“投行招聘需求放缓，专做股权方向的猎头业务量也在收缩。我们当前也在非常急切地拓展企业投融资岗位，争取给投行人多提供些选择。”近日，阿尔法咨询资深猎头阿琳娜（化名）在接受券商中国记者采访时说道。

自去年下半年以来，IPO降温明显，券商投行直面考验。据多位受访猎头介绍，目前多数券商投行部门都对薪酬进行了调整，其中固薪平均下调幅度20%—30%。与此同时，券商投行股权融资部门的招聘需求也在收缩，少数仍有需求的券商也是优中选优，不是十分契合不会聘任。

阿琳娜表示，投行人当下如果要找到非常合适的机会，找工作周期可能会拉长至半年以上。

固薪下调20%—30%

今年以来，受股权融资项目减少影响，券商投行通过降薪、减员、严控差旅费等多种方式降本增效。一位从沪上某大型券商离职的前投行人士向记者透露，目前已经确认，上年在职时参与的IPO项目奖金不会发放。

取消IPO项目奖金的不单是一家券商。据阿琳娜观察，多家投行取消了保荐代表人津贴或项目奖。另有部分投行是直接下调固薪，比例在25%—30%之间，个别甚至能达到50%左右。

科锐国际金融行业资深顾问鲍书敏也对券商中国记者提到，据他了解，目前多数券商投行部门已对薪酬进行了下调，也有个别机构的调薪方案仍在审核中，还未完全落实。

据鲍书敏介绍，投行员工薪酬一般由固薪+奖金构成，其中奖金的占比约在五成以上。目前他收到的反馈主要集中在奖金大降导致整体薪酬滑坡。固薪方面，券商投行调降幅度在20%—30%。也有少量券商是按照绝对值砍，比如低职级砍几千元。

年薪百万的保代明显减少

以保荐代表人岗位为例，阿琳娜表示，保荐代表人岗位固薪同比下降20%—30%，也有部分券商降幅在40%。

科锐国际今年年初曾发布《2024人才市场洞察及薪酬指南》（以下简称薪酬指南），披露了部分岗位的薪酬情况。其中的数据或可作为参照，理解降薪对保荐代表人的影响。

据该《薪酬指南》，在一线城市工作年限在4—8年的保荐代表人，年薪（底薪+年度固定部分奖金）中位值为80万元，25分位值（即有25%的人低于该数值，反映较低端薪资水平）为50万元，75分位（即25%较高端水平的保荐代表人）可达150万元。在二线城市工作4—8年的保荐代表人，年薪中位值是60万元，25分位值是40万元，75分位值是80万元。

鲍书敏提到，调降后，保荐代表人固薪约在30k—60k每月。同时，由于股权投资项目数量减少，即使算上奖金，保荐代表人的薪酬也不会很多，“年薪百万的保荐代表人会很少。”

个别券商趁此机会招徕人才

“现在谈的基本是降薪单。谈到最后，候选人可能会因为各种各样的原因妥协，因为当下想转型成功的话，还是需要取舍的。”阿琳娜表示，现在重新找工作的投行人普遍下调了预期，而就在3个月前，候选人还不太能接受降薪跳槽。

投行人跳槽预期调整背后，也是券商人才需求市场的结构性调整。阿琳娜表示，多家投行实际都面临冗员问题。2019年到2022年是投行的爆发期，每年光净流入的保代就在百余位。但如今投行对新增人员的需求都比较少，市场处于供大于求状态。

在这一波行业调整中，也有券商实施了内部转岗。据阿琳娜介绍，主要是从股权投资部门转债权、转并购，或者海外投行。其中，为平衡股权投资部门成本，较多券商在大力发展债权市场，招揽债券承揽资源团队。

鲍书敏也提到类似观点。他表示，自从2023年以来，券商多个业务板块的人才招聘需求都在收缩，更多是对现有人员的跟进维护。不过，得益于“债牛”行情，年初至今，券商对债券交易人员和债券投研人员的招聘需求比较旺盛。比如信用研究员、信用债投资、利率交易员、做市交易员等岗位，年初至今处于小幅增长状态。

另外，并非全部券商投行都在裁员。“当下一些头部券商的人才外流，个别过往投行资源积累不多或发展不顺的中小券商，也趁此机会收纳一些优质人才。”鲍书敏提到。

记者注意到，最近两个月内，银河证券、诚通证券、华兴证券等都发布过投行相关岗位的招聘需求。从保代变动数量看，根据东方财富Choice数据显示，截至8月19日，证券行业共有8815名注册保荐代表人，相对年初增加183人。海通证券、国信证券、平安证券保代净流入都在20人及以上。申万宏源、方正证券、东北证券保代净流出在5人以上，数量居前。

会更在意候选人项目资源的确定性

虽然投行招聘市场仍在流动，但当下显然是僧多粥少，随之而来的是招聘要求的提升。阿琳娜提到，此前投行招聘会相对看重团队或个人的储备项目，但当下会比较强调与客户的黏合度，以及是否能快速落地项目。“之前，可能项目确定性在50%—60%就可以，但现在靠谱的项目要在80%以上，甚至于百分百。且没有十分契合的，也不会招聘，还是要看整个公司项目的需求。”阿琳娜称。

鲍书敏也指出，针对承揽岗，机构当下会更在意候选人项目资源落地的确定性，前期沟通阶段会更细致，考察更具体。针对承做岗，机构会更加重视应聘者过往相关项目经验的丰富程度，以及保代考试、CPA证书等方面的资质。另外，受对整体员工结构的把控影响，机构会对人才考察、职位必要性做更深入的考虑，整个招聘周期有所延长。

阿琳娜也提到，此前投行人找工作周期约在2个月内，但当前如果是要找到非常合适的机会，时长可能会拉长至半年以上。

该往何处转型？

在此背景下，如何度过低谷期，成为摆在投行人面前的难题。近期，记者跟多位从业人员交流来看，既有对当下境遇的焦虑，也有对未来前景的悲观，亦有受访者认为，行业具有周期性，随着行业向好，投行岗位仍具竞争力。

鲍书敏认为，当下投行从业者应调整心态，冷静对待变化，思考适合自己的职业发展路径，减少自我的情绪内耗。如果有志于投行工作，当下可以做好自身积累，比如考取相关资格证书，把过往没时间或没来得及覆盖的公司跑一跑，增加人脉资源和积累产业认知。当行业未来走向上升期时，会更具备竞争力。如果考虑其他转型方向，适合投行人士的赛道并不少，可以考虑买方投资机构、产业战投、企业证代、投资者关系等部门岗位。

阿琳娜也提到了上述转型方向，在她看来，只要还留在牌桌上，还是能继续吃到饭的，当下要保持一个平和稳定的心态。

她还提示道，如果选择转行，也要审慎选择。即使投行当前降薪，但在整个就业市场之内，实际薪酬仍处于比较前卫水平。资本市场是一定会持续发展的，个人的成长一方面背靠平台力量，另外一方面也依靠自身的价值，以及和客户之间的黏性。接下来三五年之内，这其实决定了你能否会有好的收获。

校对：苏焕文‍‍‍‍‍‍‍