禾信仪器：尊敬的投资者您好，公司在环境监测领域的客户主要是各地环保局、环境监测站/中心/中心站、工业园区管委会等，2022年起受经济等复杂因素影响，政府环保财政支出出现阶段性调整，招投标流程有所延后，再叠加环保领域竞争加剧因素，公司订单获取受到一定程度不利影响。截至目前暂未发现销售情况有明显改变。为进一步优化公司的财务指标，促进公司整体经营业绩的提升，公司正在实施发行股份及支付现金购买量羲技术资产并同时配套募集资金，本次交易完成后，将进一步丰富公司科学仪器设备的品类，新增盈利增长点。公司及交易标的量羲技术均为技术密集型企业，双方技术在各自领域均具有一定创新性、前沿性和领先性，通过本次交易双方能够利用彼此的研发经验和研发能力，实现优势互补，更快实现目前产品的性能升级及未来新产品的技术成果转化。量羲技术现有产品主要被应用于人造粒子路线的量子计算。天然粒子路线的离子阱量子计算机需要综合运用低温、真空、信号传输、离子阱等多种技术，公司掌握离子探测、传输等关键技术，标的公司在低温、真空、信号传输等技术上具有领先优势，双方共享相关技术将加速突破离子阱量子计算机核心设备技术研发，实现离子阱量子计算机核心设备产品的战略布局。量羲技术掌握先进、成熟的极微弱信号的传输、调控和读取以及射频微波测量线路的设计及制造等技术，上述技术也是公司质谱仪产品必不可少的重要支撑技术。本次交易完成后，通过量羲技术向公司的技术协同输出、信息化资源共享，可以有力推动公司质谱仪产品技术迭代、性能升级，进一步强化公司在质谱仪产品领域的技术优势地位，提高上市公司的市场竞争力，扩大产品市场份额。感谢您对公司的关注。

禾信仪器：尊敬的投资者您好，在产业化基地建设过程中，公司结合宏观经济、市场环境、公司发展规划、订单情况及产能需求动态调整了产业化基地项目建设进度及投资金额，在满足项目工程验收的前提下，尽可能减少项目后期工程提升及装修投资，减少不必要的产能提前建设，待市场复苏后再投入。同时，为提高房产使用效率，将部分暂时闲置的房产用于短期出租，增加公司的租金收入，缓解折旧和摊销压力，增加公司效益。感谢您对公司的关注。

禾信仪器：尊敬的投资者您好，公司多款仪器均可应用于食品安全领域，开展农药残留、兽药残留、重金属等方面的检测，公司未来可根据市场及用户的需求逐步拓展应用方法的开发。目前公司在食品安全领域，已推出应用于农药残留的快速检测质谱仪，相比传统方法，检测物种更全面、检测准确性更高、分析速度更快。感谢您对公司的关注。

禾信仪器：尊敬的投资者您好。1、公司2023年实施的限制性股票与股票期权激励计划，已于2023年8月完成授予，并于2023年9月在中登公司完成了授予登记手续，截至目前，激励股份仍在归属或行权的等待期中。至于未来是否会根据市场环境变化而调整计划，这将会根据公司的实际经营情况和股价情况等进行综合考虑，如有相关的调整，公司将按规定履行董事会或股东大会程序后及时进行信息披露。2、针对过去两年业绩亏损的情况，我及公司管理层高度重视，已经采取多种办法改善这种现状，包括引进总经理等职业化管理人才，从各个方面提升公司经营管理，如积极开拓新市场、聚焦核心产品、优化资源配置控制费用、简化流程提升效率等。公司业绩能否有明显的向好，需取决于公司业务拓展实施情况以及其他多种因素的综合影响，但至少从目前看，公司积极应对业绩亏损所推出的措施，已开始取得一定的成效，如公司费用支出得到有效控制，基本按预算规划在推进等。在公司持续坚持并不断优化和完善的基础上，公司业绩向好的可能性将会大大增加。同时，公司主营所属的质谱技术作为产业关键共性技术，质谱仪以卓越的分析性能在科技产业、国家安全、医疗健康、环境保护和社会生活等各个领域均存在广泛的应用，从长远来看，质谱行业随着世界各国对生命科学、医疗健康、食品安全等问题的日益关注，还将会迎来更为快速的发展。我对公司所处的赛道，还是很有信心。我对做中国人的质谱仪器的初心，也一直没有改变。3、国内质谱仪行业的发展不是一蹴而就的，是一个技术长期积累的过程，是一个行业上下游产业链发展从而推进行业发展过程，质谱仪器的研发需要长期持续投入，产生效益的时间比较长，公司正踏实走好质谱仪全面国产替代的漫长道路，相信在全体股东的支持下，在公司管理层的带领下及全体员工共同努力下，公司能攻克各项技术难关，做出中国最好的质谱仪器，以最好的业绩回报各位投资者。关于股份解禁后相关规定的遵守，公司内部已有对应的管理举措，由公司董事会办公室负责具体实施，如针对解限售及股票减持的具体要求，通过邀请股东参加外部培训、邮件或微信群转发减持规定及具体要求、口头宣贯、减持窗口期微信提醒等方式让股东充分了解具体的要求。公司股东将按相关要求积极履行信息披露义务及严格遵守减持的相关规定，同时，董事会办公室也会做好把控工作。感谢您对公司的关注。

禾信仪器：尊敬的投资者您好，公司与中源汇吉、安图生物、广州华银康集团暂未有业务往来，但公司有通过为其他IVD企业贴牌方式实现质谱仪器销售并打开医疗领域市场。引进有实力的试剂厂商作为战略投资者，是拓展医疗领域市场并做大做强企业的途径之一，公司也在积极寻找合作合伙。感谢您对公司的关注。

禾信仪器：尊敬的投资者您好，公司相关的技术或产品可以应用在合成生物领域，如基于maldi蛋白定量技术、液相色谱四极杆飞行时间质谱联用技术等，但针对不同应用场景要求仍需要开发应用方法。感谢您对公司的关注。

禾信仪器：尊敬的投资者您好，公司目前数据分析和技术运维服务业务正常开展，与预期基本相符，具体的收入情况，您可留意公司后续在信息披露官方指定平台披露的数据，感谢您对公司的关注。

禾信仪器：尊敬的投资者您好，公司主营业务为质谱仪研发、生产、销售及提供技术服务。质谱仪可广泛应用于国家战略（科学研究、深空探测等）、产业支撑（制药、商检质检、能源、工业生产等）及民生需求（环境监测、医疗健康、食品安全、公共安全等）。质谱仪运用在制药领域，可以帮助科学家深入研究药物的组成成分、结构和性质，为药物的开发、生产和质量控制提供可靠的数据支持。质谱仪运用在制药领域，非AI制药新技术。感谢您对公司的关注。

禾信仪器：尊敬的投资者您好，国家双碳战略目标发布后，公司持续关注双碳监测市场带来的业务机会，借势推出高精度及中精度温室气体监测仪以及碳核算等技术服务，并已经中标多个温室气体监测项目。气象局的高精度温室气体观测站项目，公司亦在积极关注及对接中。公司将持续关注气象、环境等方面关于温室气体观测站点的建设项目。感谢您对公司的关注。

禾信仪器：尊敬的投资者您好，公司一直在积极推动参与国产仪器验评的工作，希望能逐步实现进口替代。在环境、疾控、公安、食药监等多行业，公司通过参与验评工作、客户试用、共建合作实验室等多种方式开展市场销售工作，逐渐改变客户对国产仪器的认识，大力推动进口替代。感谢您对公司的关注。