近日，乐欣户外国际有限公司（下称乐欣户外）递表港交所。根据弗若斯特沙利文报告，按照2023年收入计算，乐欣户外是全球最大的钓鱼装备制造商，市场份额为20.4%。

招股书显示，中国消费者对钓鱼的兴趣呈上升趋势。2023年，中国钓鱼参与者数量约1.5亿名，钓鱼用具人均支出为213元。

与此同时，乐欣户外在中国内地市场的收入占比也在逐年提升。

三年卖20亿，迪卡侬是其客户

乐欣户外隶属浙江泰普森控股集团有限公司，由杨宝庆创办。

招股书显示，乐欣户外的历史可追溯至1993年，当时杨宝庆便开始从事户外休闲用品业务，主营设计、研发、生产以及销售钓鱼装备的全产业链业务。

招股书显示，历经30多年，浙江泰普森控股集团同时专注境内外贸易，并已发展成为一家业务遍布北美、欧洲及亚洲的知名国际户外装备类企业。目前，乐欣户外聚焦钓鱼装备，建立了全面且多样化的产品组合，主要包括五金及配件、包袋及帐篷。

招股书显示，2022年至2024年，乐欣户外实现营业收入9.08亿元、6.22亿元、5.12亿元；年内利润1.02亿元、7925.5万元、6172.4万元。毛利率逐年增长，2022年至2024年分别为19.2%、24.1%、27.5%。

招股书显示，乐欣户外为户外装备品牌提供涵盖产品设计至制造全流程的一站式OEM（原设备制造商）及ODM（原设计制造商）解决方案，目前其全球销售网络已覆盖（其中包括）欧洲、中国内地及北美洲超过40个国家及地区，客户网络包括全球知名户外用品品牌（如迪卡侬）、全球知名钓鱼品牌（如RapalaVMC及Pure Fishing）、英国知名钓鱼品牌（如Fox、Nash、Trakker及Preston）以及美国知名户外用品品牌（如Ardisam）。

乐欣户外也在拓展自有品牌业务。2017年，乐欣户外收购了英国鲤鱼垂钓品牌Solar，在OBM（原始品牌制造商）模式下拓展业务。招股书显示，2024年，Solar的销售额较2018年增长三倍；2022年至2024年，乐欣户外来自OBM模式的收入分别为3550万元、3650万元、4060万元，占同期总收入的3.9%、5.9%、7.9%。

越来越多中国消费者参与钓鱼

中国是全球最大的钓鱼用具制造国，按2023年收入计，中国在全球钓鱼用具市场的份额超过70%。

在中国，越来越多的人选择钓鱼这一户外活动。

招股书显示，2018年至2023年，中国的钓鱼参与者数量以5.9%的复合年增长率增长，2023年达到约1.5亿名。

另据弗若斯特沙利文报告，按零售额计算，中国钓鱼用具的市场规模由2018年的234亿元增长至2023年的318亿元，其中2023年中国钓鱼参与者的钓鱼用具人均支出为213元。

从乐欣户外各地区收入明细中也能看出这一趋势。数据显示，2022年至2024年，乐欣户外来自海外市场的收入占比分别为89.0%、84.2%、83.8%，在中国内地市场的收入占比分别为11%、15.8%、16.2%，逐年提升。

在网络上，钓鱼与茅台、始祖鸟有中年男性消费“三宝”之称，不过，单就钓鱼来说，近两年呈现消费人群年轻化趋势。

据中国体育报2024年4月援引中国钓鱼协会的不完全统计，目前，中国大约有1.4亿钓鱼者（每年至少参加4次钓鱼活动），其中25岁至44岁的中青年占比46%，24岁以下的钓鱼爱好者占22%。

“钓鱼活动进入门槛低，且有很强的社交属性，故吸引了大量年轻人。新参与者数目上升也带动了对钓鱼装备的需求增加。”乐欣户外在招股书中表示。