9月2日，养元饮品在总部开启动员大会，宣布正式开始接手泰国天丝旗下红牛安奈吉在长江以北的运营权。消息一出，引起市场广泛关注，养元饮品更是录得两个涨停。

红牛作为中国功能性饮料第一品牌，亦因商标之争，备受市场关注。今年5月，泰国天丝宣布未来三年将对在华业务投资10.6亿元，以深化在华合作伙伴战略关系、组建国内团队、扩建新的生产基地等。此次联手也被市场解读为泰国天丝进击中国北方市场的重拳。更为重要的是，在新冠肺炎对线下渠道产生巨大冲击的情况下，饮料类上市公司上半年业绩普遍大幅下滑，养元饮品与红牛安奈吉携手，能否破局，也成为市场期待。

联手销售传奇公司，红牛安奈吉望进军北方市场

养元饮品是国内食物蛋白饮料第一股，“六个核桃”堪称植物蛋白饮料“一哥”。 红牛安奈吉是泰国天丝授权广州曜能量生产的一种功能饮料产品，2019年5月正式在国内生产，半年后在中国市场完成10亿元的销售额，跻身“10亿大单品”行列。

目前市场上有三款红牛产品，分别是红牛维生素功能饮料、红牛维生素风味饮料、红牛安奈吉饮料。其中红牛维生素功能饮料由华彬红牛负责生产销售，占国内红牛产品大约85%的市场份额。红牛维生素饮料和红牛安奈吉商标所有权归泰国天丝医药保健有限公司所有，目前约占据国内15%的市场份额，其中红牛安奈吉市场份额约为5%。

此次合作养元饮品将负责红牛安奈吉在长江以北地区的全渠道独家运营权，这对于红牛安奈吉进军北方市场具有重要意义。红牛安奈吉尽管其线下渠道已覆盖全国24个省份和直辖市的227个城市，但在北方市场销售情况不理想，渠道问题斥待解决。养元饮品在北方市场渠道优势非常明显，红牛原高管团队与养元饮品的联合攻坚，或许会带来不一样的结果。

拥有红牛安奈吉十年代加工权，核心供应商昇兴股份或成隐形赢家

有分析人士指出，养元饮品与红牛安奈吉的合作尚需市场检验，但背后的隐形赢家——昇兴股份（002752.SZ），或许更值得期待。

早在2018年，昇兴股份子公司中山昇兴即取得红牛安奈吉十年代加工权，由此，昇兴股份与红牛安奈吉形成长期战略合作。未来一旦红牛安奈吉放量，将产生巨大包装增量空间。

公告显示，2018年中山昇兴与红牛安奈吉国内运营商广州曜能量饮料有限公司签署《罐装功能饮料代加工合同》，合同约定，中山昇兴将为广州曜能量饮料有限公司提供灌装功能饮料（保健食品）产品和普通食品饮料的生产，合同期限自2018年5月25日始至2028年5月24日止，实际开始执行日期以中山昇兴开始为甲方提供代加工业务开始计时共十年。

2019年8月底，昇兴股份发布半年报，中山昇兴已于5月开始为红牛安奈吉产品供应空罐和提供灌装服务，第一条600罐/分钟的灌装线、第二条1200罐/分钟的灌装线于8月均已开始商业化量产。同时，成都、西安昇兴也开始为红牛安奈吉产品供应空罐。

业内人士分析指出，在欧美等成熟市场，金属包装行业呈现出寡头垄断的格局，大型食品饮料企业通常选择一个或几个核心供应商，以满足出货量需求，如可口可乐、百威等国际巨头与波尔、雷盛等的战略合作关系。泰国天丝医药授权的广州曜能量饮料有限公司早在2018年即与昇兴股份签订长达十年的战略合同，由昇兴股份提供制罐和灌装服务，既是对昇兴股份行业地位的肯定，也深度绑定了两者的合作关系，将为泰国天丝医药旗下包含红牛安奈吉在内的产品进军国内市场保驾护航。

养元饮品入局，无疑为红牛安奈吉打开北方市场提供了重大机遇。红牛安奈吉当前国内市场份额仅5%左右，一旦在北方市场成功取得突破，增量空间不可想象，昇兴股份将成为潜在最大受益者之一。

另一方面，昇兴股份作为国内金属包装龙头企业之一，与广药王老吉、养元（六个核桃）、露露、雀巢银鹭、达利、伊利、旺旺、泰奇、惠尔康；青岛啤酒、雪花啤酒、百威英博、燕京啤酒、蓝带啤酒、嘉士伯啤酒、珠江啤酒；百事可乐、康师傅、可口可乐、锐澳等建立了长期稳定的战略合作关系。作为养元饮品的重要供应商，此举或将进一步加深双方合作关系，为昇兴股份与养元饮品的进一步合作奠定基础。

饮料行业竞争异常激烈，任何一款成功的饮料产品，都是生产商、经销商长期打磨的结晶。非常可乐、汇源果汁等昔日单品的没落，哇哈哈启力、伊利焕醒源等大品牌单品的悄无声息，足以说明红牛安奈吉在国内市场仍存在一定变数，诚如养元饮品公告所言：“红牛安奈吉饮料所占市场份额较小，且本次合作尚处于初步开展阶段，市场拓展活动存在一定的不确定性”。

但对昇兴股份而言，这无疑是一次机遇。作为老牌优质供应商，昇兴股份拥有完整的制罐和灌装生产线，为红牛安奈吉生产提供一站式服务和整体解决方案，竞争优势明显。作为泰国天丝医药产品尤其是红牛安奈吉的核心供应商，目前昇兴股份中山、成都、西安三大基地合计空罐供应能力达10亿罐/年，中山基地灌装能力超7亿罐/年，一旦红牛安奈吉打开北方市场，昇兴股份可以快速复制产业模式，迅速扩大经济规模，增量空间值得期待。