汉王科技：您好，未听说相关合作，谢谢。

汉王科技：您好，未听说相关合作，谢谢。

汉王科技：您好，公司电纸本系列产品在国内的市场反响良好，相关业务增长较快，海外销售的前期准备工作基本到位，现在处于市场开拓的前期，谢谢。

汉王科技：您好，公司是中国人工智能领域的先行者，拥有计算机视觉、听觉、嗅觉/味觉等在内的多模态感知智能技术及智能视频分析、NLP自然语言理解技术、AI大模型在内的认知智能技术，以“人工智能+”赋能办公、政法、人文、金融、大健康、档案、教育、泛安防等行业，以“人工智能技术平台+行业数字化赛道”及“人工智能技术+智能化终端产品”满足B端及C端用户的数智化需求。 在智能终端产品方面，除已经取得一定市场规模的数字绘画产品外，目前公司重点产品包括AI电纸办公本、AI柯氏音血压计、汉王扫描王App，未来也会重点聚焦在轻办公、创作类等智能交互类产品、大健康类产品。谢谢关注。

汉王科技：您好，近年来，公司营收持续增长，经营相对稳健，受整体环境影响和持续投入影响，近两年利润短期承压。但公司业务所在的人工智能赛道市场空间广阔，在人工智能技术应用加速、社会数字化转型的背景下，公司业务也出现新的增长点。在C端业务上，正处于产品提升与市场突破阶段，近两年公司加大市场投入，相关投入带动了智能办公本的营收快速增长，该产品的销售额由2022年的3200万增加到2023年的1.24亿，按照经营规划，公司还将在AI电纸办公本、AI柯氏音血压计、汉王扫描王App等产品的市场销售和推广上继续发力，夯实品牌，提升市场占有率。在B端业务上，一些垂直行业的数字化、智能化需求也在加速释放，公司在数字人文、智慧政法、智慧档案、智慧金融等垂直领域的业务在有序推进，比如在智慧档案行业，2023年档案数据化、专题知识库、开放审核类等技术依赖度高的项目占比大幅提升，客单价同比提升97%，公司的技术优势在业务竞争中逐渐体现，公司也将继续凭借自身的技术优势及对行业客户需求的深刻理解，加快大模型技术与产品在行业的落地应用。公司期望在提升销量及销售额同时，做好三费管理、成本控制、库存管理、供应链管理等方面的管理，希望通过这些精细化的管理助力公司实现增收也增利的目标。 公司此前实施过多项股权激励计划及员工持股计划，回购股份、股权激励等情形需根据经营及资金情况，以及二级市场情况进行综合分析，在条件具备的时候报董事会、股东大会等有权机构审议批准。如出现相关情形，公司将及时予以公告。 OCR（光学字符识别）等模式识别技术是人工智能的重要基础，它通过对扫描、拍照及录像等光学方式获取的图像、视频中的文字图像信息进行检出、定位、以及识别，从而转换成计算机可以处理的编码文字或者结构化数据的过程，是计算机视觉的重要组成部分，公司的OCR技术曾经获得国家科学技术进步二等奖，在手写体识别、满文识别、藏文识别、复杂场景、复杂版面识别等技术优势突出，公司以该技术为主要技术基础之一的数字人文业务对省级图书馆的覆盖率近70%，在满文古籍、藏文古籍、民国文献、医学文献等人文数字化业务长期处于行业龙头地位。除OCR技术外，公司还拥有人脸及生物特别识别、视频图像识别等计算机视觉技术，这些模式识别技术构成公司汉王天地大模型的重要基础，亦会持续赋能公司更多新产品研发和新技术研发，谢谢关注！

