2024年1月23日晚，《人民文学》杂志走进与辉同行直播间，两小时销售杂志六万多单（一单是一年12本，下同）。截至1月29日，《人民文学》杂志一直挂在与辉同行抖音号的商品橱窗，销量已经达到15万多单，销售额超过三千多万。用爆单来形容一点也不夸张，而是事实。从纯文学杂志走进网红直播间，思考纯文学的商业价值在当今大时代下，如何贴近读者，发挥其商业和社会价值，是很有意义的事情。

《人民文学》杂志在与辉同行抖音账号销售火爆后，其在自己的官方账号同一天接连发布两次《郑重声明》（分别是2024-01-25日的13:12分和16:59分），第二次声明特别强调与辉同行就是官方指定销售渠道之一。主编施战军在1月26号14:15分发布视频，公开表达对读者和与辉同行团队的感谢，同时表达了对编辑杂志文本品质的承诺，以及面对新时代电商直播需要努力学习，其态度谦虚诚恳。并且，在接下来的具体行动上给与了读者和与辉同行的鼎力支持，真是美美与共。具体表现有二，一是取消所有偏远地区需要另加运费的费用，已拍的直接申请退回运费。二是每期另外附送读者一枚精美书签。这种双向奔赴，良性互动，令笔者都很感动。国刊团队在主编带领下，能如此放低身段，接地气，真正体现了“人民”的文学。《人民文学》应该走进人民，无论人民在天涯海角，还是极寒高海拔地区，都能通过《人民文学》享受到人民的文学。这就是务实、实干精神的体现。

在中国经济快速发展进程中，科技突飞猛进，移动端电子产品和电子书籍的普及，对于纸质书和图书杂志类冲击较大。行业里运营人才都在绞尽脑汁寻找突破口，尤其是在5G时代来临，直播电商兴起，对于书报刊行业冲击巨大。再随着有声书（听书）的跟进，很多杂志，尤其是纯文学类的杂志，订阅量急剧萎缩。据了解，有杂志每年订阅量在两位数三位数，能够上万的已经是惊喜。甚至不少当年影响一代人的知名杂志不得不停刊。这跟上个世纪八九十年代动不动十万几十万订阅量相比，可谓惨不忍睹。城镇化推进和人口流动性加快，地址变动是以月和周为单位，以及单一的邮政订阅途径等等，多种因素叠加导致杂志订阅量一年不如一年。笔者每年都有订阅报刊杂志的习惯，文学类、科学类、生活养生类等等，满足一家三代人所需。几乎每年都会有一期或两期杂志丢失。尤其是老人喜欢看的刊物，他们上升到每月期盼的高度，杂志投递丢失，售后官僚主义导致处理不好，给老人心里添堵，影响心情，那就不如不订阅了。后来，有杂志社可通过协会直接订阅，直接快递到家，偶有遗漏，电话过去，补记过来，省心省事。问题是人事变动频繁，发行人或者印刷厂对接人的变动，会出现找不到人的尴尬情况（直销订阅有时是由印刷厂直接快递到读者手中）。再后来有杂志社的微店，拓展了杂志订阅的另外一种渠道。而且，很多杂志社开通了可单期购买的选项，读者可感受到发行人的用心、贴心和便利服务。

如今，电商直播间也迎来了期刊杂志，这是报刊杂志拥抱这个时代的具体体现，跟这个时代契合，跟读者购买习惯吻合。《人民文学》杂志和与辉同行直播间联手，给杂志社和直播间开了个好头、打了个好样。其他杂志社和直播间也可以结合自己的风格跟上，电商平台也应该在这一领域给与公平竞争机会。开始若能给与一定流量扶持，物质和精神都能在直播平台给到百姓消费便利，那就善莫大焉。

纯文学杂志是件商品，电商直播间带货，能销售吃穿住行用货品，也就能卖作为精神食粮的杂志（不仅是纯文学杂志了）。货品可以打折，也能团购。既然是商品，就应该可以谈价。他考验的不是读者，而是杂志社的销售发行团队能不能接地气、是否有服务意识和良好职业心态，甚至都应该接受直播间消费者的咨询、选择、挑剔和退单。文学可以神圣化，但请把承载文学的杂志大众化。文学不应跟人民割裂开，而应主动放低身段拥抱人民，走近人民。那么，首先就应该是让人民看见、选择、接触、阅读和讨论、甚而挑剔和批评。习惯在电商直播间购物的消费者群体越来越大。作为办刊人，也应该重视并迎接这个时代的变化，走进直播间，学习直播电商运作，拥抱大时代也是文学人、办刊人必须面对时代变化的一种能力和勇气。

纯文学杂志的商业价值为什么就不能在直播间呢？短视频带货直播间为什么不能卖纯文学杂志？有售卖纯文学杂志的直播间是不是更有人文气息？希望有更多的商品带货直播间，有纯文学杂志售卖，且不仅是纯文学杂志，而是各种各样的合法合规的正版杂志售卖。

（作者系深圳东方华策公司总经理）

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校对：廖胜超