爱婴室：尊敬的投资者，您好！2024年玩具、棉纺品类收入下滑，主要系公司主动对玩具、棉纺等非奶粉核心品类实施了价格调整，简化促销机制，价格一步到位，此举旨在提升价格透明度，直接惠及消费者。尽管短期内对相关品类毛利率存在压力，但已有效带动销售数量提升，并显著增强了客户粘性，为品类长远健康发展奠定了基础。针对市场及消费变化，公司管理层已采取并深化以下关键举措：（1）母婴线下网络扩张：截至2025年一季度末，公司拥有471家门店，公司现有门店规模拥有充分参与竞争的能力；2025年公司重启线下扩张，2025年1-5月已新开28家，含多家区域首店，全年计划新开60-70家门店，目标门店总数突破500家，公司将不断扩大市场布局，提升品牌知名度和市场占有率。（2）不断强化自有品牌产品：2024年自有品牌总收入达3.4亿元，同比增长超8%，各品类均实现正向增长；2025年一季度自有品牌总收入8,346万，同比增长10%；未来将加速新品发售，开发更多面向家庭的泛母婴类商品，持续提升自有品牌市场份额与品牌价值。（3）开拓潮玩新消费，打造差异化增长赛道：2024年公司携手日本知名企业万代南梦宫布局潮玩消费新领域，开拓差异化增长赛道，分别在2024年12月开设了苏州首家高达基地店、2025年3月开设了全国首家万代拼装模型店，覆盖了更广阔的消费群体。未来公司将在全国范围内布局高达基地和万代拼装模型店，打造差异化竞争优势，开辟新的增长点。公司管理层正通过高效的门店网络扩张、自有品牌的强势发展、差异化潮玩赛道的开拓以及持续的内部运营效率优化等举措，积极应对挑战。这些举措将逐步降低公司对单一奶粉品类的依赖度，加速构建多元化、高韧性、可持续的业务增长模式，为股东创造长期价值。感谢您的关注！

爱婴室：尊敬的投资者，您好！截至2025年5月30日，公司股东人数为22066人。感谢您的关注

爱婴室：尊敬的投资者，您好！截至2025年2月28日，公司股东人数为16281人。感谢您的关注

爱婴室：尊敬的投资者，您好！截至2025年2月10日，公司股东人数为11379人。感谢您的关注

爱婴室：尊敬的投资者，您好！截至2025年1月27日，公司股东人数为12425人。感谢您的关注

爱婴室：尊敬的投资者，您好！公司持续运营小红书等各类社交平台，目前除爱婴室官方账号外，公司旗下品牌合兰仕、多优dyoo、CUCUTAS、Toyroyal皇室玩具均已入驻小红书，并开设了合兰仕旗舰店、多优dyoo旗舰店。公司持续推出优质的内容和丰富的活动提升品牌在平台的曝光度，同时吸引更多消费者关注。未来公司将持续探索与小红书等各类社交平台的深度合作。感谢您对公司的关注！

爱婴室：尊敬的投资者，您好！截至2025年1月10日，公司股东人数为12840人。感谢您的关注

爱婴室：尊敬的投资者，您好！截至2024年12月31日，公司股东人数为13026人。感谢您的关注

爱婴室：尊敬的投资者，您好！截至2024年12月31日，公司股东人数为13026人。感谢您的关注

爱婴室：尊敬的投资者，您好！截至2024年10月10日，公司股东人数为16525人。感谢您的关注