向服装行业工业赋能

（证券时报采访团参观杰克股份）

成孝海：杰克股份的价值观就是聚焦、专注，现在你们在缝纫机行业已做到全球第一，有没有进入其他领域的想法？

阮积祥：没有，起码我们二三十年的规划里面都没有。

这次李克强总理来的时候，我汇报的第一句话就是，我们23年专注缝纫机。过去我们有很多的机会可以进入房地产、金融，白白让我们挣钱的机会我们没去做。总理说这很不简单，很不容易，你们怎么做到的？我说，确实很难做到，因为这是和人性的贪婪对抗。我们磨砺自己的心志，坚持走下来了。今天再来看，我们成功了。而很多走向多元化的企业，反而失败了。

同时，我们觉得更重要的就是，服装行业未来会迎来一个更大的发展，它是巨大的一个市场，缝纫机作为服装上游，也能享受到这个机会。

2018年，全球的服装产业市场是2.8万亿美元，这么巨大的市场，中国制造假如能占到20%到30%的份额，那是多么大的市场。未来，通过我们智能制造的成套解决方案，向未来服装行业进行工业赋能，我相信这个愿景能够实现。

成孝海：近年来，大家都在谈论智能化、自动化，杰克股份如何适应这种变化？采取了哪些措施产业升级？

阮积祥：确实如此，现在的消费者对服装的要求是越来越高了。这也意味着消费者对整个服装行业，提出了高质量发展的要求。

今天的中国是全球最大的消费市场，我们培养了最大的消费群体，而且这些消费群体是追求高质量的供给。今年“双11”，又创造了新的纪录。所以说，这一切对我们所从事的智能制造有巨大的挑战，也有巨大的机会。现在，几乎所有热门的技术跟服装行业都可以对接应用，比如物联网、大数据、AI技术等。过去几年，杰克股份也投入大量的研发力量，去探索未来的服装智能制造的场景。

服装产业南迁有所放缓

成孝海：这些年，纺织服装行业日子并不好过，杰克股份作为上游企业却持续高增长，这是怎么做到的？

阮积祥：近年来，纺织服装行业的上市公司，确实如你所说，遇到了一定的困难。为什么？今天的消费市场发生了改变，但很多上市服装企业，却还是按原先传统做法，大量生产，以至于形成存货。

杰克股份与服装类上市公司形成强烈反差，大体包括：首先，我们所做的服装客户群体，以中小服装企业客户为主，而中小客户群体这几年，像天猫、淘宝上的卖家代表，增长很快，所以杰克股份发展很快；其次，杰克股份的客户群体，绝大多数并不是上市公司，我们很少做大型服装企业的客户群体，所以我们定位客户群体不一样；这两年出现了很多发展较快的互联网服装品牌，杰克股份很早就紧盯这些品牌，这也使得公司的发展更加快。

成孝海：我注意到，国内纺织服装产业有南迁趋势，如转移至越南、柬埔寨等东南亚国家。这种变化会给杰克股份的战略和经营带来哪些影响？如何应对？

阮积祥：您讲得非常对！过去几年，这种产业转移特别猛，特别2008年金融危机以后，国内产业工人的工资在大幅上涨，以至很多企业招不到工人。但是，这两年来，情况又稍微好转。对于这种现象带来的影响，我们大概有两点的理解：

第一，纺织服装行业的大转移，对于缝纫机行业其实是有好处。缝纫机行业的需求来源于三个方面：一是宏观环境，经济发展好，消费需求提升；二，技术推动，缝纫机的消费年限，有些从过去的10年以上，现在降到了6年-8年；三，产业转移会带来需求的增长，因为产业转移后带来的不稳定，使得性价比占有优势的缝纫机企业，占据了竞争优势。往往这种转移，对中国的缝纫机企业更多的机会。

第二，从杰克股份自身来讲，我们过去几年定位在中小客户为主，中小客户是当地市场需求，而当地市场需求都是发展中国家为主。过去几年，发展中国家情况还不错，比如说金砖五国，过去几年的经济发展比较好，他们的需求增长相对比较高，所以说，杰克股份整体的发展比较好。

成孝海：今年以来，中美贸易摩擦比较受市场关注，缝纫机行业有没有受到冲击？

阮积祥：今年9月份李克强总理到杰克股份的时候，也问到这一点。坦白来说，我们基本上没有什么太大影响，因为杰克股份出口美国的缝纫机很少。

如果贸易摩擦导致一些中国服装企业往外转移，反而对我们有利，转移会创造需求。如果贸易摩擦导致整个经济下滑，需求整体下降，那对缝纫机行业肯定有影响，因为服装的消费可能会降低。但是从目前来看，没有看到这种影响。

打造行业航空母舰

成孝海：今年9月份，富士康创始人郭台铭来到杰克股份，将会会产生一些合作吗？

阮积祥：富士康是世界500强企业，他们的经验和优势，都值得我们去学习。过去几年，在自动化设备、工业互联、大数据，工业富联积累了很多的经验，他们也想在智能制造方面向各行各业进行赋能。

工业富联董事李杰，是工业大数据界的杰出专家，现任美国辛辛那提大学特聘讲座教授，我跟他认识10多年。经过李杰教授的介绍，才有了这次和郭台铭见面，希望双方进行全面的合作。

双方合作有两点基础：

一，杰克股份自身可能会加快智能制造，而富士康是我们华人领军企业，他们有很多地方值得我们学习；

二，杰克股份在服装的智能制造方面，还有很大的发展机会，而富士康想赋能各行各业，虽然他们不懂服装智能制造，但是他们擅长自动化和工业互联、大数据等，两家合作可以互惠互利。

成孝海：国务院总理李克强曾来到杰克股份视察，总理对公司提出了哪些期望？

阮积祥： 李总理这次来到杰克，看到杰克股份智能缝纫机的发展，他感到非常欣慰。毕竟服装的消费市场非常巨大，而国内又有这么一家装备制造企业，可以提升服装行业的竞争力，他感到由衷的高兴。

李总理临走之时，希望杰克股份以技术创新塑造竞争新优势，希望我们在这个市场打造一艘航空母舰。我相信，杰克股份一定会不辜负总理的期望，我们一定能够实现他对我们的期望。

成孝海：当前，杰克股份正在向缝纫设备智能成套解决方案服务商转型。为实现这个目标，公司会从哪些方面去做工作？

阮积祥：成套解决方案服务商的着力点包括两个，一个是成套，一个是服务。

目前，杰克股份是世界缝纫机设备行业唯一一家集缝前、缝中为一体的缝制成套方案解决服务商。过去几年，我们对缝中、缝前互相的连接，有了深入的思考和讨论。智能工厂不是数据之间的连接，就可以实现智能，需要大数据运作，所以成套跟解决方案服务商涉及成套和服务两点。

未来，杰克股份将提供成套解决方案的服务，将不再是简单的卖单体设备。我们相信，构建未来服装制造的工业互联平台，会赋予更多的其他的服务价值，比如工业大数据、工业大金融等，都会创造更多的价值。这就是我们理解的服装智能制造的发展方向，也是我们现在正在努力的方向。