在国内大获成功的红果免费短剧，开始在海外市场复制。

今日，字节跳动短剧出海业务传出新进展。据悉，字节跳动已成立海外短剧业务团队，并已在海外上线一款名为“Melolo”的短剧APP，与其国内短剧平台红果一样主打免费模式。Melolo相关负责人回应称，Melolo已于2024年11月中旬在印尼、菲律宾等市场上线，将通过提供免费短剧资源，满足海外用户看剧需求。

证券时报记者查询招聘网站发现，字节跳动目前开放了多个与海外短剧业务相关的岗位，其中包括英语制片人、英语编审、出海应用方向的经营分析师等，工作地主要在北京和上海。目前，苹果商店还无法检索到“Melolo”应用，但谷歌应用商店已经可以搜索和下载。

业内分析称，字节跳动国内短剧业务大获成功，红果短剧平台在2023年推出后，仅用一年时间就成为全球首款月活过亿的短剧应用。通过将红果的模式推向海外，短剧出海或成为字节跳动增长的新动力。

将红果短剧的成功模式推向海外

字节跳动布局短剧出海业务，早在两个月前就已传出“风声”。去年11月，据外媒Information报道，TikTok正考虑把类似迷你短剧的内容形式加入其中，以吸引更多用户群体。据知情人士透露，TikTok的内部团队已经在讨论如何获取更多内容，甚至与美国的短剧应用Inkitt等内容创作者进行了洽谈，尝试将其剧集引入TikTok平台。短剧可能成为TikTok 继广告、直播打赏和电商业务之后的新收入来源。

据最新上线的海外短剧平台“Melolo”官方简介，用户可通过Melolo免费探索各种短剧，从“充满激情的浪漫故事”到“惊心动魄的悬疑故事”，再到“令人心碎的悲剧和复仇故事”，平台都将提供并定期更新内容库。

证券时报记者采访业内人士了解到，目前短剧有三种主要的盈利模式，即IAP（应用内购模式）、IAA（应用内广告变现模式）和端原生。其中，IAP即单集解锁，需要用户付费观看或解锁特定内容，这种短剧通常要求内容质量较高，能够吸引用户付费。IAA主要依靠广告变现，通过在短剧中植入广告来获取收益。端原生是指在播出平台官方号上发布自有版权短剧，依靠优质短剧内容吸引粉丝，自运营，逐渐形成粉丝流量闭环，成为付费投流之外的一种新尝试。

在短剧最初兴起时，IAP是较常见的盈利模式。但自2024年开始，字节旗下的红果短剧APP成为了免费短剧的“一匹黑马”。红果短剧不依赖于用户解锁内容付费，而是免费吸引用户观看，通过在短剧中植入广告等形式赚取品牌方的广告投放费用。自正式上线以来，红果短剧月活数量不断提升。QuestMobile数据显示，2024年9月红果短剧月活跃用户突破1.2亿，同比增长1045.9%；同年11月，其月活跃用户数进一步增长至1.4亿。‌

记者注意到，在2024年11月的微短剧大会上，红果短剧版权合作负责人袁子超透露：“我们已经与400多家版权方达成内容合作，上线的短剧超过1.5万部。此外，每个月还保持上千部新剧增长速度。”信达证券研报分析指出，红果短剧依靠免费模式吸引更大用户群体，背靠字节的内容和流量支持，在内容制作端、营销宣传端、APP导流、不同类型用户画像的精准获取等方面获得了较大的竞争优势。

当前，业内人士普遍认为，IAP短剧的规模见顶，IAA短剧成为市场增长的主要动力，最终IAA短剧将获得大部分市场份额。红果短剧能够成功在短剧市场杀出重围，核心就在于免费。在短剧出海业务上，字节跳动推出免费短剧平台“Melolo”，被业界解读为有望复制红果短剧在国内的成功模式，打造新的增长空间。

短剧出海增长亮眼前景可期

根据《2024年短剧出海市场洞察报告》的分析，短剧出海市场展现出巨大的增长潜力。过去一年，短剧应用在海外市场的累计下载量达到了5500万次，内购收入高达1.7亿美元。其中，美国市场是最主要的收入来源，占到总收入的60%—70%。从用户规模看，TikTok for Business估算，目前海外短剧应用的月均用户约2000万到4000万人，未来有望达到2亿至3亿人，可挖掘空间巨大。

信达证券研报指出，短剧出海高速增长，下载量和应用内购收入持续增长。2022年11月到2024年10月期间，有超过100款短剧应用在海外市场上活跃。排除三个月没有下载数据的应用后，83款海外短剧应用在统计期内累计下载量超过2.87亿，应用内购收入4.90亿美元。

相较于竞争激烈的国内短剧市场，短剧出海被视为竞争格局更为友好、增长及利润更加可期的一块蛋糕。据了解，海外短剧市场目前主要的玩家包括枫叶互动的ReelShort，点众科技的DramaBox，新阅科技的GoodShort以及九州文化的ShortMax等。

其中，ReelShort为最早进入短剧出海赛道的玩家，下载量和收入均处于领先地位。去年上半年，ReelShort实现收入约10.86亿元，净利润约2293万元，均超过了2023年全年的水平。根据 SensorTower数据，ReelShort 2024年三季度合计净流水为6343万美元，环比增长52%、同比增长327%，显示了强劲的增长势头。

随着字节跳动短剧出海业务提速，这一曾经的“蓝海”市场无疑将迎来一个重量级选手，或将加剧行业竞争，改变竞争格局。ShortMax创始人、首席执行官刘金龙在接受证券时报记者采访时表示，短剧出海赛道变得更拥挤是肯定的，因为海外市场的蛋糕很大，增长迅速。除了中文在线、点众科技、安悦网络等公司都在前两年先后入局出海短剧，很多游戏厂商目前也在规划入局，竞争愈发激烈。

不过，刘金龙表示，短剧出海目前发展的潜力依然很大。“全球市场对内容消费的需求一直很旺盛，随着观众对影视娱乐观看方式的改变，短剧这种高度精炼、快节奏的模式仍然有很大的市场增长空间，而且外国观众的付费习惯比较好，特别是欧美观众，付费能力很强。”刘金龙说，出海短剧从内容质量到商业模式，可以优化和创新的地方还非常多。

广发证券研报指出，从商业模式来看，海外用户对平台会员订阅模式的心智相对更成熟。利润分配看，国内短剧买量成本约占用户充值流水的80%—90%，剩下的10%—20%流水收入再由版权方（短剧平台）、制作方等环节进行分配。短剧平台在海外的利润空间相对更大：一方面向上游渗透，话语权更强，另一方面ROI更高，同时下游投流平台未向上游布局挤压生存空间。建议关注短剧规模领先的平台型公司；关注IP丰富、与短剧业态高度协同的阅读类公司；关注制作能力领先的影视类公司，将在下一阶段释放产能和竞争优势；关注具备内容营销和出海能力的营销类公司，将延长短剧内容的变现链条。

校对：王锦程