网红之地哪家强？清明节成了一次测试场。据文旅部数据中心测算，新兴旅游目的地成为清明假期新热点，游客量涨幅超过50%的目的地城市分别为泰安、淄博、天水、开封、景德镇。其中，近期因麻辣烫火出圈的甘肃天水持续“热辣滚烫”，旅游订单量同比增长超21倍；山东曲阜、河南开封等地客流增长明显。

另据甘肃省文旅厅发布的数据，清明假日三天，天水市（2区5县）共接待游客94.65万人次、实现旅游综合收入5.4亿元。其中4月5日，接待游客34.86万人次，再创今年新高。抖音生活服务数据显示，清明假期3天，天水市酒旅订单环比增长89.3%。

“淄博烧烤”再度翻红

而“上一个网红”淄博，今年清明假期依然人气旺盛，据报自入春气温回升以来，八大局市场客流量持续升高，平常周末的日客流量已达8万人次，假期期间的日客流量更是达到10万人次。抖音生活服务数据显示，过去一个月（3月7日至4月7日），淄博市烧烤订单环比上涨125%。

数据是检验人气的直接标准。这些网红城市留住了流量，接住了富贵，经受住了考验。它们背后，是一种文旅新趋势，以及短视频时代一个地方的走红路径。

文旅下沉新趋势

天水火了之后，更多的人发现，原来这个位于大西北的地级市，是一个人口不足300万、GDP只有800多亿元的五线城市。其城区面积狭长而窄小，大部分人口分布在广袤的乡村地区。但这里却有A级旅游景区42处，其中就包括“中国第四大石窟”麦积山石窟。

近些年，从西安、杭州这些如雷贯耳的“网红之都”，到淄博、哈尔滨这样曾经阔过的“翻红之城”，再到天水这样默默无闻的小城市，网络流量正像一棵繁茂的大树一样，以无数的枝丫深入大小城市和乡村，就如血液流向毛细血管。当下的文旅发展，呈现出明显下沉的趋势。

尤其是在这两年的网红城市身上，可以看到一个共同点：始于社交网络，陷于美食美景，忠于真诚服务。

人手一部智能手机，随时拍照录视频，分分钟上传网络分享……这些蕴藏在无数人指尖的涓涓细流，一旦有了一个清晰的流向，就可以汇聚成磅礴汹涌的“流量之海”。有分析称，没有算法，就没有“天水式出圈”。算法推荐，是“普通人给普通人推荐”“普通人听普通人劝”“普通人推荐普通地方”，让天水、淄博和理塘这样的地方有了出圈机会。

《抖音2024乡村文旅数据报告》显示，过去一年，抖音平台累计生产乡村内容数超4.59亿个，新增乡村内容播放量近2.8万亿次；乡村内容获赞超415亿次，58亿条评论，28.05亿次分享。这些数据无不都是流量下沉乡村的客观见证。具体到文旅领域，目前抖音上的乡村文旅打卡地点已经超过17万个，累计有7000多万个打卡内容。

在流量下沉浪潮中，留坝是一个秦岭深处“走出大山”的县城。位于陕西省汉中市，县城建成区面积仅有1.3平方公里，常住人口1万余人，被称为“袖珍县城”，规模远不如东部沿海地区一个普通镇。去年7月，抖音“陕西DOU是好风光”在当地举办了民宿产业带沙龙，手把手帮当地商户“上抖音经营”。当地民宿商家通过短视频和直播进行交易转化，相比6月，支付环比增长超过3倍。

东壁村

在福建霞浦县三沙镇东壁村，一个叫阿曼的返乡青年，带动了一个小渔村走上了争相开民宿的转型之路。村子邀请设计团队，融入山海、日落、滩涂元素打造网红特色民宿，形成了“一村一特色，一家一主题”民宿产业带。当地30家民宿经过培训后，在抖音上线团购，一场民宿直播最高带来17万元销售量。随后，数十万“反向旅游”的年轻人，直接带火了这个小渔村。

“镜头”打开新世界、新可能

越来越多的县城和乡村在镜头之下被看见，这是故事发生的起点。只有被看见了，才能在外界产生好奇和交易，激活消费市场，带动文旅、农产品等更多的产业发展，让县城和乡村真正融入网络，融入主流社会。

难以想象，在没有社交媒体的时代，诸如天水、榕江、漠河、留坝县、东壁村这些小地方，要该如何努力，才能够获得如此大的声量。工具赋能，为这些小地方打开了新世界。

当然，这也是一个契机，让我们从镜头之外，近距离接触那些身处大山中的乡村文旅创作者。在他们身上，我们不仅看到了社交平台的助农价值，更看到了年轻人追逐梦想的力量。细究每个地方的火爆，尤其是此前默默无闻的乡村地区，都离不开文旅达人和探店达人的带动效应。

在伊犁哈萨克自治州风景中的小祁。

2023年夏天，凭着真诚到“有点傻”的服务出圈，@浪浪星球新疆小祁 的抖音粉丝量一路从400涨到了350多万。他所属的旅行社浪浪星球也随之火热，一票难求。透过他的镜头，也让人们看到了更多、更细、性价比更高的新疆美食美景和诸多游玩项目。

