对远期汇率的锁定和管理，适度扩大其他币种的结算，正在执行的老挝项目以全人民币结算。此外，要加大美元负债，通过负债实现对冲，但客观上来讲，要实现汇率成本的管控还有一定的困难，主要就是我们的工程工期、周期比较长。今年一季度不可避免的还受到一些影响，但影响幅度已经在缩小，中期会管控得更好。

王冰洋：有“国家队”之称的中央汇金、证金公司及其资产管理计划近年来持续增持，合计持股远大于大股东，公司对此怎么看？

黄汉杰：我们也关注到汇金公司等账户持股比例之和超过大股东，我觉得这反映了“国家队”对特变电工的认可，也感到荣幸。我们要继续做好自身工作，给投资者做好回报，特变电工上市21年市值已经300多个亿，坚持为股东创造价值，特别是近些年来坚持每年现金分红，今年还相对调高了现金分红比例。作为一个老上市公司，长期得到了资本市场的关注、帮助和支持，特变电工会继续坚持质量第一，效益优先的总体要求，把制造业进一步做精、做优、做强、做先，加快科技创新，加大智能制造的力度，加快两化融合和中国制造2025在特变电工进一步的实践，获得进一步的竞争优势。