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2025-10-13 20:01
irm2802733：董秘你好，有消息称自2022年贵司某事业部主动营销团队达200人，2024年年中开始裁员，截止目前仅剩100人或90人，贵司今年上半年报业绩利润收窄，为达到降本增效的目的，执行了大范围的裁员，是否因为这些原因从而导致营销板的削弱和急降，导致了贵司业绩下滑和股价的下跌
索菲亚：投资者您好！公司的员工人数在公司历年年度报告中均有披露，请查阅年度报告相关章节获悉。截止目前，公司的员工人数规模未发生重大变化。感谢您的关注。
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2025-10-10 18:06
irm2802733：董秘，你好，在2022年～2024年上半年，贵司业绩年报和股市属于平稳上升的趋势，消息称从2024年中开始贵司内部为达到降本增效目的优化人才，重置架构等后业绩和股市下滑下跌，请问贵司从2024年上半年开始-到目前，公司的方向和策略，决策是否脱离了行业或公司运营正确轨道？
索菲亚：投资者您好。2024年以来，家居行业处于深度调整与转型阶段，市场需求与竞争格局发生显著变化，这些挑战在行业内上市公司的业绩与股价上均有体现。在此过程中，公司始终围绕“多品牌、全品类、全渠道”的战略主轴稳健运营，并未偏离行业与公司发展的正确轨道。我们持续优化组织架构与渠道布局，推进整装、海外等新渠道拓展，同时通过数字化转型与运营提效落实降本增效。面对市场变化，公司也及时调整产品与营销策略，以更具竞争力的方案应对理性消费趋势。我们相信，随着内部调整成效释放与行业环境逐步企稳，公司整体表现将得到改善。感谢您的关注和理解。
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2025-10-10 18:06
irm2802733：董秘，你好，贵司在今年9月中下旬进行了全国性的价格体系的调整，推出了新的整家策略，整家699，衣柜定制699平，橱柜木门家品类定制699平，贵司降价是否贵司今年以来接单量同比去年降低，经营上遇到问题，导致贵司不得不降价？目前贵司市值缩水严重，与市场背离，是否有重大事项未纰漏等？
索菲亚：投资者您好，公司近期推出699整家套餐，不仅是一次营销升级，更是对行业产品与服务标准的重新定义。我们希望通过“5A好产品、好设计、好服务”构建系统化的定制链条，真诚满足消费者的需求，推动行业向更健康，更有价值的方向发展。目前公司不存在应披露而未披露的重大事项。感谢您的关注。
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2025-10-10 18:05
irm2782280：近期“烟花秀”事件致相关上市公司股价大跌，反映出企业的ESG表现与社会责任履行情况会直接影响市场信心。贵司在追求业务发展的时同，是否充分评估并管理了可能引发负面情绪的非财务风险？尽管公司曾回应称股价受宏观环境、行业周期及情绪等多因素影响，但同业内有股票持续上涨数月。面对如此让人诧异的市场表现管理层是否已将应对同业分化的具体策略（如技术路线或市场定位调整）纳入本届任期的关键绩效考核指标？如何落实？
索菲亚：投资者您好，公司将继续加强ESG管理和社会责任的履行，以确保公司的长期稳定发展。我们也将密切关注市场动态，及时调整我们的策略，以应对可能出现的市场变化。感谢您的关注。
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2025-09-29 17:30
irm2782280：近期虽有“牛市”之称，但贵公司股价却创一年新低，这种与市场和基本面严重背离的现象除了泛泛的“市场因素”外，公司管理层认为导致这一极端背离的核心内部原因是什么？ 是主营业务遭遇了未在定期报告中充分披露的实质性困难，还是公司预期的业绩增长已无法支撑当前的估值水平？公司当前跌幅已符合市值管理之要求。近期有无具体计划？
索菲亚：尊敬的投资者，您好！公司股价波动受宏观经济、行业周期及市场情绪等多重因素影响。当前家居消费需求整体承压，公司短期虽面临挑战，但主营业务基本盘稳定，同时公司将积极通过多品牌的运营、持续优化产品力、渠道拓展与成本管控应对市场变化，穿越行业周期。公司管理层也高度重视市值表现，未来在持续做好经营基础上，强化沟通，向市场传达公司价值，并会依据实际情况适时研究不同方式提升公司投资价值，维护股东的利益。感谢您的关注。
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2025-09-22 16:19
irm2773011：1、王兵总，你是如何看待当下市场的变化，未来的发展规划是什么？——提问王兵
索菲亚：投资者您好！家居行业正处于深度调整与转型的关键期。受市场需求收缩、行业生态加速重构的双重影响，企业纷纷通过渠道改革与优化来寻求新的发展机遇，以稳固业绩基本盘。在此背景下，索菲亚在其 “多品牌、全品类、全渠道” 的大家居战略中，将渠道建设列为核心战略抓手，持续深耕大宗渠道，重点推进整装渠道，加速布局海外渠道，均取得了显著成效。同时，公司已针对市场中存量房装修及换新需求，提前完成产品与渠道的专项部署，积极拥抱存量时代的市场机遇。谢谢您的关注。
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2025-09-19 18:05
irm1785430：公司如何对旗下不同品牌进行管理？
索菲亚：投资者您好！公司目前各品牌的发展阶段和业务拓展重点有所区别。索菲亚品牌作为公司的主品牌，通过整家一体化营销策略促进橱柜、木门、家具家品等各品类业务开拓，持续推动客单价增长;不断强化经销商渠道经营能力，打造不同渠道释放新的增长点。米兰纳品牌作为新品牌，目前招商、建店还有很大的市场空间，公司将继续加快覆盖下沉市场，并逐步完善整家战略;并加强经销商运营管理和赋能工作，提高经销商经营能力及品牌影响力。定位中高端市场的司米品牌和华鹤品牌，正在从单品时代向整家定制模式转型;将会继续招优质经销商、开拓装企/拎包/电商等新渠道。感谢您的关注。
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2025-09-19 18:03
irm2388769：请问王兵，公司怎么开拓存量房市场？ 谢谢!
索菲亚：投资者您好！这几年，公司一直在对存量市场进行布局。从产品品类上，公司不断丰富产品结构，优化产品矩阵，逐步推出橱柜、系统门窗、卫浴、家用电器等新品类，在未来的存量市场竞争中抢占高频需求产品，在渠道端，公司整装渠道已对前端流量进行渗透，打造装企渠道的整家定制模式，并在2024年推出城市合伙人、1+N+X等全新业务模式，未来将会成为抢占毛坯、旧改/局改市场的重要方式，实现全域引流。谢谢您的关注。
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2025-09-19 18:02
irm2773008：江总，请问公司未来分红规划是怎么样的？
索菲亚：投资者您好！公司始终重视对投资者的现金回报，未来公司也会充分保持与股东沟通，响应监管政策，持续践行稳定的现金分红政策积极回报股东。谢谢您的关注。
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2025-09-16 18:51
irm1408618：董秘您好，请问2025年上半年公允价值变动收益是由什么业务产生的？谢谢。
索菲亚：投资者您好！主要为公司持有的国联民生股票公允价值变动产生的。感谢您的关注。
