随着AI技术的普及，存储市场格局有望重塑，国产SSD厂商的市场占比有望进一步提升。在日前CFMS|MemoryS 2025中国存储峰会上，忆恒创源CEO张泰乐在接受证券时报记者采访时指出，全民AI推动人工智能本地化部署，叠加大厂持续推动AI“军备竞赛”，预计今年存储市场将比去年要更加乐观，国产厂商在中国SSD市场占比有望突破50%。

（忆恒创源CEO张泰乐）

AI抬高存储性能与容量要求

忆恒创源CEO张泰乐对今年存储市场行情持乐观态度，尽管宏观经济形势存在挑战，但AI仍然是推动市场发展的关键力量。

“今天，大家开始从听AI，到尝试AI、全民AI，整个需求的拉动是非常明显的。”张泰乐指出，一方面，中小企业、个人纷纷部署本地AI大模型，打造本地数据库、知识库，提升存储需求；另一方面，AI大厂的“军备竞赛”仍在继续，AI真实应用落地，再加上NAND原厂减产，市场供需失衡趋于缓解，预计今年存储市场会比去年要更加乐观。

随着国产开源大模型DeepSeek爆火，大幅降低了AI的使用门槛。对于存储需求的影响，张泰乐表示，相比训练，推理带来的存储需求增长会更加突出一些。尽管在整个AI推理一体机中，存储成本占比可能不到10%，但存储厂商更应做好产品的性能、能效，使其不会成为瓶颈，为整个推理性能的发挥打好基础。目前，中小企业本地大模型部署已经形成可观的市场规模，而AI手机、AI PC等终端设备也正迎来快速发展，并有望爆发。

在产品需求方面，AI的发展也促使了大容量SSD需求的增加。

“除了传统的4T、8TSSD规模部署，32T、64T大容量SSD的市场需求也在明显增加，这是AI带来的明显差异化的地方。”张泰乐介绍，目前，忆恒创源的高性能PCIe 5.0 32T SSD已在国内顶级AI公司大规模部署，并且公司还计划针对AI落地场景推出更多兼顾低功耗、高性能、大容量的SSD产品。

2024年，忆恒创源整体出货规模超过3000PB，其中，仅PBlaze7系列PCIe 5.0 SSD的累计出货量就突破了30万片。不仅是AI公司，高性能PCIe 5.0 SSD在互联网厂商、电信运营商、银行、OEM等领域也在加速渗透，并逐渐成为主流。目前，国产品牌SSD已经足够优秀，并有望在国内SSD市场占比突破50%。

联手生态伙伴布局RISC-V架构

相比不少国产SSD厂商会选择自研主控，忆恒创源却选择与外部合作伙伴共同发展。

“诚然，自研主控可以实现更好的垂直整合，但一旦有环节创新力下降，就可能导致最终产品表现滑坡。我们公司并没有自研主控，这也是公司十几年发展所做出的一个长期选择。”张泰乐表示，这种模式使得忆恒创源能够更加充分地利用产业生态资源，集合各方优势，避免重复研发带来的资源浪费，同时能够更快适应市场变化，选择最适合的主控方案来满足不同的客户需求。

在众多合作伙伴中，忆恒创源选择了平头哥半导体。

“我们发现平头哥使用的主控架构和我们的固件更加一致，也更利于我们的固件移植。”张泰乐向记者介绍，平头哥的主控架构与忆恒创源固件开发平台MUFP高度契合，大大减少了开发过程中的适配难题，提高了研发效率，并且双方在商务模式方面非常开放，沟通起来也十分顺畅。

对于镇岳510主控所采用的RISC-V架构，张泰乐博士表示：“ARM、RISC-V都非常优秀，但对于国内市场来说，使用开源的RISC-V，被‘卡脖子’的可能性、技术壁垒都会更少。”除了主控芯片，忆恒创源早在多年前便开始积极适配国产存闪颗粒，扩大国产化元素。

“国内存储产业已度过‘卡脖子’最严重时期，国产替代趋势明显。”张泰乐向记者介绍，忆恒创源国内在售的产品基本都使用长江存储闪存，其品控、性能等表现都十分出色，产品良率不低于国际一线颗粒型号。“如果客户这边没有特殊要求，我会优先卖给对方使用长江存储闪存的产品。”

国产SSD积极拓展海外市场

对于速度更快的PCIe 6.0，张泰乐博士坦言，目前一些国际大厂正在积极布局PCIe 6.0的产品，但今年，公司更多的仍然是对PCIe 5.0产品的升级，满足AI带来的存储需求。

和CPU相比，GPU可以更好地应对大量数据的处理，海外市场更是动辄部署几十万块的GPU。为了保证足够的数据吞吐量，在以GPU为算力核心的服务器中，SSD的性能要求达到传统X86 CPU服务器的几倍甚至几十倍，对PCIe 6.0的需求也会更加刚性。预计今年和明年会陆续看到一些PCIe 6.0产品的公布，2028年有望全面起量。

2024年，忆恒创源在海外市场经营取得重要进展，其自有品牌产品已在东南亚、中东、欧洲、北美等地区相继出货，海外销售额成功突破1亿元。2025年，忆恒创源希望将销售目标提升至3至4倍。

“我们从去年开始在海外市场迎来新的突破，目前在东南亚、中东一些市场出货量大一些，在欧洲市场也有合作伙伴，帮我们销售产品。”张泰乐向记者表示，公司的海外客户主要集中在云计算、大数据和人工智能领域，与国内客户需求在技术端差异不大，但北美地区会有一些特殊需求，集成商、代理商等跟国内还是显著不同的。

为了更好地适应海外市场，忆恒创源在部分地区设立了当地团队，尽管受到地域政策影响，面临较高门槛和较大难度，但仍在持续推进，以进一步拓展海外市场份额。

“海外市场现在最大的问题还是口碑。”张泰乐表示，就像中国电动汽车出口，遇到最大的问题就是别人总是不敢用，存储出海遇到最大的问题是如何让客户提出报价，如何让客户开始产生兴趣。“一般来讲，只要进入到产品测试的阶段，这事就好办了，客户会发现中国的产品真的很不错。”