现在靠贸易起家，又打通产业链的案例很多。

如SHEIN，它聚焦跨境快时尚女装，一开始卖的是婚纱产品，在海外婚纱产品畅销，毛利率比较高。后来SHEIN扩大了商品品类，拥有独立网站，成为全品类女装网站。

SHEIN估值数百亿美元，将原产于中国的服装销往全球各地，渠道经营得很好，更重要的是能够将中国的商品生产和国外市场打通。通过小批量快速试错的方式，SHEIN建立了一条全球独一无二的产业链，广州几个城中村成为SHEIN的工厂。SHEIN是优秀雇主，账期短，订单有保障，SHEIN也是一个优质的供应商，消费者总能在网站上找到质量好又便宜的应季服装。

爱奇迹是电子烟的头部品牌，是国内电子烟海外拓展的代表，是国内电子烟在海外品牌力最强的公司。一开始这家公司做的是贸易，将国内电子烟卖到海外，后来公司在海外市场推出品牌，推出自己的终端产品，他们善于找到市场，找到消费者热衷的产品，推出的一次性电子烟在海外市场热销，成为不少市场的头部品牌。他们在国内建立了电子烟工厂，也委托不少公司帮他们生产，打通了上下游。

消费品领域商品供给过剩，是一个长期存在的话题。从商品到市场，中间要经过层层环节，一开始是工厂生产，这个环节雇人多，投资也比较多，一直是地方招商引资的重点。但如果工厂太多，产品就面临出售的难题，下一步就要贸易商把控，贸易商对工厂进行选品和采购，统一管理，卖给有采购需求的人，批发给下级经销商。有一些品牌商还会贴牌生产，产品就有了“品牌”的概念，下一步就走入渠道，通过零售商卖给消费者。

SHEIN和爱奇迹的崛起，相当于原来的经销商，将上游环节统一起来，SHEIN是直接卖给消费者，爱奇迹是批发给终端零售网点。

两家公司能崛起，有很强的时代背景，就是他们距离消费者最为接近，他们知道消费者需要什么，并能准确反馈到上游工厂，他们来组织社会资源更有效率。另一个背景是，这是一个商品过剩时期，商品过剩时，消费者的需求影响非常大，靠近消费者的渠道商，依靠消费者的订单，可以在整个渠道中起到中枢作用，他们在一层层交易中逐渐聚集了社会资源。

消费者的力量非常强大，他们会促进一些商业模式变化。比如传统上商场比如苏宁、国美等会将主要位置交给品牌商，苏宁和国美的主要收益是收取品牌商的场地租赁费，场地人员、售后服务等主要都是品牌方提供。商业网站基本上沿用了这套规则，有能力的品牌方可以持续租赁最好的地段，购买最好的流量，维持较好的利润，使得网站和品牌方捆绑在一起。

但是拼多多打破了这一形态，主要靠销量和价格来决定位置排序，而不是品牌度，这背后是向消费者倾斜，站在了消费者的角度，品牌商的品牌积累起的作用较小。

交易类网站作为信息提供商，距离消费者近，比如美团，依靠消费者订单，改变了我国餐饮格局。滴滴本质也是渠道，是信息提供商，也改变了我国出租用车市场格局。它们都通过消费者订单的方式，塑造了新的市场。

从生产到市场，这一跃太难了。马克思说商品到货币的过程是惊险一跃。作为距离市场最近的渠道商，他们在资源配置上发挥着越来越重要的作用，开市客和胖东来也是其中佼佼者。渠道革新，就如同高速公路可以让物流速度加倍一样，也会让商品到货币跳跃地更为准确。

校对：杨舒欣