鸿路钢构：谢谢您对公司的关注。公司自主研发的焊接工业机器人目前主要以自用为主，未来将根据集团公司的业务发展以及机器人的应用情况进行规划。与宇树科技暂时没有业务往来。

鸿路钢构：答：谢谢您对公司的关注。公司生产基地配备有涂装废气治理设备，该设备对涂装废气的处理效果符合国家环保的相关规定；抛丸废气采用脉冲清灰滤筒除尘设备对粉尘废气进行收集处置；公司所有的环保处理设备均能稳定运行，同时每季度都委托第三方检测单位进行环境检测，确保各项污染物均达标排放。

鸿路钢构：谢谢您对公司的关注。2023年财报中的“营业收入”低于经营简报中的“两个合同合同签订额或者其中间值”，主要原因系我司经营简报披露的合同签订额为含税金额，而财报中的营业收入为不含税金额；订单在制造过程中根据项目进度分批分期提货，执行时间有所不同。

鸿路钢构：谢谢您对公司的关注。截止2023年12月31日，公司在职员工数量为21,986人，其中研发人员数量为2,777人。

鸿路钢构：谢谢您对公司的关注。营业税金及附加增加主要系房产税等税费缴纳增加所致，利息支出增加主要系贷款增加所致。公司一直在持续提高智能化制造水平，智能制造虽然短期效益不明显，但从长期来看，智能制造能够极大地提高产品质量，降低生产成本。

鸿路钢构：谢谢您对公司的关注。公司将继续专注于将每个环节的管控得到进一步的优化，炼好内功，增强公司的核心竞争力。

鸿路钢构：谢谢您对公司的关注。公司的产品销售定价方式为“材料价+加工费”。

鸿路钢构：谢谢您对公司的关注。公司产品主要应用于工业厂房、大型场馆、机场、火车站、石化管廊、设备装置、高层建筑、桥梁等诸多钢结构制造领域。公司近期新签订单中以工业厂房类的订单为主。

鸿路钢构：谢谢您对公司的关注。公司主要以钢结构加工业务为主，相比其他钢构企业有如下独特的优势：1、采购优势：随着公司产量的提高，庞大的采购量能确保公司从钢厂获得最优惠的价格政策。公司已与宝钢、马钢、沙钢、宝武钢铁、安阳钢铁等签订了战略合作协议，以确保公司产品质量以及采购成本的竞争优势； 2、管理成本优势：公司目前有十大制造基地，具备管理大规模生产基地的能力。 （1）公司通过集中办公可以实现资源共享、分工协作，效率更高、过程更可控、人力成本更低； （2）公司致力于钢结构制造，自主研发了一套可复制的信息化管理系统，确保产品质量和项目的按时履约，是实施多基地生产的必要条件。公司信息化系统以“项目管理平台”为核心，与OA、HR系统、NC系统互联互通，开发了报工质检、鸿路智造小程序，通过小程序能清楚追溯到每根构件每道工序谁生产的、谁检验的，也清楚自动核算了每个班组每天的计件工资，并且每天自动推送班组长手机，提高了工作效率降低了成本。同时建设了公司统一的管理考评、管理日志、统一排产、统一下料等管理系统。

鸿路钢构：谢谢您对公司的关注。关于公司可转债事宜，请继续关注公司的相关公告；基于对公司未来发展的信心，我司已于2023年11月份实施完成了股份回购，详情请参见公司公告（公告编号2023-079）。