安井食品：尊敬的投资者，您好：公司正积极推进国外渠道布局，当前已在日本、香港及东南亚地区的多个国家签约当地经销商代理合作，出口产品涵盖速冻调制食品、速冻米面制品等大类，涉及40余款单品，初步形成多品类协同输出能力。公司各报告期末的股东户数将会在相应定期报告中予以披露，请您届时查阅，感谢您的关注。

安井食品：尊敬的投资者，您好：当前贸易摩擦尚未对我司生产经营产生严重影响。我司主营业务的原材料主要来源于国内市场，目前国内供应链体系较为完整，能够有效保障原材料的平稳供应。公司出口销往到美国的产品收入占公司总营收的比例极低。公司会密切关注国际政治经济形势变化，坚持积极+谨慎原则，适时调整市场策略、优化出口结构，以分散可能的关税风险。感谢您的关注。

安井食品：尊敬的投资者，您好：公司出口销往到美国的产品收入占公司总营收的比例极低（不及0.1%），感谢您对公司的关注。

安井食品：尊敬的投资者，您好：公司于2023年启动回购计划，于2024年10月24日完成股份回购，已实际回购公司股份1,160,900股，累计已支付的总金额为人民币108,583,601.01元（不含交易费用）。一直以来，公司管理层对公司中长期发展有清晰的规划和坚定的信心。

安井食品：尊敬的投资者，您好：公司始终高度重视市场基础建设与费用投放的精准管理，设有专业团队持续优化渠道布局与终端管控。目前公司形成了以华东地区为中心辐射全国的营销网络，同时在各类新媒体平台上的营销推广方式已从平面视觉营销升级兼顾到动态短视频宣传，围绕品牌理念、新品推广及聚焦大爆品，打造专属短剧，持续提升品牌影响力。建议您关注以往及2024年前三季度公司和行业可比上市公司公告，特别是收入增长率、净利润率、销售费用率、物流费率等，相信安井在上述关键数据上的明显优势能直观体现出公司突出的行业竞争力。

安井食品：尊敬的投资者，您好：公司的销售定价策略为“高质中价”，即在同定位、同档次的竞品中，为不同客户群体提供适销对路的较高性价比/质价比产品。公司产品推广策略为“B端新品爆品化，C端爆品系列化”。感谢您的关注。

安井食品：尊敬的投资者，您好：感谢您的关注和建议。公司目前所有产品的包装上均会标识主料含量，在部分产品系列上重点标识核心原料含量。未来我们将持续优化包装设计和信息展示方式，使消费者能够更清晰地辨识我们产品的品质优势。

安井食品：尊敬的投资者，您好：公司始终密切关注市场动态和消费者需求。2023年四季度，我们抓住市场机会，凭借成熟的渠道优势和品牌影响力，全资子公司冻品先生已率先推出多款牛羊肉卷产品，取得了不错的市场成绩和消费者口碑。2024年，公司趁胜追击，继续加大牛羊肉卷产品的投入和推广力度。同时，公司也将在保持现有优势产品的基础上，积极开发更多符合不同地方特色和消费者口味的产品。感谢您的关注。

安井食品：尊敬的投资，您好：公司在《安井食品2023年年度报告》第三节“管理层讨论与分析”中对此进行了专项阐述，摘录概述如下。1.经营策略：坚守速冻食品主业，实施速冻调制食品、速冻面米制品和速冻预制菜肴制品“三路并进”，提升市场占有率和盈利能力。2.渠道策略：“BC兼顾、全渠发力”，B端和C端同步推进，拓展全渠道，实现效益最大化。3.产品策略：“主食发力、主菜上市”，坚持“高质中高价”，提升产品性价比，顺应高端化、定制化趋势，优化产品结构。4.工厂建设策略：坚持“销地产”模式，就近布局建厂，降低成本，提高市场反应速度；配合“销地产”，推行大规模生产、大单品策略等，强化规模优势。5.研发管理策略：新品管理实行“产地研”模式，总部负责立项，各基地负责具体品类研发，推进属地化，打造区域化爆品，确保新品批量上市。公司将持续通过前瞻性战略部署夯实发展根基，同时密切关注消费市场及宏观环境，积极应对各种变化，以期为投资者创造长期价值。感谢您的关注。

安井食品：尊敬的投资者，您好：感谢您的关注和支持！