8月30日晚间，东鹏饮料（605499.SH）发布2024年半年度报告。报告期内，公司实现营业收入78.73亿元，同比增加44.19%；归母净利润17.31亿元，同比增长56.17%；经营活动产生的现金流量净额22.67亿元，同比增长74.68%，现金流在营收规模高速增长下显得格外亮眼。

上半年，东鹏饮料再次证明了其卓越的盈利能力，营收和净利润的显著增长使其在竞争激烈的饮料市场中脱颖而出。得益于前期全国化渠道策略的实施，公司在全国范围内实现了快速增长。面对国内饮料市场的激烈竞争和快速变革，东鹏饮料展现出了敏锐的市场洞察力，将上半年的工作重点放在了产品矩阵的多样化上。同时，国潮文化的兴起亦为东鹏饮料带来了巨大的发展机遇。

稳健增长但绝不刻板 新品“补水啦”销售占比飙升

对于食品饮料行业的上市公司而言，年营收达到百亿元一直是一道重要关口。一旦跨越这一门槛，无论是投资者还是公司管理层，都会对其未来的发展战略表现出更加审慎的态度。这些公司是会继续刷新业绩纪录，还是在达到顶峰后开始下滑？东鹏饮料用经营业绩给出了答案。

在2023年成功突破百亿营收大关后，东鹏饮料并未放缓其发展的势头，而继续以其强劲的增长势头吸引着市场的目光。继核心单品东鹏特饮延续亮眼表现，公司携手“补水啦”等新兴品牌接连为消费者和资本市场持续带来创新和惊喜。

此前，外界也存在对东鹏饮料的质疑声：大单品“东鹏特饮”虽然成就了如今的东鹏饮料，但它是否会成为东鹏饮料未来攀登高峰的障碍？

摆脱大单品束缚这一步，东鹏饮料其实早已迈出，产品占营收比重的数据能够直观地展现了东鹏饮料在“多品类”战略上取得的突破。2024年上半年，东鹏特饮实现营收68.55亿元，同比增长33.49%，销售收入占比由94.13%下降至87.19%。此外，其他饮料于上半年收入5.31亿元，同比增长172.16%，销售收入占比由3.58%提升至6.76%。从不难看出，在营收规模稳定增长的背景下，公司对大单品的依赖正在降低，抗风险能力逐步增强。

值得一提的是，公司近年重点培育的新品“补水啦”正如春笋破土般，悄然展示着其强大的生命力和增长潜力。报告期内，东鹏“补水啦”实现营收4.76亿元，同比增长281.12%，销售占比由2.29%提升至6.05%。凭借上半年的抢眼表现，相信东鹏“补水啦”将有望接力东鹏特饮成为公司全新的业绩增长极。

近几年来，东鹏饮料的全国化布局明显加速，截至上半年，公司经销商合作伙伴达到2982家，产品进入全国360万家有效活跃的终端门店，销售网络触达超2.1亿消费者。公司坚持“陈列”和“冰冻化”战略，让产品在终端门店的可见度持续提高，最终转化为产品销量的提升。

 同时，东鹏饮料建立的九大生产基地，为各个区域持续赋能，带动了区域销售数据的多点突破，全国区域市场均延续高速增长态势。报告期内，西南区域实现销售收入9.22亿元，同比增长75.57%；华北区域实现销售收入9.87亿元，同比增长99.14%，增速远高于全国区域平均增长速度。

在打造第二增长曲线的赛跑中，东鹏饮料凭借其早期的全国化布局，为产品的迅速分销奠定了坚实的基础。公司通过精确的市场定位和创新的营销策略，使得“补水啦”迅速在市场上取得了突破，为东鹏饮料的持续增长注入了强劲的动力，亦为其未来的繁荣发展提供了稳固的支撑。

坚持创新但绝不盲目 精准营销触达多元消费群体

在追逐创新的同时，公司对于经营的质量始终有着自己的考量。公司认为，饮料行业消费者的消费理念逐渐趋于谨慎，但决策可能更为理性，会摒弃过往“华而不实”的消费冲动，这使得企业在生产和营销过程中必须找到价格与质量的最佳平衡点。

