8月30日晚间,东鹏饮料(605499.SH)发布2024年半年度报告。报告期内,公司实现营业收入78.73亿元,同比增加44.19%;归母净利润17.31亿元,同比增长56.17%;经营活动产生的现金流量净额22.67亿元,同比增长74.68%,现金流在营收规模高速增长下显得格外亮眼。
上半年,东鹏饮料再次证明了其卓越的盈利能力,营收和净利润的显著增长使其在竞争激烈的饮料市场中脱颖而出。得益于前期全国化渠道策略的实施,公司在全国范围内实现了快速增长。面对国内饮料市场的激烈竞争和快速变革,东鹏饮料展现出了敏锐的市场洞察力,将上半年的工作重点放在了产品矩阵的多样化上。同时,国潮文化的兴起亦为东鹏饮料带来了巨大的发展机遇。
稳健增长但绝不刻板 新品“补水啦”销售占比飙升
对于食品饮料行业的上市公司而言,年营收达到百亿元一直是一道重要关口。一旦跨越这一门槛,无论是投资者还是公司管理层,都会对其未来的发展战略表现出更加审慎的态度。这些公司是会继续刷新业绩纪录,还是在达到顶峰后开始下滑?东鹏饮料用经营业绩给出了答案。
在2023年成功突破百亿营收大关后,东鹏饮料并未放缓其发展的势头,而继续以其强劲的增长势头吸引着市场的目光。继核心单品东鹏特饮延续亮眼表现,公司携手“补水啦”等新兴品牌接连为消费者和资本市场持续带来创新和惊喜。
此前,外界也存在对东鹏饮料的质疑声:大单品“东鹏特饮”虽然成就了如今的东鹏饮料,但它是否会成为东鹏饮料未来攀登高峰的障碍?
摆脱大单品束缚这一步,东鹏饮料其实早已迈出,产品占营收比重的数据能够直观地展现了东鹏饮料在“多品类”战略上取得的突破。2024年上半年,东鹏特饮实现营收68.55亿元,同比增长33.49%,销售收入占比由94.13%下降至87.19%。此外,其他饮料于上半年收入5.31亿元,同比增长172.16%,销售收入占比由3.58%提升至6.76%。从不难看出,在营收规模稳定增长的背景下,公司对大单品的依赖正在降低,抗风险能力逐步增强。
值得一提的是,公司近年重点培育的新品“补水啦”正如春笋破土般,悄然展示着其强大的生命力和增长潜力。报告期内,东鹏“补水啦”实现营收4.76亿元,同比增长281.12%,销售占比由2.29%提升至6.05%。凭借上半年的抢眼表现,相信东鹏“补水啦”将有望接力东鹏特饮成为公司全新的业绩增长极。
近几年来,东鹏饮料的全国化布局明显加速,截至上半年,公司经销商合作伙伴达到2982家,产品进入全国360万家有效活跃的终端门店,销售网络触达超2.1亿消费者。公司坚持“陈列”和“冰冻化”战略,让产品在终端门店的可见度持续提高,最终转化为产品销量的提升。
同时,东鹏饮料建立的九大生产基地,为各个区域持续赋能,带动了区域销售数据的多点突破,全国区域市场均延续高速增长态势。报告期内,西南区域实现销售收入9.22亿元,同比增长75.57%;华北区域实现销售收入9.87亿元,同比增长99.14%,增速远高于全国区域平均增长速度。
在打造第二增长曲线的赛跑中,东鹏饮料凭借其早期的全国化布局,为产品的迅速分销奠定了坚实的基础。公司通过精确的市场定位和创新的营销策略,使得“补水啦”迅速在市场上取得了突破,为东鹏饮料的持续增长注入了强劲的动力,亦为其未来的繁荣发展提供了稳固的支撑。
坚持创新但绝不盲目 精准营销触达多元消费群体
