上海家化(600315)最新披露的半年报显示，公司上半年经营业绩出现一定下滑，其中净利润指标同比下滑约两成。在变革期，上海家化经营承压，不过，财报显示公司在成本控制、运营效率等方面出现一定提升。

值得注意的是，在本次半年报中，今年6月履新的上海家化董事长林小海就“怎么变革”的问题交出了答卷。二季度开始，上海家化进一步深化了事业部制改革，调整个护事业部、美妆事业部，新设创新事业部。同时，上海家化还对旗下丰富的品牌矩阵完成了发展优先级梳理，六神、玉泽将作为第一梯队品牌，向细分行业中的领跑品牌努力。

亮点与压力并存

8月21日，上海家化披露的半年报显示，公司上半年实现营业收入、归母净利润分别为33.21亿元、2.38亿元，分别同比下滑8.51%、20.93%。Wind统计显示，上海家化在第二季度出现了单季度亏损，单季度亏损金额为1820万元。不过，上海家化强调，在扣除非经常性损益后，按同口径计算，公司上半年净利润同比上升9.06%。

上海家化未详细介绍具体业务经营情况。不过从财务角度，公司列举了一系列上半年的经营亮点：

第一，销售费用、管理费用同比下行。上半年公司销售费用14.42亿元，同比下降8.74%；管理费用2.51亿元，同比下降17.12%。据介绍，管理费用下行是由于公司组织架构人员调整，工资福利类费用同比下降，同时公司股权激励计划结束，本期股份支付费用同比下降。

第二，营业成本下行，毛利率同比增长0.88个百分点。据了解，由于部分原材料和包装材料的采购价格下降，高毛利产品销售比重增加，导致营业成本降幅高于收入。

第三，业务周转效率提升。截至报告期末，上海家化存货为7.27亿元，存货周转天数同比下降26天；期末应收账款为11.05亿元，应收账款周转天数同比下降5天。财务数据显示，公司经营活动产生的现金流量净额4.88亿元，同比增长643.94%。

事业部制改革再深化

同时，在本次半年报中，上海家化首次官方说明了林小海在今年6月履新董事长、首席执行官之后的一系列改革动作。

履新上海家化之前，林小海在中国快消品行业积累了30年丰富的线下、线上管理经验，曾任职宝洁公司、阿里巴巴、高鑫零售等头部企业。在执掌上海家化后的首次股东大会上，他曾明确表示“我认为变革是水到渠成的事情，经历了几年的衰退，没有人会反对变革，关键是怎么变革，这是目前面临的挑战。”

如今，“怎么变革”的思路在上海家化半年报中已经有所揭示。

首先，上海家化确立了新的企业愿景：“通过经典专业的品牌、高品质的产品为消费者创造美丽和健康的生活，成为立足国内、辐射海外的一流日用化妆品公司”。上海家化此前的企业愿景为“成为中国美妆日化行业领导者，将中国美带给全世界”，两相对比，新愿景更明确了公司品牌、产品建设的方向，同时将“健康”二字提到了新的高度。

其次，上海家化进一步深化事业部制改革，在去年四季度实行事业部制，协调品牌和渠道之后，上海家化在二季度对业务组织机构进行了进一步调整：以启初、家安、高夫等品牌新设“创新事业部”，调整个护事业部、美妆事业部。其中前者仅保留六神、美加净两个品牌，后者保留玉泽、佰草集、典萃、双妹品牌。汤美星则归置于海外部分。

上海家化同步披露了新事业部改革后的销售规模。个护事业部仍为业绩主力，在第二季度贡献营收5.61亿元；海外、美妆、创新三各产品线分别贡献营收3.78亿元、2.69亿元、2.06亿元。

据了解，上海家化下一步将立足于吸引破局人才加盟，扎实推进扁平化管理，进一步提升运行和决策效率。同时，后续拟将下属上海家化销售有限公司旗下的子公司、分公司进行关闭，相关业务归入上海家化销售有限公司。

品牌渠道新思路

围绕品牌和渠道，上海家化也做了新的策略整理。

在品牌策略上，上海家化分梯队梳理品牌发展的优先级并聚焦资源，重新定义品牌的使命和愿景，明确品牌的核心价值主张，保持战略定力。

其中，六神、玉泽作为第一梯队品牌，将努力打造成为细分行业中的领跑品牌。其中六神面向大众人群，做深做透清凉资产；玉泽专研肌肤敏感和医美术后人群，打造敏感肌及医美术后品牌。

佰草集、美加净被列为第二梯队品牌，将力求打造规模赛道中的“质价比”品牌。其中，佰草集主攻护肤品类尤其是抗老和美白热门功效，提升市场份额；美加净面向大众女性，在护肤和个护品类打造极致性价比，持续扩大消费者人群，提升品牌规模。其他品牌被列入第三梯队。

在渠道方面，线上渠道将重点突破兴趣电商，发展新兴电商，稳固平台电商，重点打造以内容为中心的线上运营能力；线下渠道将结合市场环境尝试拓展零售渠道并提升效率，突破成功的零售渠道。此外，品牌将以消费者为中心，和定位做好匹配，找到最精准的渠道，打造差异化渠道矩阵。

展望下半年，上海家化在2023年财报中曾表示，力争2024年营业收入相比2023年实现两位数增长。林小海在6月召开的股东大会上则表示，下半年将重点聚焦在用户端市场份额和市场竞争力而非短期营收，“下半年尤其是第三季度，业绩将面临压力，一方面公司需要大刀阔斧的改革，解决一些历史包袱。另一方面启动新的战略，业绩也会存在不确定性。”