海泰新光：感谢您对公司的关注。为了应对美国对华关税政策，公司在几年前就开始了海外布局。在这次对等关税发生之前，公司已经完成了美国工厂和泰国工厂的建设，目前公司绝大部分产品已经实现在美国工厂和泰国工厂生产和发货，公司内部可以通过协调境内和境外工厂的生产分工降低关税的影响。另外，公司已经开始就关税问题与美国客户进行协商、共同应对，随着关税情况进一步明朗，公司与客户会形成相应方案。公司产品是医疗产品，对供应链体系管控非常严格，美国医疗界也在积极促进对医疗产品的豁免，公司会关注相关进展。此外，公司与美国客户之间是涉及到专利技术和产品研发的深度合作，本次对等关税没有影响公司与客户之间的新产品开发进程，相关项目在正常推进。

海泰新光：感谢您对公司的长期支持。（1）公司整机销售是从2024年开始全面开展的，从市场反馈来看，公司整机产品具备较强竞争力。随着公司产品进一步优化以及公司全国销售网络建设的进一步完善，公司在国内整机的销售水平会得到进一步提升。（2）美国再次提高进口关税，对于公司出口业务没有持续性影响。一方面美国客户的订单是下达到公司的美国子公司，关税提升不会影响公司的订单来源；同时公司通过建设美国子公司和泰国子公司的供应链可以进一步降低关税对公司利润的影响。

海泰新光：答：尊敬的投资者，您好！公司从2020年开始投入研发掌静脉系列产品，目前有掌静脉识别模块、掌静脉采集仪、掌静脉门禁终端等产品，其核心识别算法和光机电软系统等都由公司自主研发。相比于指纹识别、人脸识别等，掌静脉识别技术在识别准确率，防伪造，个人生物特征隐私等方面具有得天独厚的优势。在技术实现上，掌静脉识别相比于其他识别方式，在光学设计、图像处理、比对算法上需要满足更高的要求。掌静脉属于主动识别，用户需要有自助意愿伸出手掌对准识别区域，相比被动识别、无感采集的人脸具备安全性。由于特征丰富且具备唯一性，识别准确率也远高于其他识别方式，其识别速度根据系统的配置不同，满足大部分应用需求。产品价格方面有多种型号对应不同的价格区间。在成本方面，因技术原理的差异，掌静脉产品通常比指纹和人脸产品在硬件上成本略高。由于掌纹生物识别方式尚未推广开，因此产品的销售方式与公司其他产品有所差别。公司也在积极寻求适合生物识别产品的发展方向和合作模式。

海泰新光：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注和建议。

海泰新光：您好，感谢您对的公司的长期支持。公司严格按照法律法规的要求及时全面的进行信息披露，没有应披露而没有披露的信息。公司运行正常，经营状况良好，与大客户之间的合作关系非常紧密：现有产品从四季度开始需求稳步上升；同时，公司已经与客户展开下一代系统的合作开发，产品和业务合作范围会进一步扩大。

海泰新光：您好，公司有在策划外科手术显微镜产品，但是目前还没有推出上市的时间表。

海泰新光：答：医用内窥镜系统是一个技术密集型的产品，涉及到光学、精密机械、电子、图像处理和人体工学等多个学科领域。无论是产品开发阶段还是生产阶段，流程复杂，需要管控的环节很多，自主生产的产业布局尤其是光学产业布局难度很大，见效周期很长。所以，目前绝大部分内窥镜系统厂商都采用外采集成的快捷方式。相对于外采集成，自主生产虽然难度大、见效慢、风险大，但是一旦建立后，其优势也非常明显,可为客户提供从核心部件、关键设备到系统集成的完整解决方案。公司的重点科室定位在妇科和头颈及神经外科，这是充分考虑到公司竞争力和国内外市场情况的结合，目标是为这些专科提供以内窥镜为核心的临床方案和配套产品，包括从设备到器械再到耗材的产品组合，从而扩大公司的业务范围、增强公司与临床之间的黏性。在具体产品策划过程中，公司不仅考虑国内市场的特点，还考虑了国外市场的应用，会在国内外同时推进相关业务。

海泰新光：答：从半年度的情况来看，可能达不到第三期的股权激励目标。但从目前的情况来看，公司今年受大客户降库存的影响会见底，另外公司整机的业务增长较快，尤其是公司自主品牌和市场的推进以及医疗市场的恢复，公司对于未来几年的发展还是很有信心。

海泰新光：感谢您对公司的关注。公司经营的基本面是健康的、可持续的。公司今年股价走势较弱除了大环境的因素外，可能还有来自于市场上对于公司与大客户业务关系的担心。公司与大客户之间的合作关系很稳健，而且合作的产品范围也在持续加大，业务量在短期内波动是受客户去库存的影响，而不是双方之间的合作关系出现问题。另外，公司在业务拓展方面在做大量工作：包括在海外布局，持续巩固和拓展海外业务；在国内开展自主品牌整机产品的市场和营销活动；围绕重点科室丰富产品线等。医疗产品开发和业务发展周期较长，需要一段时间的积累才能在业绩上展现出来。

海泰新光：投资者您好！因为公司年报披露前一个月属于信息敏感期，为保证信息披露的公平性，公司没有安排投资者调研活动。后续调研情况公司会按照规定及时进行披露。