在追逐创新的同时,公司对于经营的质量始终有着自己的考量。公司认为,饮料行业消费者的消费理念逐渐趋于谨慎,但决策可能更为理性,会摒弃过往“华而不实”的消费冲动,这使得企业在生产和营销过程中必须找到价格与质量的最佳平衡点。
纵观东鹏饮料的发展历程,“高质价比”的理念正是东鹏饮料差异化发展路径的关键。近年来,公司高度重视经销商和渠道体系的管理,同时,通过数字化赋能,成本做减法,为质量做加法,成就了公司持续纳新的底气。而在全面推进多品类战略的征程中,东鹏饮料从未停下研发新品的脚步,但绝非盲目地进行品类的拓展,无论是电解质水、咖啡饮品,还是茶饮料,公司的新品始终围绕东鹏特饮在消费者心目中形成的“为国争光,东鹏能量”的品牌心智认知。
凭借“向新求质”的发展理念,迅速渗透至各个细分市场,构建了一个全面而均衡的产品矩阵,目前已覆盖电解质饮料、咖啡茶饮、预调制酒饮料及果蔬汁类饮料等多个领域赛道,满足了市场的多样化需求。
针对不同产品类别的特性,东鹏饮料则采取了多元化的产品策略和丰富的营销手段,精准地满足了不同消费者群体的需求。
东鹏“补水啦”自上市以来持续出新,新规格、新口味和新形象不断给消费者带来新鲜感。自2023年1月以来,公司先后推出555mL和1L规格的西柚味“补水啦”电解质饮料,在口味上陆续增加柠檬、荔枝、白桃口味,推出0糖新品迎合健康消费趋势。报告期内,公司对“补水啦”全系列进行包装升级,并与有着健康、清新形象的代言人于适合作,品牌形象焕然一新。
今年上半年,东鹏饮料亦对“上茶”系列无糖茶进行了口味的丰富与拓展,最新推出了上茶普洱、上茶茉莉的新口味。东鹏饮料还深入研究了现制茶饮店的人气产品,带来口味丰富、富含维生素的果汁类添加产品。此外,公司通过与网易热门古风武侠手游“逆水寒”的深度合作,巧妙地利用年轻群体喜爱的IP形象,以创新的方式塑造出年轻潮流的国货产品,成功吸引了年轻消费者的注意。
构建多维度品牌价值 民族品牌深入人心
东鹏饮料有着多样化的营销渠道,从产品创新、平面广告和电视广告等多个角度,将“累了困了,就喝东鹏特饮”植入消费者内心。“补水啦”借鉴了东鹏特饮的经验,成功为产品贴上“快速补充电解质”的印象。
在庞大的人口基数下,中国市场是各大品牌争夺的主战场。近年来,消费者观念的转变,让人们对“国货”有了更高期待,中国饮料市场的注意力逐渐向本土品牌倾斜,为国货品牌带来更多的发展机遇。
在国潮兴起的风口,东鹏饮料迅速嗅到了民族品牌崛起的机会,借助体育营销大范围宣传国货力量。在2022年的杭州亚运会上,东鹏首次以“为国争光,东鹏能量”的品牌主张亮相。今年的巴黎奥运会上,东鹏特饮以中央广播电视总台2024年巴黎奥运会转播黄金合作伙伴的身份出现,用民族能量为运动员们加油助威,向世界传递中国品牌的力量。
东鹏特饮在消费者心目中形成的品牌心智,已经成为东鹏饮料集团的品牌优势,并逐渐拓展到其他品类上。相比起其他新兴品牌,耳熟能详的东鹏饮料,能让消费者对新品类、新产品更快速地产生信任感和熟悉感,为新品持续提供强大的市场支持和消费者基础。
2024年上半年,在充满变数的市场环境下,东鹏饮料健康且具有持续发展动能的产品矩阵,很好地满足了不同消费群体的多元化需求。多年来打下的全国化渠道基础,构筑了重要的行业壁垒,为东鹏饮料的持续增长提供了坚实的支撑。展望未来,多元化战略和全国化战略的成果逐步兑现,东鹏饮料向着综合性饮料集团稳步迈进。