成为民营医疗市场的领先者

周一：医疗服务方面，复星医药目前控股的有禅城医院、恒生医院、钟吾医院等，并与美中互利共同持股“和睦家”医院。在运营医院上有哪些经验？

吴以芳：在目前这个阶段，我们在整个医院运营方面已经积累了一些经验，应该说我们在打造优秀医院方面已经有一个很好的队伍，像我们的禅城医院，在民营医院中间今年排在第一位，这次JCI认证又是9.92分的高分通过，也就是说我们医院的管理水平还是非常高的。

和睦家也是强调差异化的服务，一线城市的高端医院品牌的认知度非常高。所以我觉得，错位竞争，把我们自己的一些优势做出来，这样的话我们在医院拓展方面还是有机会的，我们在医院整个的运营管理和整合式发展方面，我们所积累的独特经验，可能使得我们有机会在医疗市场上成为一个领先者。

复宏汉霖研发创新业内领跑

周一：早在2009年，复星医药决意进入单抗领域，联合海外杰出科学家团队成立了复宏汉霖，成为该领域的先行者之一。复宏汉霖正在研发的创新药、单抗药的研发进展怎么样？

吴以芳：复宏汉霖是一个非常优秀的公司，我们也为这个团队感到自豪，他们都是一批满怀创业激情的海外归来的华人科学家。

我们目前在研的产品线既包括生物仿制药，也包括生物创新药。生物仿制药，大家知道，它实际上难度也不比创新药小，非常非常难，但是我们科学家从一开始就走最高难度的路线，所以在过去的九年当中，我们原来并不是跑在最前面的，但是由于我们一直坚守了这样一个理念，做高质量的研发。

所以现在反过来讲，我们的前几个产品都已经是领先的了，我们利妥昔单抗、曲妥珠单抗生物类似药，目前都是排在最前面，我们阿达木单抗生物类似药和贝伐珠单抗生物类似药也都处在第一阵营里，都是在跑得最快的这些企业中间，对于未来三年，我们应该都会有生物仿制药推出上市。

在创新单抗方面，我们现在PD1，还有EGFR这几个靶点的药品已经在美国FDA获得临床批件，在中国大陆和台湾地区，在欧洲，我们的相关药品也获得了IND，所以我们现在接下来就会开展全球的一些临床实验，希望能够尽早把我们的创新单抗推出来。  

周一：这个团队里面很多是海外归来的研发人员，你怎么吸引这些人回来，留住他们？

吴以芳：我们复星医药一直强调共创事业、共享价值这样一个理念，所以我们与这些创业的科学家团队，大家是一起形成一个创业共同体，他们也在公司里实际上是持有比较高的股份的，以我们复星医药为主来支持，给大家打造一个非常好的平台，让他们能够在这个地方施展他们的能力，能够把创新的成果按时去做出来，同时自己也享受到企业价值所带来的个人的增益。

外延扩张文化契合尤为重要

周一：复星医药一直是以投资并购、外延的整合扩张见长，这么多年下来，主要走了一条什么样的路？遵循了什么样的并购逻辑？

吴以芳：在整个并购方面，我们也是会积极抓住市场上的一些很好的机遇，我们更重要的是在关注战略能力的获取，比如说进入美国市场，我们可以一个个注射剂，一批批的、一点点地去研发，但是我们通过并购Gland Pharma，可能在注射剂方面一步就进入了美国市场，而且进入了美国市场注射剂销售的第一阵营。因为Gland Pharma本身就是在这个方面的一个领先企业，所以战略能力是非常非常重要的。

另外我们在整个并购，从一开始对企业考察的时候，就是把整合放在非常重要的位置，所以你对团队首先要看清楚，这个团队和我们是不是有相类似的文化和价值观，然后整个公司的管理体系，我们到底能给它带来什么，这个企业又能给母公司带来什么，然后我们在接下来完成并购之后，会有一个180天的PMI投后整合的过程，像Gland Pharma，我刚刚带团队过去，到印度，完成180天的投后整合的总结。

摄影：方旻

周一：在整合过程中有没有碰到什么难点？比如宗教信仰、文化习俗等方面的差异。

吴以芳：这些差异是一定会存在的，但是当你把它考虑过了，也充分去理解了，双方在整合和沟通的过程中间就不会有太大的一些问题了。

比如印度很重视家庭文化，除了在一起工作，大家还有工作之外的情感上的交流、家庭般的友谊。

感谢股东支持信任

周一：上市20年以来有什么样的感受？

吴以芳：正是因为作为一家上市公司，也有股东们的支持，所以我们才能够从资本市场上持续获得我们需要的一些并购资源，使得我们在发展上有更多的战略选择可以去做。没有股东们的支持，没有资本的支持，可能很多事情你可以想到，但你做不到，所以资本市场也确实提高了我们的可及性，对很多资源的可及性。 

周一：现在您有什么话想对股东说？

吴以芳：借这个机会，真诚地向股东们表达我们的感谢，正是因为有股东的信任、支持，才成就了复星医药的今天，未来我们会更加努力，不断地通过创新、国际化、智能化，还有整合式发展为股东创造更多的价值回报。再次感谢股东们。