森马服饰：感谢投资者对公司的关注。 公司采取直营、加盟与联营相结合、线上与线下互补的多元化营销网络发展模式。截至本期末，公司已在全国各省、自治区、直辖市及海外建立了7,931家线下门店，其中直营1,028家，加盟6,872家，联营31家；同时，公司在淘宝、天猫、唯品会、抖音等国内知名电子商务平台建立了线上销售渠道。 公司正积极推进以省份为单位的区域发展策略，探索商业模式的创新与变革，计划通过省份和城市模型的构建，实现直营渠道的高质量发展；建立KA客户分层规划模型，助力客户高速增长；聚焦标准店铺模型，购物中心与奥莱等优质渠道开设新店，并加速低效老店的汰换，同时强化奥莱渠道的发展，提升渠道健康度；开设战略级城市旗舰店，通过提供全品类服务、打造优质体验，建立品牌高地。目前已在川渝、华南地区进行试点。同期，公司以ASICSKIDS和PUMAKIDS两个品牌为试点对象，重点探索单店加盟模式，优化商渠匹配、提升单店盈利水平，沉淀可复制、可推广的最佳实践方案。

森马服饰：感谢投资者对公司的关注。 经过多年的发展，中国服饰行业已从外延扩张式为主的快速发展阶段步入内生式为主的优化发展阶段，增速相对放缓，但相较其他国家和地区仍具有明显的竞争优势：服饰行业的优胜劣汰现象进一步显现，大众化业务集中化，中高端业务细分化更加明显。 面对当前的机遇与挑战，公司以消费者为中心、以公司长期利益最大化为原则，锚定零售转型的变革方向，在品牌健康度精细化管理、供应链效率提升等关键领域持续发力，推动企业高质量发展，与行业共同成长。 “小河有水大河满”是森马的核心理念，和谐共赢的文化是企业发展壮大最重要的精神内核。基于这一理念，公司通过事业部制独立运营两大核心业务：公司以事业部制的形式独立运营森马品牌休闲服饰和巴拉巴拉品牌儿童服饰,分别为两大细分市场的供需各方构建了具有差异化特征的业务平台。依托两大平台，公司有效整合了产业链上下游资源，实现了生产商与渠道商的高效协同。无论是设计端、生产端还是渠道端的合作伙伴，都能通过公司的平台快速触达市场与目标消费者，共同构建起稳定、共生的业务链与生态圈。未来，公司将继续聚焦核心竞争力提升，一方面通过产品创新满足消费者多元化需求，另一方面通过生态协同赋能产业链伙伴，与行业各方共同挖掘市场潜力，尽己所能为行业发展添一份力。

森马服饰：感谢投资者对公司的关注。谢谢您的建议。

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森马服饰：感谢投资者对公司的关注。公司基于对中国经济发展前景及消费市场恢复增长的信心，聚集服饰主业，积极拓展业务，持续加大市场开发与研发投入。公司坚持长期主义，充足的广宣投放和研发投入，对公司品牌力和产品力提升及未来的业绩产生积极影响。

森马服饰：谢谢。

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森马服饰：感谢投资者对公司的关注。 公司旗下拥有以森马品牌为代表的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰两大品牌集群。公司旗下各品牌会根据品牌定位、消费者画像，引入IP资源，开展合作，建立了与消费者更深层次的情感连接。公司在内部已建立IP全周期管理制度，建立从IP的引入、产品开发、产品销售等全过程关键环节的管理。 巴拉巴拉已推出三丽鸥、萌鸡小队、奥特曼等IP联名产品。您可以通过公司天猫、抖音等线上渠道以及公司线下门店持续关注公司新产品的推出，选购喜爱的产品。

森马服饰：感谢投资者对公司的关注。 公司股东人数将按规定在定期报告中于指定媒体上披露，请您关注公司定期报告。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。