传感器市场地位国内领先

在很多人的理解中，华工科技就是一家激光技术及应用企业，但事实上，公司还有一个重要的业务板块，那便是传感器。5G时代的到来和物联网的兴起，将逐步实现人类社会的万物互联，传感器是这其中不可或缺的“螺丝钉”。目前，华工科技在家电领域的传感器产品竞争力已远超国内同行。

成孝海：刚才我们在公司展厅看了一些产品，有激光方面的、通讯方面的，还有传感器方面的，比较丰富，请马总讲一讲，我们在这些行业里面目前处于什么样的地位？

马新强：其实华工科技整个业务大的方向分两块，第一块是激光技术及其应用，第二是传感器。其中，激光技术分为3部分，一是激光先进装备，用在工业制造方面的基础数控装备，包括激光切割、激光焊接、金属表面的强化处理等等，涉及行业包括汽车、工程机械、造船、航空航天，甚至包括军工、国防。二是光通信器件及智能终端，子公司华工正源主要从事光模块的开发。随着中国3G、4G、5G的不断发展，对光通讯器件的要求也不断提升。三是激光全息防伪，这部分规模相对较小，今后会不断做大。围绕着消费升级，激光全息防伪技术及方案用于包括证照、食药品、烟草、化妆品等各类包装，具备防伪和美观的双重功能。

在传感器方面，我们在家电领域的占有率很高。随着5G今后的普及，消费升级、万物互联，需要用大量的传感器，市场空间巨大。再者传感器在新能源汽车，包括汽车自动驾驶、车联网等方面的需求都很大。从目前来讲，传感器方面我们在国内同行里应该是绝对领先的；在激光先进装备方面，与竞争对手相比，我们在技术和科研能力方面优势突出，但在市场网络布局方面、市场队伍能力上还有较大提升空间。不过，我认为市场能力这方面是短期可以解决的。

大客户销售占比达80%

华工科技生产销售的都是一些高科技产品，但其实也面临着毛利率相对不高的问题。客户相对比较集中，对供应商的议价权不强，这是华工科技面临的现状。如何提升毛利率水平，华工科技有一套自己的办法。

成孝海：目前行业发展面临的挑战有哪些？我们有何应对之策？

马新强：光通信领域目前竞争激烈，我们目前的客户包括华为、华三、烽火、大唐，以及国外的诺基亚、西门子等等，客户相对比较集中，大客户销售占比达80%，对供应商的议价权不强。从行业现状来看，国内高端、高速激光器大量依靠进口，绝大部分利润被国外核心器件供应商赚走，所以我们最近在花大力气研发生产高端激光器，诸如半导体激光器器件，这将从产业链上游解决毛利率不高的问题。

另一方面我们现在也在进行业务模式的转型，一是成立专门的海外销售部门，直接将产品供应给系统商，省去中间环节、提升毛利率水平。国外的客户，包括苹果现在也在找我们采购。二是在数据通讯产品方面，围绕“云、管、端”做文章，现在很多大数据、云计算企业，包括腾讯、阿里等建设的数据中心也大量需要光模块，现在我们可以直接向其供货。

总结来说，虽然我们技术优势比较明显，但因为前期客户相对单一、议价能力不强，所以我们现在的举措就是从产业链的上游做到高端激光器自制，这样我们可以降低成本、保证一定的毛利率。另外在客户端，我们直接对客户，同时挖掘一些新的用户、新的行业，重点拓展海外市场，这可能有助于保证我们光通信业务的较好利润。

看好新能源汽车和3C两大行业

连续多年实现40%以上的业绩增速，说明华工科技所处的行业正在快速成长。谈及公司未来的发展战略，马新强表达出对新能源汽车和3C行业的看好。事实上，在新能源汽车整车激光焊接以及传感器的应用方面，华工科技已经走在国内同行前列；而在OLED、全面屏等需要精密加工的新兴产品领域，华工科技也都有技术储备。

成孝海：我觉得华工科技所处的行业都非常好，激光应该是定位先进制造业，光通讯也是面临5G的大发展机遇，请马总谈一下在这个背景下，公司未来一段时间的发展战略是怎样的？

马新强：我们传统业务、现有业务今后还是会继续保持一定增长，如果说增长发力点，未来我们将聚焦两个行业，新能源汽车和3C电子。新能源汽车受益国家政策，每年必须保证7%的新能源汽车销售比，这对华工科技而言有很大机会。一是新能源汽车要求轻量化，很多是铝车身，包括江淮、蔚来等，而全铝车身现在只能通过激光焊接。汽车车顶焊，我们在国内占50%的市场份额，现在还没有竞争对手，因此新能源汽车的发展对我们而言是很大的机遇。

另外，新能源汽车对传感器需求量很大，包括雨量、光线、温度、压力、PM2.5等等诸多传感器。目前，华工科技应用较为成熟的产品是汽车水加热和风加热的加热组件，现已在比亚迪、上汽、吉利、江淮等自主品牌的新能源汽车上批量使用，预计后期市场还将逐步扩大。

另一个行业3C电子方面，因为电子产品升级换代很快，其加工需要大量用到精密加工的激光器。华工科技在蓝宝石切割、OLED切割等方面均有技术和产品优势。围绕3C电子我们可能要进一步布局，把全球3C电子知名厂商作为我们战略性客户，目前公司在这些大客户的销售份额在不断提升。同时，我们现在正围绕显示面板进行拓展，据我们分析，可能2019年该领域就有200-300亿元的激光设备市场需求。但是客观讲，显示面板柔性切割的技术难度还比较大，我们现在在做积极的准备。