中国企业出海东盟市场的战略布局如何？面临哪些投资机会，又遇到哪些挑战？

1月9日，在上海交通大学上海高级金融学院（高金）主办的“扬帆东盟·中资企业出海论坛”上，多位产学研融政人士就上述话题进行深入探讨。

印度尼西亚共和国驻上海总领事馆总领事贝良托·西通吉尔表示，中国对印尼的投资每年增幅达到17%以上，当前，两国的贸易和投资关系都在密切加强，更多的人文交流将会进一步推动两国之间的经贸往来。

“过去5年，在中国银行印尼分行开户的中国企业从700多家增长到了3000多家，比前15年的总数增加了3倍，这反映了两国之间在贸易和投资方面的快速发展。”高金执行理事屠光绍表示。

印尼是东盟最大的经济体，也是世界上最重要的新兴市场之一。ACCA（特许公认会计师公会）中国专家智库成员谷峰表示，印尼人均GDP接近5000美元、劳动力成本低、年轻人消费潜力大，这些都是中国企业出海印尼看中的因素。

近年来，中国企业掀起出海东南亚热潮。上海世智人力资源有限公司（SGET）合伙人郭庆秋透露，“基本接触的、稍微有经济实力的企业都在看出海机会，2023年1月我在印尼，接待了很多来寻找‘出海’机会的中国企业。”

苏美达国际机电印尼国家代表叶丽华表示，公司早在2018年即开始布局印尼等东南亚业务，进出口业务中积累了很多行业头部客户，“随着一大批中国制造业头部企业外扩至东南亚，我们也跟着一起到东南亚，发现印尼真是一片蓝海，目前印尼已成为公司重要的市场。”

阿里巴巴B2B事业群全球营销中心总经理应宏自称为“一名出海新兵”，去年7月成立PandaPon为跨境电商做全栈服务，希望把阿里多年沉淀下来的能力开放给全世界的合作伙伴，“这是我们正在东南亚尝试的举措。”

谈到公司出海东南亚市场，应宏提及两点优势：一是东南亚电商渗透率较小，未来增长空间较大；二是考虑到电商注重发货时效，公司选择出海与中国陆路接壤的国家，比如东南亚。

中国企业出海也面临着不小的挑战。郭庆秋表示，中国企业在走向国际化的过程当中，在出海之后要重视“本地化”，需要“从0到1”地学习让理解、学习和融入本地文化。

屠光绍建议，中国企业在其他国家投资办厂的时候，不仅要带去资金和技术，注重自身的经营和盈利，更要关注和促进当地的经济发展和就业。在追求经济效益的同时，企业还应注重环境保护和社会责任，积极参与当地的公益事业和社区发展。这种可持续的合作模式有助于建立长期稳定的经济关系，实现互利共赢的目标。

据悉，高金于2023年7月成立东南亚中心，作为学院首个海外中心，致力于通过开展人才培养、科研合作及国际项目等方式，加强中国与海外市场互联互通。未来，高金将携手印尼学、政、法、商师资，打造《中国企业出海实训课程》，为中资企业展业东盟提供政策建议和智力支撑。

校对：陶谦