券商主营业务下半年如何开展？

近期，多家上市券商陆续发布上半年业绩预测或未经审计的财务报表。据券商中国记者的不完全统计，7月起已有10多家证券公司表示召开中期经营工作会议。

在展望下半年时，多家券商认为，面对复杂的市场环境，要“披荆斩棘”“敢闯敢干”“保持战略定力”，确保完成全年目标任务。

从业务布局来看，据券商中国记者梳理，多家券商表示将进一步加强自营业务的收入贡献；巩固经纪与财富管理业务的“基本盘”；投行需要提质增效；继续发展各自的特色业务。

同时，“降本增效”和“成本管控”已成为多个中期工作会议频频提及的重点。有券商认为员工要意识到重要性，需进行“增收节支”“算账经营”。

上半年顶压前行

谈及上半年业绩时，多数券商报喜，认为“超额完成”或实现“两位数增长”；也有的相对稳健，表示“稳中有升”，已按部就班推进既定任务目标。

比如华源证券董事长梅林在半年度经营管理工作会中表示，“上半年，公司超额完成经营目标序时进度。”他谈到，华源证券还顺利完成增资扩股、稳步推进机构整合。

券商中国记者注意到，在总结市场环境时，多家券商坦承形势严峻、错综复杂，经营工作需要迎难而上，顶压前行。

粤开证券在年中总结大会中提到，上半年，受市场行情及展业环境影响，财富、投行等核心业务条线经营承压，公司通过提升自营业务收益率、降低财务资金成本和有效控制经营管理成本，推动营业收入及净利润实现两位数增长。根据未经审计的数据显示，粤开证券上半年营收为4.35亿元，同比增长28%；实现净利润9512.96万元，实现翻倍增长。

开源证券、渤海证券等亦表示面对复杂严峻的市场形势，今年上半年公司全力稳经营、稳增长，营业收入、净利润均完成指标序时进度，总体实现“时间过半、任务过半”。另有券商表示上半年业绩“平稳”或“稳中有进”，比如华安证券、华福证券、东吴证券。

除经营业绩外，有证券公司认为上半年在文化建设、党建等方面富有成效。比如江海证券称，上半年文化建设及投教基地评估等部分重点工作成效显著。又如渤海证券表示，公司特色文化品牌效应逐步显现，党建工作质量进一步提升。

从具体业务条线来看，少数券商上半年因取得一定成绩，亮出数据。

在财富管理方面，粤开证券表示，公司财富管理上半年主要业绩指标实现正向增长，其中，新增有效户同比增长超20%；公募持营新增同比增长近50%；私募类产品代销同比增长近200%；私募类产品保有规模同比增长近60%；公司机构经纪交易额同比增长近50%；股基交易市场份额和两融业务市场份额均实现逆势增长。开源证券称，今年上半年代销金融产品保有规模突破84亿元。

在投行领域，开源证券表示，上半年股权承销金额、家数均进入行业前15。国联证券的投行子公司华英证券称，投行业务收入优于市场，根据中证协已公布的一季度数据，公司投行业务收入优于市场表现17个百分点，股权承销保荐收入优于市场5个百分点，公司还表示，上半年财务顾问加大发力，其中新三板业务新增收入较去年同期大幅提升64%。

强调逆势破局、增收创利

谈及下半年的经营工作及任务目标，多家券商一把手、二把手在中期工作会议上强调要确保完成任务。

海通证券总经理李军在中期工作会议上表示，下半年要披荆斩棘促发展，实现经营业绩企稳回升。浙商证券董事长吴承根在半年度工作会议上强调，下半年“要敢闯敢干敢首创，加强战略洞察，保持战略定力，在对标、协同、改革、内控和布局五个维度上，全力争取逆势破局，确保完成全年目标。”

华安证券总经理赵万利在中期工作会议上称，要落实重点工作任务、全力赶超序时进度，确保圆满完成全年目标任务。华源证券董事长梅林表示，设定刚性目标，坚持目标不降、激情不减，强化结果运用，确保各项工作有力有序推进。

天风证券的新控股股东湖北宏泰集团在中期工作会议上表示，下半年要强化天风证券各条线增收创利，系统推进降本增效、转型经营，切实推动天风证券价值提升。

为此，多家券商对各业务条线提出新要求，不仅聚焦创收能力的建设，也关注业务转型。根据券商中国记者梳理，自营业务仍然被券商视为下半年的业务重点之一，要进一步提升收入贡献；同时要巩固经纪与财富管理业务的“基本盘”，并发展各自特色业务。

华安证券赵万利谈到，证券自营业务要积极探索“平台型团队制、一体化、多策略”投研体系建设，努力成为公司基础收益的稳定来源。在他看来，资产管理业务要以资管子公司设立和公募牌照申请为契机，塑造二次增长曲线。

他还表示，投资银行业务要摆脱低水平循环，实现跨越式发展；财富管理业务要打造“以低波稳定收益为主体兼顾两端”的产品体系。除此以外，私募股权基金业务要围绕“募投管退”四个环节，深化能力建设，提升发展质量；研究业务要坚定研究能力是基础能力建设的定位不动摇。

浙商证券也强调下半年要持续提升投资业务贡献。此外，总裁钱文海还表示，持续保持经纪业务韧性，持续推进资管振兴发展，大力推进投行提质增效，全力推进机构业务整体提升，加快推进研究财富相互赋能，努力推进期货业务创收创利。

东吴证券总裁薛臻在半年度工作会议上表示，要加快投行业务转型培育，服务新质生产力发展；深化“研究+”模式，提升特色业务核心竞争力；构建“投资+”格局，提高资金业务效率；推进财富管理转型，增强为客户创造价值能力；加大补短板强弱项力度，提高子公司业绩贡献度。

除此以外，券商中国记者还注意到，多家券商在谈及下半年工作重点时强调，要进一步发挥“协同”作用。

华宝证券董事长刘加海在中期工作会议里表示，要加强业务协同，建立公司协同的竞争优势，推进建立“握指成拳”合力的考核体系。前述浙商证券钱文海谈到，要推进机制理顺，打通协同堵点；推进部门协同，实现抱团发展；推进总分协同，实现联动发展；推进内外协同，实现联合发展。

华福证券的半年工作会议也表示，要纵深推进组织变革，强化内部协同，整合外部资源，塑造“一个华福”的发展理念，激发内外协同的活力。

降本增效进行时

值得注意的是，在此次中期工作会议上，“降本增效”、“成本控制”是多家券商频频提到的关键词。

开源证券董事长李刚在半年度工作会上表示，要充分认识降本增效、亏损治理的重要性，高度重视成本管控，深入贯彻落实集团公司以战略成本、制度成本、企业成本、产品成本管理为核心的“四位一体”大成本分级管理体系，树立超前的成本管理理念。通过流程优化、部门协同、技术革新实现提质增效，各级“关键少数”要当好抓落实的第一责任人，确保各项目标任务落到实处。

他还谈到，开源证券要向精益化管理转型，刀刃向内，动真碰硬，严格贯彻落实任期制和契约化管理，坚定推动管理提质拓新，确保如期完成改革任务。

华宝证券刘加海也表示，要进一步落实集团“强化算账经营、深化整合协同、提升价值创造能力” 的管理主题要求，要坚持对标找差，坚持“算账经营”和“精益管理”，提升核心竞争力和人事效率。

中航证券上半年工作推进会强调增收节支，严防风险，全面提升经营效能。华福证券也表示，要建立增收节支、降本增效的长期制度。

校对：廖胜超