迈瑞医疗：您好，谢谢关注。动物医疗是公司定义的高潜力业务之一，公司高度看好动物医疗广阔的市场空间和未来发展潜力。过去几年公司动物医疗的发展一直受制于产品种类不足，但通过高强度的研发投入，目前已经基本配备了三大产线所需要补齐的大部分产品，具备了提供一套完整数智化解决方案的能力，成功带动了海外高端宠物医院突破，今年上半年国际收入占动物医疗业务的比重已经超过了80%。未来，我们将继续通过在人用产品上成功实现的技术积累和突破的基础上，不断完善动物业务的产品组合，以此加速海外高端宠物医院的突破。谢谢。

迈瑞医疗：您好，谢谢关注。受到多重因素的影响，国内医疗器械各细分赛道过去几年都在陆续经历震荡期，行业规模出现了不同程度的萎缩。IVD 行业当前仍在经历着量价齐跌的影响，短期内很难出现复苏。但这些挑战对迈瑞而言同样也是机遇，这不仅将带来行业集中度的提升，更将加快进口替代的速度，在这期间我们需要做好两件事： （1）加快设备业务的数智化转型，从价格营销升级为价值营销：在当前环境下，医保和医院都在迫切要求提质增效和控费降本，我们应该充分利用好迈瑞独特的数智化方案，从单纯的设备销售商向提供科室级、全院级整体解决方案供应商转型。这样既可以帮助客户实现迫切的目标，也可以帮助我们在当前激烈的竞争环境中避免低价无序竞争；（2）IVD 业务加快双大客户突破，加速培育微创外科、微创介入等高潜业务：营销已经针对大规模突破大样本量医院制定了详细的策略，未来突破的速度还将更快。微创外科和微创介入的市场容量合并来看甚至比 IVD 更大，我们也在持续加大投入来搭建专业、有经验的外科和介入耗材销售队伍以及渠道，以此确保高潜业务放量。 虽然国内业务短期面临着困难，但只要我们能做好数智化和流水化这两个战略方向，相信国内业务将走出困境，预计明年全年有望回到正增长。谢谢。

迈瑞医疗：您好，谢谢您的关注，谢谢。

迈瑞医疗：您好，谢谢关注。公司第三季度国际市场增长11.9%。除了部分国家因宏观环境导致采购低迷以外，整体发展中国家第三季度增长也有明显提速，以中东非和独联体为主的其他地区增长了18%，印度增长了15%。通过加强海外本地化平台建设，结合中国市场过去三十多年医疗行业发展积累的宝贵经验，我们具备帮助发展中国家全面提升其医疗服务水平和可触及性的能力。截至目前，我们在海外14个国家已经规划了本地化生产项目，其中有11个国家已经启动了本地化生产。发展中国家是我们国际业务的核心增长引擎。据公司统计，公司已布局的业务对应国际的可及市场空间约5700亿元，而公司在2024年的国际收入约为164亿元，对应的市场占有率仅为低个位数。未来，我们有信心、也有实力长期维持在国际市场快速增长的趋势。谢谢。

迈瑞医疗：您好，谢谢关注。2025年1月5日，国家发改委、财政部发布《关于2025年加力扩围实施大规模设备更新和消费品以旧换新政策的通知》（简称《通知》），加大重点领域设备更新项目支持力度。截至2025年8月，2025年超长期特别国债支持设备更新的1,880亿元投资补助资金已下达完毕，支持包含医疗在内等领域约8,400个项目，带动总投资超过1万亿元。 医疗行业未来仍会持续较快成长，因为这个行业成长的根本逻辑没有变化，那就是科技的进步，例如一种新药的发现必然催生出诊断的需求、一个新术式的出现也必然会带动新的治疗需求，而这背后拉动需求的是人口老龄化和人们对于优质医疗资源的追求，大家都希望通过合理的成本获得更好的生活质量和更长的寿命，这与迈瑞的使命不谋而合。因此对于迈瑞而言，未来成长的核心因素是加大研发创新，通过开发更高性能的试剂、成像更清晰的影像设备来尽早发现疾病，通过更精准易用的微创或介入器械让疾病在早期就能得到治愈，通过数智化解决方案提高医疗水平均质化的同时，帮助医院提质增效、控费降本等等，最终将优质的生命关怀惠及到所有人。谢谢。

迈瑞医疗：您好，谢谢关注。公司第三季度国际市场增长11.9%，其中欧洲市场增长了29%，并且三条产线在欧洲均实现了高速增长。分不同欧洲国家来看，英国和德国增长超过了70%，意大利增长超过了30%，其他主要欧洲地区中，东北欧区增长超过了50%，东南欧区增长超过了70%。受到地缘冲突的影响，欧洲客户过去几年的采购预算显著吃紧，并且他们普遍存在医护人员短缺、临床和流程效率亟待提升的需求。我们通过不懈地品牌建设和市场推广，使得欧洲客户已经意识到了迈瑞的数智化方案能有效帮助医疗机构提升诊断效率以及文书工作效率。除了部分国家因宏观环境导致采购低迷以外，整体发展中国家第三季度增长也有明显提速，以中东非和独联体为主的其他地区增长了18%，印度增长了15%。更重要的是，通过加强海外本地化平台建设，结合中国市场过去三十多年医疗行业发展积累的宝贵经验，我们具备帮助发展中国家全面提升其医疗服务水平和可触及性的能力。截至目前，我们在海外14个国家已经规划了本地化生产项目，其中有11个国家已经启动了本地化生产。发展中国家作为我们国际业务的核心增长引擎，我们也对其未来市占率提出了明确目标，即五年之内达到国内目前的水平，这基本意味着体量要实现翻倍以上的增长。据公司统计，公司已布局的业务对应国际的可及市场空间约5700亿元，而公司在2024年的国际收入约为164亿元，对应的市场占有率仅为低个位数。未来，我们有信心、也有实力长期维持在国际市场快速增长的趋势。谢谢。