纵观东鹏饮料的发展历程，“高质价比”的理念正是东鹏饮料差异化发展路径的关键。近年来，公司高度重视经销商和渠道体系的管理，同时，通过数字化赋能，成本做减法，为质量做加法，成就了公司持续纳新的底气。而在全面推进多品类战略的征程中，东鹏饮料从未停下研发新品的脚步，但绝非盲目地进行品类的拓展，无论是电解质水、咖啡饮品，还是茶饮料，公司的新品始终围绕东鹏特饮在消费者心目中形成的“为国争光，东鹏能量”的品牌心智认知。

凭借“向新求质”的发展理念，迅速渗透至各个细分市场，构建了一个全面而均衡的产品矩阵，目前已覆盖电解质饮料、咖啡茶饮、预调制酒饮料及果蔬汁类饮料等多个领域赛道，满足了市场的多样化需求。

针对不同产品类别的特性，东鹏饮料则采取了多元化的产品策略和丰富的营销手段，精准地满足了不同消费者群体的需求。

东鹏“补水啦”自上市以来持续出新，新规格、新口味和新形象不断给消费者带来新鲜感。自2023年1月以来，公司先后推出555mL和1L规格的西柚味“补水啦”电解质饮料，在口味上陆续增加柠檬、荔枝、白桃口味，推出0糖新品迎合健康消费趋势。报告期内，公司对“补水啦”全系列进行包装升级，并与有着健康、清新形象的代言人于适合作，品牌形象焕然一新。

今年上半年，东鹏饮料亦对“上茶”系列无糖茶进行了口味的丰富与拓展，最新推出了上茶普洱、上茶茉莉的新口味。东鹏饮料还深入研究了现制茶饮店的人气产品，带来口味丰富、富含维生素的果汁类添加产品。此外，公司通过与网易热门古风武侠手游“逆水寒”的深度合作，巧妙地利用年轻群体喜爱的IP形象，以创新的方式塑造出年轻潮流的国货产品，成功吸引了年轻消费者的注意。

构建多维度品牌价值 民族品牌深入人心

东鹏饮料有着多样化的营销渠道，从产品创新、平面广告和电视广告等多个角度，将“累了困了，就喝东鹏特饮”植入消费者内心。“补水啦”借鉴了东鹏特饮的经验，成功为产品贴上“快速补充电解质”的印象。

在庞大的人口基数下，中国市场是各大品牌争夺的主战场。近年来，消费者观念的转变，让人们对“国货”有了更高期待，中国饮料市场的注意力逐渐向本土品牌倾斜，为国货品牌带来更多的发展机遇。

在国潮兴起的风口，东鹏饮料迅速嗅到了民族品牌崛起的机会，借助体育营销大范围宣传国货力量。在2022年的杭州亚运会上，东鹏首次以“为国争光，东鹏能量”的品牌主张亮相。今年的巴黎奥运会上，东鹏特饮以中央广播电视总台2024年巴黎奥运会转播黄金合作伙伴的身份出现，用民族能量为运动员们加油助威，向世界传递中国品牌的力量。

东鹏特饮在消费者心目中形成的品牌心智，已经成为东鹏饮料集团的品牌优势，并逐渐拓展到其他品类上。相比起其他新兴品牌，耳熟能详的东鹏饮料，能让消费者对新品类、新产品更快速地产生信任感和熟悉感，为新品持续提供强大的市场支持和消费者基础。

2024年上半年，在充满变数的市场环境下，东鹏饮料健康且具有持续发展动能的产品矩阵，很好地满足了不同消费群体的多元化需求。多年来打下的全国化渠道基础，构筑了重要的行业壁垒，为东鹏饮料的持续增长提供了坚实的支撑。展望未来，多元化战略和全国化战略的成果逐步兑现，东鹏饮料向着综合性饮料集团稳步迈进。