谈细胞免疫治疗：恶性竞争不可避免 市场比拼的是谁能坚持到最后

周一：CAR-T细胞免疫治疗出来以后，很多公司都在申报相关项目，会不会出现一哄而上的情况？

宋礼华：会的。任何事情只要前景看好，或者是看起来有很高的回报率，都会吸引大批企业一拥而上，最后变成红海。

以CAR-T为代表的细胞免疫治疗，一百多家企业在申报临床，将来面临的就是互相压价、粗制滥造，总之是一种恶性竞争的局面。是竞争就一定会有淘汰。我相信，有充分准备、有一定产业化基础和市场开发能力的细胞免疫企业，才能走得更长远。

周一：CAR-T细胞免疫治疗方面，中国企业的研发、工艺与国外相比有多大差距？ 

宋礼华：我认为这项技术也是属于仿制或者跟踪，原始创新源头还是在国外。不过和国外相比，国内有一个巨大的优势就是，我们的临床资源多，因为病人多。再说，这是一个风口产业，不缺资金，大量的资金会往里面投，所以项目开展比较顺利。

周一：安科生物如何确保自己保持竞争优势，最终胜出？

宋礼华：确保，我不敢说，但我们有些差异化的特点。我们是做生物技术起步的。CAR-T细胞免疫是生物技术各个平台的综合，包括细胞培养技术、病毒培养技术、基因转染技术、基因合成技术到最后的基因修饰和表达等。我把CAR-T比喻成“活的药品”，它的生产和质量管理，每个环节都有很高的技术含量，整个过程是动态的，完全个性化。

国内现在已经有一些新兴企业，他们有国外的公司技术和资金的对接，我们跟他们相比体量上无疑有差距。但是我认为，未来CAR-T的竞争不完全在资金上，甚至资金太多了还是负担，动辄几千万、几亿美元的融资，资金是有成本的。对于公司来说，如果背着沉重的财务负担，将来在市场上竞争就会失去一定的优势。

我们是“小米加步枪”发展起来的，我认为“小米加步枪”有一定的科学之处，成本低，决策灵活。安科这么多年积累建立起来的医院资源、临床的资源以及生物技术产业化的资源，这可能不是新公司一下子就能建立的。此外，我们有一支相对成熟的销售队伍，这支销售队伍我也建了二十多年，而且营销骨干都是公司的股东，相对稳定。未来在CAR-T技术上推广上，会更灵活和接地气。

当前的一百多家竞争者中，我认为肯定有一些要被淘汰，最后留下二三十家成规模的企业。

周一：能容纳二三十家？

宋礼华：差不多。因为它属于个性治疗，生产周期又很长，质量控制的节点又多，要求又高，所以要有这么多家才能够满足。其实将来CAR-T就是看看有多少家企业能够坚持下去。

还有一个现象就是CAR-T细胞免疫的定价非常高，美国一个病例的花费是47.5万美元。当然，它有一个创新的收费方式，就是以疗效收费。中国细胞免疫治疗一个病例的成本预计至少要二十万，收费的话至少三十万以上。这对中国老百姓来讲是个比较大的数字。所以将来突破的方向就是社保，社保介入的话，细胞免疫治疗可能是一个方向。社保若不能介入，收费将是一个比较关键和敏感的问题，所以这个市场未来能做到多大，可能取决于一些配套的政策。

周一：你经常关心公司的股价吗？

宋礼华：也看。

周一：市场上看好公司的投资者很多，你有什么话想对他们说？

宋礼华：真的感谢资本市场所有支持、关心安科的投资者，没有你们就没有安科的现在。我们会尽心尽力，把现在的战略布局一个一个落地、生根开花，最后形成产业、形成企业的核心竞争力，用更大的市场规模、销售规模和利润，经营好这个公司，来回报大家。