青鸟消防：公司2024Q4营收同比增长5.65%，已出现单季度筑底好转的迹象。 “基本盘+增量盘”是公司的市场格局策略—即“国内民商用消防业务”的基本盘，深化开拓海外消防与工业/行业消防业务的增量盘；公司将积极推动基本盘的稳定与市占率提升，大力推进海外与工业/行业消防业务的增量盘的快速增长。 新国标是行业加速出清的机会，公司将紧紧把握，从产品品质、品类、渠道赋能、客户资源与关系管理等多维度进行推进。 百亿目标是青鸟战略2.0的重要指引，是我们毫不动摇的目标引领。具体的策略与未来展望在年报中进行了阐述，您可以查阅公司2024年年报，谢谢您的关注。

青鸟消防：截至2025年3月底的股东户数为33,202户。感谢您对公司的关注！

青鸟消防：截至2025年3月底 ，股东户数为33,202户。感谢您的关注！

青鸟消防：从公司的海外业务布局和结构来看，对公司的影响极为有限。 公司目前在海外主要以欧洲（即法国、英国、西班牙等为主）、加拿大以及美国为主，其中目前主要占比在欧洲，且在欧洲、加拿大以本地化生产运营为主。公司直接出口美国产品约在二千万元左右，占比极小，主要系旗下子公司盟莆安（上海）向盟莆安（美国）的产品出口。 公司海外拓展历经十多年，已形成较为稳健的区域布局、以及本地化运营模式，这是应对海外国际贸易管制中最为关键的措施。未来，公司将持续将加强海外区域的风险控制与管理，扎根本地、融入本地、立足本地化运营，推进海外业务的发展。

青鸟消防：青鸟消防获得UL认证的全氟己酮灭火剂具有以下优势：一是获国际标准认证，达到国际领先水平。二是较海外品牌的同类型产品成本优势显著。 在具体应用侧，全氟己酮灭火剂可以用于锂离子电池的火灾并有优秀的灭火效果。根据《抑制锂离子电池火灾的新型灭火剂研究进展》等前沿课题的研究表明全氟己酮已经在国内外储能电站、数据中心中使用，其对于锂离子电池火灾的综合灭火效果是优于传统灭火剂。感谢您的关注。

青鸟消防：近几年在外部环境总体趋冷及竞争加剧的背景之下，公司通过前瞻性布局气体探测、应急照明与智能疏散、气体灭火等细分领域以及市场深耕、品类拓展与升级等举措，总体实现了平稳增长，稳居行业龙头地位。 当前，虽面临宏观经济特别是地产行业深度调整带来的阶段性挑战，但细分市场结构性机遇也正在涌现。我们预计公司业务在可以预见的时间内，穿越目前经历的外部压力，进入新的高速发展阶段，主要体现在几个方面： 1、存量市场的更新。 国内民商用消防安全产品市场正经历“国标迭代+存量改造”的双轮驱动机遇。2025年5月新国标实施将加速行业出清，公司凭借全链条产品矩阵（覆盖预警-报警-疏散-灭火），市场竞争力优势明显。自研的“朱鹮”系列芯片以及优秀的供应链管理能力，使公司在价格竞争下保持毛利率韧性，为业绩提供支撑。 2、工业及行业应用的国产替代终于逐步落地。 2024年1-9月“青鸟”品牌工业项目发货额3.8亿元,同比增长67%。在国家对自主可控要求增强的背景下，如石化、半导体、轨交、电网、燃气、核电等领域的国产替代机会将越来越多，公司工业端具备提供完整解决方案的能力，足以承接行业趋势及机遇。 3、海外业务稳步增长。 目前公司以欧美发达市场为核心，通过多品牌、多渠道覆盖全球市场。北美市场随着本土生产的逐步落地，有望迎来高速增长；欧洲市场也将在公司产品、研发、生产的多维度赋能下实现稳健增长。 4、朱鹮系列芯片的持续量产应用带来的新机会。 公司自研朱鹮1系列芯片已实现超3亿个现场部件的应用（截至2024年半年报数据）。即将量产的朱鹮2系列通讯带宽的提升，对定位导航与数据交换意义重大，可为目前正在完善中的值守/巡检机器人应用落地提供硬件条件。这将加速值守/巡检机器人在城市地下管廊、化工、核工业等特殊消防领域的商业化落地——其核心逻辑在于：这些消防场景存在“强刚需、高风险、低容错”特性，值守/巡检机器人将有望解决传统人力作业面临生命安全、环境感知盲区及响应时效性三重挑战。

青鸟消防：根据公司信息披露的一致性要求，股东户数仅在每月底进行披露。截至2025年2月底 ，股东户数为29,739户。感谢您的关注！

青鸟消防：截至2025年2月底的股东户数为29,739户。感谢您对公司的关注！

青鸟消防：关于2023年度公司税负的主要情况，您可通过查阅2023年定期报告的“合并现金流量表”中的“支付的各项税费”以及“收到的税费返还”来参考。两项合计约为3.16亿元，感谢您的关注。

青鸟消防：截至2025年1月底的股东户数为25,807。感谢您对公司的关注！