7月31日，贝壳旗下贝好家拿地的消息刷屏地产圈。

近日，西安市未央区挂牌成交2宗共14.475亩商住用地，成交总价款13380万元，均由西安嘉家致和置业有限公司摘得，该举牌摘地公司由陕西嘉明致远置业有限公司100%控股，而后者的控股股东为贝好家（西安）置业发展有限公司（简称“西安贝好家”），隶属贝壳集团此前成立的住宅开发服务平台贝好家。

贝好家相关负责人对记者表示，贝好家的定位不是传统房地产开发，而是数据驱动型住宅开发服务平台，主要为业主方、开发商等合作伙伴提供“1+2”模式的综合解决方案。“这是贝好家1+2模式下的多方合作项目。”

据其介绍，“1”代表的产品解决方案是核心，具体为以C2M（从消费者到制造者）为理念，通过大数据分析，利用AI算法深度洞察和挖掘出客户需求，形成包含产品定位、产品初步设计、产化深度设计等的全套产品解决方案。“2”分别指灵活多样的资金服务、线上线下一体化的高效营销服务。目前，贝好家处于前期探索阶段，重点关注中国主要一二线城市的合作机会。

“此次的西安项目是贝好家在‘1+2’模式下的一个多方合作项目，根据合作方需求，贝好家提供了基于大数据支撑的C2M产品定位方案，以及资金、营销服务，并非自主开发项目。该项目的具体开发建设、管理运营等以合作方相关信息为准。”该负责人表示。

就在今年6月，广州市荔湾区鹤洞路以南AF040134地块由保利以总价约6.999亿元竞得。值得注意的是，贝好家在当时首次亮相广州土拍市场参与竞拍。贝好家还于2024年3月现身北京土拍，与36家房企一起竞争一宗住宅用地，最终未拿地成功。有业内人士表示，贝好家即便是要做项目开发，也不可能重复传统开发商的模式。不过，类似贝好家等企业的加入，有望改变土拍市场上全部是开发商的格局。从行业发展来看，需要有更多新面孔参与土拍市场，也需要有更多新模式新资本进入房地产开发领域。

广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示，当前大多数开发商因为资金链紧张或销售去化慢，导致拿地的积极性明显降低。贝壳原来不拿地是因为开发商投入过多资金，推高了土地市场泡沫，拿地的性价比很低。现在很多区域的土地市场已出现回调，性价比高的地块开始出现。不过，地产开发面临着投资运营、融资和销售等现实性的问题，对没有开发经验的贝壳是一个巨大的考验。

中指研究院市场研究总监陈文静表示，自“517”楼市新政后，多城土地市场回温。对于核心区地块，房企仍保持较高参拍意愿，这些地块往往具备质量高、周边配套较为完善、所处区域房地产市场短期库存相对合理、项目流速确定性较高等特点，企业布局或深耕意愿强烈。不过，针对非核心区，在“以销定投”策略以及房企资金端仍承压下，房企拿地较为谨慎，在新房市场信心尚未明显修复前，土地市场分化加剧现象预计短期仍将延续。

校对：王锦程