汉王科技：您好，感谢您对公司的关注。 作为科技型企业，公司在人工智能的感知智能和认知智能领域构筑了从“看懂”、“听懂”、到“读懂”、再到“表达”的核心技术体系，去年公司也发布了汉王天地大模型，公司依托以上AI核心技术在金融、政法、人文、医疗、办公、教育等领域应用场景中开展“人工智能+”应用，具体包括C端业务和B端业务。近年来，公司营收持续增长，经营相对稳健，受整体环境影响和持续投入影响，近两年营收增速放缓，利润短期承压。但公司业务所在的人工智能赛道市场空间广阔，在人工智能技术应用加速、社会数字化转型的背景下，公司业务也出现新的增长点。在C端业务上，公司正处于产品提升与市场突破阶段，公司以大模型技术赋能C端产品，使产品实现更多的AI功能， 公司电纸本系列产品2023年营收破亿，AI柯氏音血压计在刚刚过去的电商618活动节中取得不错的成绩，在B端业务上，一些垂直行业的数字化、智能化需求也在加速释放，公司相关的产品也在渐趋完善成熟，比如在智慧档案行业，2023年档案数据化、专题知识库、开放审核类等技术依赖度高的项目占比大幅提升，客单价同比提升97%，公司的技术优势在业务竞争中逐渐体现，同时基于与多年在行业端的耕耘及对行业客户需求的深刻理解，公司与大模型技术相关的解决方案加速落地，在档案、人文、医疗等领域均有项目。在经营过程中，相关新产品、新技术的前期研发及市场培育均需要时间，公司管理层对未来充满希望，在继续努力经营的同时，希望通过采取以下措施增强投资者信心：1）2023年，公司推出了数字绘画专业屏等数字绘画系列产品，在专业产品线更完善的情况下，公司会加强高毛利、高单价产品的推广与销售，增强业务的盈利能力；2）2024年，公司会借助前期在品牌与市场方面的推广经验，提升品牌和市场的投放效率，加强C端新产品的推广和营销，继续推动营收的增长。3）通过供应链优化、合理的库存管理及周转率提升等方式降低成本；4）在提升销量及销售额同时，做好三费管理、成本控制、库存管理、供应链管理等方面的精细化管理，亦会对一些前景不明朗或者经营不善的业务线或产品线进行优化。公司期望通过以上方式实现高质量发展，谢谢。

汉王科技：您好，公司前期主要从竞品情况、用户评价、用户期望等方面对墨水屏电纸本海外市场进行了调研，调研结果显示，墨水屏用户对于手写体验和阅读体验关注较高，国外两个墨水屏同业公司Kindle和reMarkable也分别主打这两个领域。公司在墨水屏产品领域经营多年，目前墨水屏相关智能产品集合了公司多种自研核心技术，包括世界领先的中文手写体识别技术、获得过国家科学技术进步一等奖、二等奖的OCR及手写输入技术、以及全球领先的无线无源电磁笔输入技术和不断进化中的天地大模型等等，再加上公司在供应链整合能力、软硬件结合能力、营销体系方面的优势将为海外产品研发及销售提供有力支撑。近两年，公司手写电纸本在国内销量较好，该系列产品愈发成熟，为其走向海外奠定了基础。目前公司海外版的墨水屏产品正在调试，预计下半年上市。谢谢关注。

汉王科技：您好，公司的业务结构包括C端业务和B端业务，目前在C端业务上，正处于产品提升与市场突破阶段，古语云“酒香还怕巷子深”，为快速提升品牌知名度及市场占有率，2023年，公司销售费用42,638.90万元，同比增加6,945.45万元，其中广告费同比增加2,691.04万元、展览及物料消耗费同比增加1,929.84万元；相关投入带动公司智能办公本营收快速增长，该产品的销售额由2022年的3200万增加到2023年的1.24亿；2024年，根据经营规划，公司的智能办公本、柯氏音AI血压计、AI学习本等产品在国内市场销售与推广上还将继续发力，夯实品牌，提升市场占有率；从2024年一季度来看，公司的销售费用占营收比与2023年相比基本持平，您关注的问题也是公司管理层关注的问题，公司期望在提升销量及销售额同时，做好三费管理、成本控制、库存管理、供应链管理等方面的精细化管理，实现增收也增利的目标。感谢您的关注。

汉王科技：您好，因公司累计未分配利润为负，尚不具备分红条件。近年来，公司经营情况良好，基本面扎实，营收规模不断扩大，在数字中国、数字经济的建设、各行业向智能化、数字化转型的背景下，由于公司在人工智能、大数据领域的技术优势及长期的经营积累，公司的业务迎来新的发展机遇。公司管理层正努力通过做好做实AI终端、数智化行业应用场景等业务，增强产品及市场竞争力，改善盈利能力；同时公司还将运用好资本运作、市值管理、政策红利等策略，使股东尽早享受到公司发展带来的收益。谢谢您的关注。

汉王科技：您好，您提到的相关变动是公司基于业务需要做出的特殊安排，同时与约定方签署了协议控制法律文件，相关法律文件满足并表条件，该子公司的相关信息也在公司定期报告中体现。本次安排调整不涉及您担心的违法违规情形；如后期出现需披露情形，公司将严格履行公司治理程序及信息披露义务。谢谢您的关注。