华光新材：尊敬的投资者您好，感谢您的关注，目前光伏银浆产品公司没有形成销售收入，公司的锡基钎料已开始批量应用于光伏领域，主要客户有东方日升、宇邦新材等，业务处于起步阶段。

华光新材：尊敬的投资者您好，感谢您的关注，2024年上半年公司新能源汽车领域的营业收入同比增长近30%，下半年营收将进一步增长，整体全年预计可以实现近50%的增长。目前公司已开始正式给比亚迪供货。

华光新材：尊敬的投资者您好，感谢您的关注，近几年公司持续开展新产品的技术研发，加大新赛道和新市场的投入，相关成本和费用有所增加。持续提升盈利水平是公司永恒的经营目标，我们从技术创新、市场拓展、管理提升等多个维度推出举措，例如针对成熟产品公司通过年产4,000吨新型绿色钎焊材料智能制造募投项目的投产运行，以工艺创新和精益管理实现降本增效，加快产能爬坡实现规模化效益；针对新能源汽车、电子等新赛道，公司进一步加快新产品的应用推广，提升新产品的营收与利润贡献率；在拓展市场方面，公司积极推进“华开全球”国际化战略，扩大海外市场的销售规模；针对原材料价格波动风险，公司积极探索供产销财原材料联动机制，通过套期保值等举措做好原材料价格波动的风险管控，逐步降低原材料价格波动对毛利率的影响。

华光新材：尊敬的投资者您好，感谢您的关注，公司的银钎料产品有应用于航空航天领域，提供给生产火箭推进器、飞机供氧系统的用户，目前公司也在积极开发并推广其他应用于航空航天领域的新材料。

华光新材：尊敬的投资者您好，感谢您的关注，导电胶产品广泛应用于各类芯片封装，整体市场容量目前已知的超10亿元以上，公司还在持续开展市场需求调查。为更好满足下游客户端对于国产导电胶产品在技术指标及成本上的双重需求，公司还在持续开展产品优化，具体客户信息在批量供货前暂时不便对外披露。

华光新材：尊敬的投资者您好，目前公司的产品应用于风电、水电、光伏、储能等绿色电力业务，在风电、水电上产品主要应用于电机内部电联接部位，如电机转子、定子线圈的接头，主要客户有哈电集团、上海电气、东电集团、湘电集团等国内知名电机生产企业；在光伏上产品主要应用于汇流带、互连条的焊接，主要客户有宇邦新材、东方日升等企业；在储能上产品主要应用于继电器、板式换热器等。近年来国家大力发展风电、水电、光伏及储能等领域，2023年华光新材在绿色电力的业务将稳健发展。

华光新材：尊敬的投资者您好，华光新材作为上市企业一直积极参与社会的公益活动，在文化发展方面积极向杭州市余杭区良渚文化保护研究基金会、中国敦煌石窟保护研究基金会捐款，为良渚遗址文化及敦煌石窟文化的保护和研究贡献自己的力量，捐赠天元公学，助力学校发展；长期关注妇女儿童公益项目，为需要帮助的妇女儿童送上关怀和帮助。同时与公司勾庄厂区所在地的乡村——杭州市余杭区良渚街道港南村开展了结对共建，助力乡村打造成文化浓厚、风景宜人、功能完善、共同富裕的城郊乡村休闲综合体。未来，公司将秉持“实现自我、回馈社会”为己任，结合公司发展战略，拿出一定的财务预算支持公益活动、乡村振兴，助力共同富裕建设。

华光新材：尊敬的投资者您好，针对以上三个领域公司主要有银浆及锡基钎料两大系列产品：其中公司银浆产品目前主要应用于电子元器件及柔性电路，2022年营业收入达3500多万，2023年上半年营收呈现良好的增长趋势，代表客户主要有瑞升电子、新未来电子、西无二电子等。锡基钎料是公司发展的战略产品之一，其广泛应用于了消费电子、智能家电、通信、安防、光伏、计算机、工业控制、汽车电子等众多行业，市场空间广阔。公司目前开发锡基焊料在通讯领域通过了盛路通信、硕格电子等厂家的验证实现进口替代外，在智能家电领域今年通过了格力电器的产品验证，在光伏领域公司通过宇邦新材、东方日升客户的验证并开始实现小批量供货，在安防领域公司积极在推进行业龙头客户的供应商验证工作，已通过样品验证，目前进展顺利。

华光新材：尊敬的投资者您好，西子联合是一家以装备制造为主的综合型企业集团，旗下有电梯、新能源、锅炉、盾构机、航空等多项产业布局，公司从事焊接与连接材料的研制并提供焊接整体解决方案，双方具有很好的产业协同与合作基础，感谢您的关注。

华光新材：尊敬的投资者您好，公司《新增4,000吨新型绿色钎焊材料智能制造建设项目》包含了新能源汽车领域的产品规划，应用点除陶瓷密封圈之外，还包括新能源汽车的高压直流继电器、驱动电机换向器、汽车传感器、汽车热管理系统等部件，募投项目投产后可以很好满足快速增长的市场需求，后续新能源汽车领域的收入会成为公司主要增量市场之一。不同的应用领域竞争对手不同，不在此列举，在竞争优势上，华光新材在钎焊材料领域经过27年的积淀，在长期的研发与生产实践过程中，公司形成了钎料配方和产品制备工艺两大类核心技术，在技术上能够快速响应客户持续变化的产品需求提供高品质的产品，且产品质量稳定性高。在交付上，公司作为中温硬钎料行业单项冠军，在产能上能够匹配客户快速增量的需求以及短周期的产品交付要求，赢得客户信赖,感谢您的关注。