迈瑞医疗：您好，谢谢关注。公司通过微创外科业务探索手术机器人业务。微创外科是公司大力培育的种子业务，2025年第三季度微创外科业务增长超过25%，预计未来还会延续高速增长的趋势，给公司的业绩带来积极显著的贡献。随着 4K+荧光和 4K+3D胸腹腔硬镜系统，以及围绕胸腹腔手术所需要的电刀、超声刀、能量平台、腔镜吻合器等配套器械和耗材的上市，公司已经基本完成了胸腹腔微创外科手术的产品布局，并且产品竞争力已经达到了国内领先水平。硬镜系统在上市几年时间里便已做到了超过10%的市占率，目前仅次于两家进口品牌，未来市占率的提升速度还将更快。值得注意的是，在微创外科超过200亿元的可及市场里，大部分的空间来自于高值耗材，其中核心产品超声刀和腔镜吻合器的市场容量合计就超过了110亿元，同时市场份额高度集中在两家进口品牌手中。今年将是迈瑞微创外科核心业务超声刀、腔镜吻合器等高值耗材在国内放量的元年。目前超声刀和腔镜吻合器都已经成功入围了京津冀“3+N”联盟、福建联盟、川渝联盟等多个集采项目，公司将持续加大投入来搭建专业、有经验的耗材销售队伍和渠道，以此实现流水型业务加速放量。微创外科是一个很大的范畴，未来公司在迭代升级胸腹腔外科产品的同时，将进入更多新的微创外科领域，并且有节奏地探索手术机器人业务，为公司长期的快速发展培育新的增长点。谢谢。

迈瑞医疗：您好，谢谢关注。三季度销售费用有所增长，主要原因是公司在持续加大对国际业务的投入力度，因此国际业务三季度增长也有所提速。国际营销和用服的员工数量过去几年均在稳步提升，其中发展中国家的本地员工数量增长显著，以此不断完善海外本地化平台建设，保障国际业务长期的快速发展。谢谢。

迈瑞医疗：您好，谢谢关注。公司薪酬制度遵循以下原则：（一）按岗位确定薪酬原则：公司内部各岗位薪酬体现各岗位对公司的价值，体现“责、权、利”的统一；（二）按绩效评价标准、程序及主要评价体系的原则；（三）个人薪酬与公司长远利益相结合的原则；（四）激励与约束并重、奖罚对等的原则。高管薪酬严格按照公司《董事及高级管理人员薪酬管理制度》规定和公司内部薪酬制度执行。公司《董事及高级管理人员薪酬管理制度》制订与高管薪酬审议批准程序符合《公司法》《深圳证券交易所创业板股票上市规则》《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第2号——创业板上市公司规范运作》等有关法律、法规规定。谢谢。

迈瑞医疗：您好，谢谢您的关注。公司要加大对体外诊断领域底层方法学的研发力度，加强对核心原材料的理解和开发能力。力争在2-3年内，让迈瑞体外诊断产线每个子业务的仪器和试剂均达到行业领先水平。以激素领域的案例为例，乳腺癌常居女性恶性肿瘤发病率首位，并且75%-80%的患者需接受内分泌治疗。但绝经前后雌激素来源不同，绝经状态直接影响治疗方案的选择，因此雌二醇（E2）的精准检测在乳腺癌内分泌治疗中显得尤为重要，而此前已有的雌二醇检测技术面临着灵敏度和特异性不足的双重挑战。通过与海肽生物团队的联合攻关，我们围绕关键的抗原抗体原料进行了系统性优化，并引入了单点位复合夹心法（SEMS）这一新型方法学设计，使检测信号强度与特异性显著提升。该技术突破使我们的雌二醇检测性能甚至可以对标质谱这一行业金标准，灵敏度、准确度、批间一致性等核心指标已经达到国际领先水平，同时兼具化学发光平台的高通量、自动化、低成本等优势。加上之前已经推出的高敏肌钙蛋白等产品，迈瑞已经成为了心肌、激素检测领域的绝对引领者。在免疫试剂方面，通过建立代表百万人群的干扰样本库，开发超过120种阻断剂，实现了试剂抗干扰能力的显著提升。除了试剂以外，我们刚发布了全新一代高速发光仪CL-9000i 和生化仪BS-5000、以及化免级联流水线 M3000。CL-9000i 的全程检测技术，可使性激素 HCG 项目99%以上样本无需复测，每位患者早20 分钟拿到检测报告，提升工作效率，节省复测成本。BS-5000 生化仪的PDR全景动态光测平台则系统性优化了抗干扰能力，加上配套的部分试剂应用迈瑞特有的双反应融合技术，有效解决了多项尿蛋白项目因浓度跨度大而需反复稀释的行业痛点，一次性测量即可获得精准结果，降低隐性成本。以免疫球蛋白E（IgE）项目为例，我们通过创新性地将散射光测技术融合到高速生化分析仪上，检测灵敏度提升约5 倍。谢谢。