继京东旗下第一家全品类折扣超市于近日开业后，全国首家京东奥莱线下店也即将落地，这也预示着京东已将其低价策略延伸至线下。

日前，据江阴发布官微消息，京东集团近日与海澜集团在北京达成战略合作，双方将携手开展奥莱业务运营，在海澜飞马水城开设全国首家京东奥莱线下店，并在京东同步上线“京东奥莱自营专区”及“京东奥莱官方旗舰店”。

据了解，上述项目预计今年10月落成，届时将有近百家全球知名品牌进驻，使海澜飞马水城成为首店经济发展的重要载体，同时也会带来京东先进的商业项目管理经验，助推海澜飞马水城打造业态多元、更具时尚魅力的长三角消费新地标和网红打卡目的地。

“京东与海澜集团合作开设京东奥莱线下店，是其布局线下低价市场的重要举措。一方面，随着电商行业的竞争加剧，京东需要寻找新的增长点，而线下市场尤其是低价市场是一个具有潜力的领域；另一方面，消费者对价格敏感度提升，低价优质商品更受青睐；此外，京东希望通过线上线下融合，提升供应链效率。”盘古智库高级研究员江瀚对证券时报记者表示。

在工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林看来，“京东的线下布局往往是体验多于销售，采用O2O模式是为了更好的获客，线下体验、线上下单的零售模式才是京东未来谋求的方向。至于低价策略，是双方的优势所在，其低价来自于其成熟的供应链。”

文章称，本次合作，将通过双方的供应链协同打造低价优质、大牌正品、多元品类、上新快速的商品竞争力，为此，京东将开放自营鞋服相关商品用于“京东奥莱”门店销售，海澜也将充分发挥在线下货品、门店运营、智慧供应链等方面的优势，提供丰富的商品供给和快速精准的趋势决策，为消费者带来优质的购物体验。

实际上，京东奥莱店是其发力线下折扣赛道的又一动作。前不久，京东旗下第一家全品类折扣超市开业的消息就引发了市场关注。

记者从京东方面获悉，6月29日，京东旗下的首家华冠折扣超市在北京房山区正式开业。这家华冠折扣超市面积约3000平方米，覆盖房山区165个社区超50万人口，采取京东自营模式，主要依托京东的供应链体系，所售商品由采销人员深入工厂直采，主打“天天低价”。未来，京东也将以华冠折扣超市房山首店为样板，积极拓展开设更多新的折扣店。

“京东开设折扣超市和奥莱店，对其拓展市场、融合线上线下发展至关重要。这使京东能够接触更多的消费者，优化其产品和服务。同时，满足消费者对性价比的追求，有助于提升京东的市场份额，发挥其低价策略。此外，通过供应链优化，还可以降低成本增强盈利能力。”江瀚表示。

值得一提的是，近段时间以来，不少零售企业和电商平台加码布局线下折扣零售业态，以实施低价策略成为行业一大特点。

今年6月，盒马NB奥莱折扣店第110家分店在上海崇明堡镇开业，这标志着盒马NB奥莱首家加盟店正式落地，也宣告了其模式输出的扩张计划启动。据了解，盒马NB目前的门店类型包括依托线下的门店和线上下单次日提货的自提店。盒马NB小程序的官方信息显示，盒马NB自提店已经开放加盟。

5月30日，物美集团在30周年发布会上宣布，全面推进“天天低价”策略，并将首批超500种商品纳入“天天低价”商品行列，包括食品、日用品、家居用品等多个品类。除了商品价格调整外，物美还联合多点DMALL发布了“AI智能导购”服务。这也被业内视为其加码折扣零售赛道的一大举措。

4月17日，永辉超市发布公告显示，今年将持续增加“正品折扣店”的数量，计划于上半年完成600家“正品折扣店”改造。据了解，永辉超市于2023年10月起，在全国范围的门店中增设“正品折扣店”，并同步在线上APP/小程序增设折扣专区。

今年3月底，叮咚奥莱无锡店正式开业，该店是叮咚买菜旗下社区超市，独立于叮咚买菜线上平台，主打性价比。无锡店已经是叮咚奥莱第三家门店。此前的2023年11月28日，叮咚买菜在上海松江开出首家叮咚奥莱门店。不久后，叮咚奥莱二店在上海金山区开门营业。

此外，家家悦、重庆百货以及中百集团等零售头部公司也曾官宣折扣化变革布局或探索。

实际上，线下折扣零售赛道前景向好是众多头部公司加码布局的重要背景。中研普华产业研究院此前发布的报告显示，2021年，我国折扣零售行业市场规模达1.62万亿元，近五年CAGR(复合年均增长率)为4%；中国连锁经营协会联合发布的报告显示，预计到2028年，中国整体生鲜快消品零售市场规模将继续平稳增长并伴随业态结构显著变化，其中折扣店业态成为生鲜快消品零售行业的“快车道”。

“随着消费者对性价比的追求日益增强，折扣零售店和奥莱市场有望继续扩大。预计线下折扣业态将更加注重线上线下融合，通过数字化手段提升运营效率和服务质量；同时，随着消费者需求的多样化，线下折扣业态也将更加注重个性化、差异化经营，以满足不同消费群体的需求。”在江瀚看来。

开源证券此前的研报认为，低价已然成为传统零售行业新的核心议题，而折扣业态则是各大企业竞相布局的新领域，一方面迎合了消费者的理性消费观念，另一方面也是运营效率提升的重要尝试。当前优质传统零售企业均已构建较成熟完备的供应链体系，从“货”的维度看具备优势，但如何将“场”的效率发挥最大化，并且把握“人”的消费需求，将是传统零售企业未来成长的重点。