作为国内最大的银行自动柜员机（ATM）制造商，广电运通市场占有率已连续十年排名第一。不过，随着移动支付的兴起，ATM市场需求有所萎缩，公司转型压力也与日俱增。

去广电运通采访的当天恰逢公司披露完2018年半年报，尽管上半年净利润下降了35.37%，但公司股票依然逆势上涨。公司董事长黄跃珍表示，“按照扣非净利润来算，公司上半年的业绩实际上是增长了139.54%，今天的股价走势说明，我们的投资者还是非常专业的。”而当天下午，又有不少券商分析师致电公司董秘钟勇，希望公司尽快召开业绩说明会。

从最近几个季度的业绩报告来看，广电运通的转型无疑是较为成功的：2016年公司制造业务收入29.79亿元，较上年下降0.33%，而服务业收入14.45亿元，大幅增长46.78%，但制造业占比依然超过2/3。而今年上半年，公司服务业务的收入正式超过制造业，成为公司的第一大主业。

近年来广电运通服务业务的高速增长，与三年半前的一次定向增发密不可分。当时，公司就敏锐的意识到“银行非核心业务外包是未来发展的必然趋势”，并将金融外包服务网络建设作为公司的战略发展方向。而这次定增募集的37.3亿资金全部来自大股东广州无线电集团，以及公司高管和核心骨干员工，显示了公司对这一发展方向的强烈自信。

通过这次定增，大股东的持股比例超过51%，满足了“武装押运公司必须为国有独资或国有资本占注册资本总额的 51%以上”的要求。受益于此，公司已拥有了二十多家武装押运子公司。

凭借对行业发展趋势的深刻理解，以及极具前瞻性的网络布局，广电运通的服务业务越走越宽。“现在除了维护银行的终端以外，其他各行各业的终端都找上门让我们来维护”，黄跃珍介绍说，“这其中就有人脸识别门锁，自助售卖机等厂家”。

从金融终端，进入到其他的领域，是公司服务场景的一次拓展和升级，这也是黄跃珍一直强调的“场景为王”。他认为，“公司的业务也不断从ATM机的场景转化为智能银行所有终端系统的场景，再拓展成为公安的场景、旅游的场景、交通的场景，未来还将拓展到其他各式各样的场景。”

此外，广电运通纯正的国资的背景，也为公司赢得了更多的关注。在我们前去采访的当天，就在公司的展厅内碰到一个由数十人组成的“局级干部参观团”，大家饶有兴趣的体验着公司适用于不同场景的新产品，一些“黑科技”更是引发了“围观”。

对于公司上任不到一年的黄跃珍董事长，外界的评价也颇高。“多项业绩可证明新任董事长在研究领域造诣颇深，有利于公司的转型战略”，某券商研究员在报告中写道。

黄跃珍曾任广东省现代信息服务行业协会秘书长，2004年至2010年期间，他牵头制定并颁布了3个广东省地方标准，参与制定了2个国家标准建设，主持完成提交了40多个研究报告，组织建立了8个行业公共技术平台，推动了7家软件企业上市，帮助企业吸纳风险投资超过7千万美元……

相比多数国企相对僵化的人力资源管理体制来说，广电运通的用人机制明显要更为灵活和市场化。“机构能分能合、干部能上能下、工资能增能减、员工能进能出”，构成了公司人力资源管理的“四能”原则。对于一些从国外引进的高端人才，公司甚至会“投资他们带来的技术，并吸收他们入股。”

充分发挥国有企业的资金优势、政策优势，用市场化的手段引进和激励人才，顺应行业发展的趋势参与市场竞争，这是广电运通转型升级的三大法宝，相信对其他国有企业也具有相当的可借鉴性。