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2025-01-06 17:25
cninfo626500：森马你好，现在服装企业热衷买国外品牌为国人装扮，望公司不忘初心，以证明中国人是世界第一等为己任，在产品中积极展现中国人的风采，积极体现中国对世界的贡献，在文案宣传上，要大胆展示我们中国人的无所不能，让中国人积极自信的走到世界舞台的中央，产品要体现梦想的重要性，让每一个中国人的孩子都有梦想，并有勇气去实现。一个优秀的品牌一定能激励亿万孩子前进，长江长千里，黄河水不停，一起加油，国货加油✊
森马服饰：感谢投资者对公司的关注。谢谢您的支持和建议，国货当自强，我们将继续努力。
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2025-01-06 17:24
irm1444809：请问公司都有跟哪些知名IP有合作？最近巴拉巴拉联名的哈利波特的产品，在环球影城现场可以试穿购买吗？谢谢。
森马服饰：感谢投资者对公司的关注。
目前，森马品牌与史努比、中国国家地理等IP进行合作，推出联名系列产品。巴拉巴拉品牌与哈利波特、三丽鸥、奥特曼、迪士尼、国家博物馆等知名IP进行联动，推出联名系列产品。未来，公司继续围绕“成为令人尊敬的企业”的企业发展愿景，坚持“一切以消费者为中心”，与优秀IP合作，持续向消费者提供更优质的产品。关于巴拉巴拉的产品，您可以通过当地门店或者线上小程序、直播间、天猫旗舰店等渠道进行购买。
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2024-12-26 16:36
irm1444809：请问公司跟微信小店有合作吗？谢谢。
森马服饰：感谢投资者对公司的关注。
公司旗下森马、巴拉巴拉等品牌已入驻微信小店，您可在微信平台搜索品牌名称，点击进入小店。截至目前，微信小店零售规模占比较小, 不构成重要影响。
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2024-11-11 15:27
cninfo868604：请问双十一、双十二进行怎样的促销，才能保证今年12%的增长。顺便问一下截止今日的股东人数。
森马服饰：感谢投资者对公司的关注。
针对每年的节假日以及双十一、双十二等购物节日，公司各品牌团队都会提前规划，精心准备，结合市场热点推出新品，比如今年森马品牌休闲装重点推广高洁净羽绒服等。同时，公司会让利消费者，开展折上折、好礼相送、限时满减等一系列优惠促销活动。今年公司实现天猫、唯品会、抖音、京东、微信小程序各个电商平台和线下门店共同联动，推动销售。公司积极努力采取多项措施，包括推出电商直播、小区团购、小程序分享、达人种草、社群运营等多种新零售方式促进销售。
公司股东人数将按规定在定期报告中于指定媒体上披露，请您关注公司定期报告。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
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2024-10-25 17:08
cninfo1072479：董秘，你好。森马目前的定位是怎么样的？我关注到双十一活动价同款产品天猫比抖音便宜不少，是打算放弃抖音这块了吗？
森马服饰：感谢投资者对公司的关注。
森马品牌创立于1996年，定位以休闲服饰为主的大众日常生活方式品牌，为以18-35岁为核心的大众消费者提供有品质、有颜值、充满亲和力的服饰及生活所需的产品和服务。经过多年的努力，森马品牌已位居本土休闲装品牌龙头地位。2024年森马品牌持续提升全域消费者购物体验，专注商品开发和运营效率提升，实现有质量的增长。
公司在天猫、京东、抖音等第三方电商平台开设店铺。公司电商团队积极探索和推动各种形式来传达品牌价值，会根据业务需求参加平台促销活动，通过对渠道定位、定价策略、货品款式等进行充分论证制定相关营销计划，不同的时间，不同的渠道因为营销策略的不同，以及平台活动的不同，价格可能会略有区别。
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2024-10-24 16:09
cninfo1293751：贵公司开展线上培训，是通过采购线上学习平台进行的吗？线上培训的内容有哪些？
森马服饰：感谢投资者对公司的关注。
森马一直将人才培养与发展放至战略的高度，并通过森学堂统筹规划全公司的员工培养与发展工作。森学堂根据公司发展战略制定了全方位、立体化的人才培养体系，并通过打造领导力培训体系、专业力培训体系、通用力培训体系、数字化员工成长学习体系，全面赋能员工能力提升，满足发展需求。公司各个业务部门根据相关需求制定培训计划，采用线上和线下相结合的培训形式，培训课程包括自研或者采购。
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2024-09-26 15:41
irm67350180：请问董秘，北欧品牌marc o polo，是公司收购的子品牌，还是只是该品牌的中国代理商？目前该品牌国内营业额能有多少？
森马服饰：感谢投资者对公司的关注。
Marc O’Polo是源自瑞典斯德哥尔摩的北欧时尚生活方式品牌，主营男性、女性服饰，鞋品，配饰等，主要面向中高端新锐白领消费者。该品牌是公司的被授权品牌，目前公司年报中未单独披露营业额。
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2024-09-18 18:12
irm137617597：上市公司你好。贵公司二季度现金流量净额大幅度暴减少的原因是什么？请详细说明原因和计划
森马服饰：感谢投资者对公司的关注。
截至2024年6月30日，公司经营活动产生的现金流量净额为-542.56万元，这主要系本期支付的货款以及预付款增加所致。增加备货主要是应对接下来的秋冬装销售，以及为双十一、双十二等大型销售活动做准备。
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2024-09-18 15:37
cninfo687006：请问宗先生，巴拉巴拉春秋款现在怎么不生产一体加绒冲锋衣？以前是有的，在春秋款外套中销量非常好。现在取消了，改成了可拆卸三合一加绒冲锋衣、不加绒款冲锋衣和加绒马甲拆卸冲锋衣，价格偏高。增加款式固然好，但也不能取消爆款。因为小孩自己穿着拆三合一冲锋衣很麻烦，家长都想要一体加绒冲锋衣，很多零售商和顾客对一体加绒冲锋衣青睐有加，价格更亲民。请宗先生转告相关部门恢复生产，建议取消加绒马甲款拆卸冲锋衣。
森马服饰：感谢投资者对公司的关注。
巴拉巴拉品牌坚持以消费者为中心，深入研究儿童家庭的生活场景与穿搭习惯，由公司专业团队结合市场情况，依靠大数据分析，研发出更多适穿和时尚的产品。
可脱卸三合一产品可以更好满足区域差异需求，拉长单个区域内消费者穿着时长，延长产品的生命周期，该产品也是经过了终端门店的销售认证。目前，我们依然有保留单层加绒冲锋衣以及同厚度同结构的产品，线下主要投放在北方和西南市场的门店，线上可以通过直播间、小程序、天猫旗舰店等渠道进行购买。
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2024-09-18 15:36
irm4523130：贵司公告了股权激励计划草案，这非常值得肯定和赞许，但2023年扣非利润10.21亿，目标2024年12亿-13亿是增长18%~27%，2025年15-17亿是增长47%~67%，2026年18-22亿增长76%~115%，但目前的行权比例是40%，30%，30%，这跟业绩目标增速完全不匹配，更高的业绩应该匹配更好的行权比例才合适，因此，建议修改计划草案比例为更合理一些，比如20%，40%，40%。
森马服饰：感谢投资者对公司的关注。谢谢您的意见和建议。
