成孝海：可能很多人有一种感觉，认为缝纫机是比较夕阳的产业。你们在行业内经营这么多年，对缝纫机行业是怎么看的？

阮积祥：很多人对缝纫机的概念，还停留在原来“老三件”、“三大件”的状态，比如手摇式、脚踏式的缝纫机。那些都是原来家庭用的，现在的服装行业已经进入到工厂化阶段，这是全球的趋势。

常言道，衣食住行，衣是排在第一位。目前，全球有70亿的人口，但真正在服装上有持续消费的还是少数，大部分贫困人口，现在都还没有服装消费的概念。所以，服装产业拥有巨大的潜力。

另外，随着人们的消费观念的提升，消费者对服装的款式、材料、设计感、潮流、个性化都提出了更高的要求。所以服装行业要走向高质量的发展，对缝制设备行业是巨大的挑战，更是巨大的发展机会。所以，我们对缝纫机行业的未来发展充满希望。

（证券时报采访团参观杰克股份）

成孝海：目前工业缝纫机制造处在怎样的发展阶段？

阮积祥：就整个行业来说，正在由传统工厂制造向智能化制造的发展过渡。

从目前市场来看，服装行业的制造水平相对还比较低。杰克股份的客户，大部分是中小客户，他们还停留在工业制造的1.0时代，我们就想通过自己制造的自动化缝纫机，让客户们进入2.0时代。因为让服装企业自发性地改造升级，完成智能化生产比较难，所以需要靠我们去改变这种现状。

目前，服装行业的从业人员流失率很高，尤其是普通工人。我们希望用自动化的缝纫机替代人力，再通过工业互联网、工业大数据，让服装行业慢慢走向3.0。这是我们现在在做的工作，也是服装行业智能制造的发展方向。服装行业的智能制造方向，不仅是服装行业自身的需求，更是消费者对高质量服装的需求。

跨国并购让令业界刮目相看

成孝海：从一个小工厂变成全球领头企业，杰克股份在发展过程中把握了哪些关键的节点，有没有一些特别值得分享的故事？

阮积祥：聚焦是我们的价值观。杰克股份的业务非常聚焦，我们的战略和管理简单化，让所有的员工都能够理解。

过去23年的发展历程，2008年的金融危机是一个比较大的坎。当时是全球性的金融危机，各行各业，特别是装备制造业，很多人是没有信心的。因为制造业不像服装、食品，它们有刚性需求，整个市场萎缩不大，而我们装备制造业在2008年的时候，市场规模跌了将近50%。2009年又跌了20%。当时，这个行业几乎没有任何人有信心。

那时候，杰克股份也不是上市公司，但是就在这个最困难的时候，我们走出国门，收购了德国的拓卡、奔马两家企业，这令整个行业对杰克股份刮目相看。这样一来，杰克股份的品牌和知名度，一下子就打开了。

在大家都没有信心的时候，杰克股份去抄底国外优质资产。这对杰克股份2010年以后的快速发展，起了非常重要的一个作用，也为我们今天进一步走向国际化，打下了非常好的坚实的基础，这是我们发展历史上非常重要的一点。

（杰克股份展厅）

成孝海：杰克股份历史上有一系列并购，是如何整合资源的？效果怎么样？

阮积祥：杰克股份从2000年开始做国际贸易，2007年开始产业布局全球化。全球化的发展，就要求我们有全球化的运作思维。收购欧洲的企业，我们就要本地化生产，本地化经营，还要人才本地化。在本地化的基础上，如何加强与收购企业之间的融合，我们用了六个字，尊重、互信、双赢。

虽然收购的欧洲公司，都是杰克股份的全资子公司，但它们与我们有截然不同的文化。所以，首先要尊重他们，尊重他们的发展，尊重他们的技术，尊重他们的创造力，只有在尊重的基础上，才能够获得他们的信任。在互相信任的基础上，双方才能有更好的技术转移和合作，使双方协同发展。

2009年7月，我们成功收购德国拓卡公司和奔马公司，两家公司整合后的新公司更名为德国拓卡奔马公司。奔马是一家有着80多年技术沉淀的企业，德国的工匠精神在这家企业表现得淋漓尽致。奔马的员工到台州来，我们都把他们当客人招待。而杰克股份的中国员工到奔马去学习，就要拜他们为师，搞一个拜师仪式。

奔马有些员工有将近60年的工龄，这些老员工都感慨，原先老板从来没给我们表扬过，而杰克股份收购后，对他们在奔马工作的给予了肯定。这些工作的开展，最后也形成了双赢。

成孝海：各行各业跨国并购成功案例并不多，杰克是比较成功的，有什么秘诀？

阮积祥：刚才所说的只是整合方面的感受，还有一个就是战略的心得。杰克股份以“聚焦、专注、简单、感恩”为核心价值观，我们所有的收购是主业的收购，我们所有的收购是为了战略而收购。

为什么杰克股份要收购？比如2017年和2018年收购的两家意大利公司，迈卡和威比玛，他们都是细分的智能缝纫机制造领域的冠军。缝纫机行业的智能化发展中，迈卡、威比玛探索了几十年，杰克股份把他们收购过来，战略是非常清晰的。如果我们自己单独去做，可能还要几十年才能发展起来。

我觉得，国内有些公司的跨国并购没有取得成功，往往更多的是为收购而收购。收购完成以后，又以老板自居，不尊重对方，想怎么干就怎么干，最后整合走向失败。这也是我们这几年国际化并购的简单心得体会。