来自湖南湘西吉首市矮寨镇的时节海，将手机镜头对准家乡的美景和原生态的风土人情，如今他的抖音号@湘西苗族汉子（海哥）已经拥有13.3万粉丝。网友们循着他的视频来到矮寨，又将这里的非遗文化传播出去。去年秋季，矮寨奇观的销售额同比增长超60倍，在传统的11月淡季，销售额同比增长10余倍。

普陀山导游小庄（庄道海），在疫情期间把烂熟于心的普陀山景色和故事，对着镜头讲出来，意外完成了一场“数字化”转型。2020年8月，他第一次在抖音发出约团邀请，原以为只能来五六个人，结果24人报名，让他看到了平台的力量。由此，小庄开启了“主播+导游”的新人生，过去四年接待了十余万从线上而来的游客。

@普陀山小庄

据统计，过去一年，抖音新增万粉以上的旅行达人近1.9万名。这些扎根在乡村和县城的创作者和文旅商家们，运用短视频、直播工具，讲述自己的故事、记录真实生活，构成了一个个小地方通过互联网向外奋力伸展的中流砥柱。

当然，还有数以亿计的普通用户，他们举起自己的手机，记录、发现、发掘，一个不经意间的随手分享，就可能带火了一个城市、一个景点，或是某个细微的事物。这正是文旅下沉的基本盘。

此外，文旅下沉一定程度上也和年轻人热衷于“反向旅游”有关。越是家喻户晓的大地方、著名景点，人就越多、交通就越拥堵、消费市场就越商业化；而越是不知名的小地方，越保留了一些原生态的趣味，旅行就越轻松，获得感就越强。这也是当下一些小地方突然蹿红的内在逻辑。

永远有年轻人在寻找“下一个”，也就不断让更多的地方脱颖而出。

地方营销公式和记忆点的“杀伤力”

如果城市/地方营销有公式的话，那么“内容生产+算法推荐+互动出圈”，肯定要算一个。这一价值链条正在让“生活烟火气”“线下吃喝玩乐”等内容不断被记录、被推荐、被发现，随之引发网友纷纷参与讨论、打卡与再创作，以前未被发现的“美好体验”被更多地挖掘出来，形成了一个深度下沉、无限循环的流量闭环。

工欲善其事，必先利其器。社交平台尤其是短视频平台，通过技术的创新和内容的传递，不仅能够很好的将乡村的新产品、新场景、体验的创意表达出来，促进乡村文化和旅游消费，还可以塑造可复制、可借鉴、可推广的“乡村文化+乡村旅游+数字经济”的发展新路径。

各地文旅局纷纷在抖音“上分”

4月10日，2024年“美好乡村等你来”乡村旅游数字提升行动暨第二十六届北京平谷国际桃花节启动仪式，在北京市平谷区金海湖地区召开。抖音生活服务“山里DOU是好风光”发布了三大乡村旅游数字化提升专项。

“县域特色活动助力专项”旨在助力有特色、有创新、有社会带动作用的特色文化活动，帮助乡村打造流量IP。“重点村镇帮扶专项”将以1597个全国乡村旅游重点村镇为核心，面向乡村地区的经营主体开展帮扶。“乡村文旅创作者扶持专项”，支持更多像庄道海这类文旅探店达人，阿曼这种返乡青年，开展关于乡村正能量、乡村文化、乡村旅游内容的创作。

除了这些举措，现象级出圈事件、文旅消费拉动需要地方政府、企业、民众等主体全方位联动。各地方和创作者敢于触网、深入触网，在“抄作业”的同时作答更多的主观题。

在年初哈尔滨爆火之际，@河南文旅 率先发起文旅宣传“题海战术”，打造“听劝人设”。2024年1月至3月粉丝增长14倍。@如意甘肃 在3月份凭借“甘肃天水麻辣烫”热点事件，累计涨粉15.7万，增长51%。这些富贵看似“泼天”而来，其实也有很大的自我努力成分。

一方面，每个地方都可以有自己的“十五分钟”。它可以是美景美食，也可以是悠久的历史文化，又或者是某种手艺、节日、活动，甚至是一种生活方式和情调。正如世上没有两片完全相同的树叶，也不存在两个完全一样的地方，这也是每个地方的自我价值所在。

抖音生活服务天水市“吃喝玩乐地图”

另一方面，也要认识到，人们之所以厌倦了一些主流景区，正是在于它们给人以千篇一律之感。各地在借助网络平台推介自身特色时，关键是要深入挖掘地方特色，扬长避短。从淄博和天水的案例就可以发现，单靠吃不能长久留客，还是要基于地方特色的“吃喝玩游娱购”及本地文化，给每个地方打上特殊记忆点。

以天水为例，小小一碗麻辣烫，何以迸发出如此大的号召力？红薯粉条的筋道Q弹、甘谷辣椒的“色香味”，乃至烫串大叔的表情包，都是细微但不失力道的记忆点。

细节最具“杀伤力”，而如何在细节上下功夫，才真正考验一个地方在流量到来前夜的真功夫。文旅下沉对县城和乡村地区来说，是机遇也是挑战，看见趋势更要顺应趋势、理解趋势，将经验和规律转化为自身发展的内在动力。