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2025-07-04 18:21
投资者_1724311503000：董秘，最近全兴酒业二股东宁波歌德盈香酒业有限公司深陷泥潭，请问公司是否有意向受让全兴酒业的股权？
水井坊：尊敬的投资者您好，公司若有相关计划，将会按相关法律法规规定履行信息披露义务。
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2025-07-04 18:21
投资者_1724311503000：董秘，请问公司是否有跟胖东来合作的意向？
水井坊：尊敬的投资者您好，公司将持续拓展渠道合作模式，为消费者提供优质的产品和服务。
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2025-07-04 18:20
投资者_1724311503000：董秘，既然公司对自己这么有信心，公司为什么不回购股票？控股股东和管理层为什么不增持股票呢？
水井坊：尊敬的投资者您好，公司在2024年2月22日至2025年2月21日期间，已回购公司股份286.24万股，使用资金总额为12,507.90万元（不含交易手续费）。公司未来如有新的计划，会严格履行信息披露义务。
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2025-07-04 18:20
投资者_1724311503000：董秘，邛崃二期工程建议调整节奏，把资金用于消费者、增加分红和回购股票。请问公司对于现金流有什么看法？
水井坊：尊敬的投资者您好，公司对于水井坊邛崃全产业链基地项目（第二期）拟实行“灵活调整、相机而动”的策略，把握好建设节奏。2024年受邛崃项目一期投产转运营、税款支付节奏等方面的影响，公司现金流同比出现一定下调，但整体财务状况依旧保持健康。
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2025-07-04 18:20
投资者_1724311503000：董秘，2024年市场销售费率25%，请问公司在2025年怎么更好的控制市场销售费，公司怎么实现高质量发展？
水井坊：尊敬的投资者您好，公司2025年将秉承“谨慎、持续、坚定”的原则进行费用管理和投放。预计未来几个季度，公司将更加谨慎地对待费用投放。品牌建设、经销商赋能、门店拓展和消费者培育是水井坊一直以来的关注点。首先，公司将在核心市场持续地投放费用到经销商、消费者培育活动、品牌沟通与传播活动；其次、公司将继续投资于新产品“第一坊”的推广和后续节庆“庆美事”活动；最后，在保持谨慎投放的同时，经销商相关的资源投放将被公司列入优先考虑事项。
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2025-07-04 18:20
投资者_1724311503000：董秘，抖音上面的臻酿八号销量很好，请问公司618期间公司在各个线上平台的总体销量同比增长怎么样？
水井坊：尊敬的投资者您好，618水井坊在电商平台的表现高于平台平均水平，符合预期。
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2025-07-04 18:20
投资者_1724311503000：董秘，白酒行业进入调整期，公司有什么降本增效的方法保证公司度过调整期？
水井坊：尊敬的投资者您好，公司秉承“谨慎、持续、坚定”的原则进行费用管理和投放。同时，在组织架构优化、人员效能提升、厉行节约、精益生产等方面做好相应工作以度过调整期。
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2025-07-04 18:20
投资者_1724311503000：董秘，白酒消费疲软，请问公司将如何应对？
水井坊：尊敬的投资者您好，公司今年计划通过以下举措应对当前的白酒趋势：首先，实行“双子星”产品策略，打造300-800元价格区间的第二款明星产品，与现有的八号系列形成互补，寻求公司业绩持续增长新动力。其次，更精细化地进行渠道管理，将全国地市级市场划分为堡垒、先锋、潜力三大类别，采取因城施策策略，提升资源利用效率。优化价值链利润分配，强化与经销商的利益绑定；集中力量加强培育核心市场，加速门店拓店，关注动销持续提升单店销量；聚焦团购渠道培育，力争打造新的增长极。此外，构建以消费者为核心的渠道文化体系等举措，应对当前的白酒行业趋势。
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2025-07-04 18:20
投资者_1724311503000：董秘，今年会稽山请吴彦祖代言黄酒气泡酒，产品迅速爆火，请问公司是否有类似成功的营销案例？公司是否参考借鉴其他公司的成功案例？
水井坊：尊敬的投资者您好，公司此前赞助明星演唱会获得了较好反响，扩大了品牌声量。公司将围绕既定战略制定未来营销策略，感谢您的建议！
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2025-07-04 18:20
投资者_1724311503000：董秘，今年以来新消费很火，请问公司如何去做产品创新？如果去做产品年轻化？
水井坊：尊敬的投资者您好，随着年轻消费群体逐渐崛起，其消费诉求呈现多元化趋势。为积极应对这一趋势，公司将持续通过挖掘消费者在社交及家庭聚会中的情感需求，全面梳理升级品牌价值主张，围绕“文化传承与情感价值”、强化水井坊作为“有文化、有传承的品质好酒”。其中，围绕“喝美酒、庆美事”进行产品创新、拓展新零售渠道将会是应对该趋势的工作重点。
