国光股份：您好。方案营销是适应规模化种植户需求的营销模式，是公司的营销战略。作物解决方案能实现公司、渠道、种植户三方共赢。我们的方案发挥调节剂、调控技术优势，解决生产管理问题，有较强不可替代性、较强粘性。在推广过程中，一是要促进渠道商升级转型，通过促进渠道商理念更新、服务能力升级提升，使公司产品、技术、服务和渠道商的服务意识、服务能力有机结合，大力推动方案营销；二是要加强资源配置、覆盖更多的市场；三是加强应用研发，为更多的作物提供解决方案，覆盖更多的空白作物。 方案营销在货款结算上有一次付全款发方案所需的全部产品、分阶段付款分阶段发货等方式。

国光股份：您好。公司用户的粘性较强：一是公司是国内较早进入植物生长调节剂的企业，有较高的品牌知名度；二是能提供丰富的解决方案，满足用户的多种需求，且能及时将产品送到用户手中，确保及时使用；三是技术服务专业、到位，用户认可度高。另外，调节剂在种植管理上投入小，产出明显，但一旦产生负面效果，损失也很明显，甚至巨大，因此，一般情况下用户一旦认可使用的产品，一般不愿意更换。

国光股份：您好。截至2024年6月30日，国内植物生长调节剂登记证共计1,648个，其中原药（含母药）237个、制剂1411个。登记证在10个以上的企业共计29家，持有588个登记证，我公司的登记证占其中的22.62%，登记数量在行业内排名第一。植物生长调节剂行业壁垒较高，主要体现在行业准入壁垒、应用技术壁垒、品牌壁垒、资金壁垒等方面。由于植物生长调节剂在国内应用的时间不长，空白市场和空白作物还较多，因此行业空间较大。我公司在行业中发展四十余年，有较明显的先发优势和品牌影响力、销售网络覆盖面广渠道、技术服务特色鲜明、产业链优势突出、产品登记数量领先、产品竞争力强，公司有四川简阳、重庆永川、山西绛县、河南鹤壁、河南安阳五个产品生产基地，国光农资、国光园林、依尔双丰、浩之大、依尔全丰五大营销业务板块，多品牌运作有利于每个品牌在不同应用作物上覆盖空白作物和空白市场，增加市场占有率，提升公司的竞争力。相关详细情况可参阅公司于巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）披露《公开发行可转换公司债券募集说明书》第四节之“五”“六”的相关内容及相关公告。

国光股份：您好。公司在花生产区推出的全程解决方案，产品主要包括调节剂、杀菌剂、杀虫剂、肥料等，由于各地种植条件有所不同，因此种植户亩投入也不相同。

国光股份：您好。公司在2024年度财务预算报告中计划实现净利润3.79亿元（不是归母利润）。另外，在编制预算时考虑了实施股权激励对期间费用的影响。

国光股份：您好。我国幅员辽阔，每年都会不同程度的出现一些极端天气，对作物管理造成一些影响。如果某一地极端天气持续时间短、影响力弱的话，基本不会对公司终端推广产生明显影响。如您所说，如果“存量受灾客户农作物绝收”，种植户一般的补救方法是补种同种作物或播种其他作物，我们也有相应作物的产品可以使用。

国光股份：您好。公司的信息披露符合证监会、交易所的规定。根据《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第15号——可转换公司债券》的规定，公司进行可转债赎回应当在赎回日后的 7 个交易日内披露赎回结果公告，公司在2024年6月15日至2024年7月5日的相关赎回公告中也披露了本次可转换公司债券赎回的具体安排。届时公司将会按照信息披露要求披露赎回结果公告和可转换公司债券摘牌公告，请注意关注公司公告。

国光股份：您好。公司没有截止到7月11日的股东人数。

国光股份：您好。项目预计2027年建成投产。

国光股份：您好。建设项目土建施工进度已达已开工项目的50%。