证券时报记者 王基名

“国家一级中药保护品种”、“国家独家绝密配方”、“福建三宝”，集诸多桂冠于一身，这就是国宝名药片仔癀，“一片即可退癀”，500年的传承造就长盛不衰的传奇，也见证着神奇的效果，片仔癀早已是飞出神州的一张名片。

在新时代，片仔癀紧跟时代步伐提出了“一核两翼”的大健康发展战略，在拓展主业的同时，发力日化产品、保健药品、食品等，并借助科技赋能，让老牌名药走向世界更加底气十足， “有华人的地方就有片仔癀”已不仅仅是一句口号。

国宝名药 享誉海内外

“国家一级中药保护品种”、“国家独家绝密配方”，这便是片仔癀这味有着近500年历史传承的国宝名药所拥有的独特注脚。片仔癀在民间也极受欢迎，而且声名远播国内外，闽南人和东南亚华侨走亲访友时常有送片仔癀的习俗。

片仔癀公司位于福建漳州，而关于片仔癀落址漳州，也有着一段充满传奇色彩和历史韵味的故事。据考证，明朝嘉靖年间（公元1555年），当时有一宫廷御医不满暴政携秘方逃离皇宫，经辗转迁徙隐居漳州璞山岩为僧，用其所携秘方及其独特工艺精制出片仔癀。片仔癀常务副总经理黄进明介绍， 片仔癀之名得益于其神奇药效，即“一片即可退癀”，“癀”是闽南语，意为热、毒、肿、痛和各种炎症的统称。

“药好还要药材好”，据了解，片仔癀疗效显著，一是因其处方独特，二是因其制药工艺特殊，且处方和工艺至今秘而不宣，受国家保护。其处方目前只公开四味名贵中药：天然麝香、天然牛黄、三七、蛇胆。诸药与其他药合理配伍，加上其独特精湛的生产工艺，使片仔癀具有清热解毒、活血通络、消肿止痛、保肝护肝的神奇功效。

“目前国内野生林麝已列入国家一类保护，自2004年开始，国家主管部门开始严格限定天然麝香的使用。”黄进明介绍，2005年7月1日起，每一粒片仔癀均加贴单独编号的“中国野生动物经营利用管理专用标识”，获得国家行政许可，得到国家保护。原料的稀缺也决定了片仔癀的珍贵。

在片仔癀漳州公司总部所在地及厦门鼓浪屿景区均建有片仔癀博物馆，讲述着国宝名药500年的传奇历史。黄进明递给记者的名片上，“国宝名药”、“福建三宝”、“中华老字号”、“国家级非物质文化遗产”等是其醒目关键词。据了解，2011年，片仔癀制作技艺被列为国家级非物质文化遗产。

黄进明称，因片仔癀在消炎、解毒、镇痛、保肝、抗癌等方面功效显著,被闽南地区民众奉为“镇宅之宝”，当地人拜访长辈亲戚素有送片仔癀的习惯。另外，片仔癀的美誉也响彻海内外，据介绍，凡是到漳州旅游的日本、韩国、东南亚旅客，团体购买片仔癀是必备的旅游项目，在美国、加拿大片仔癀也受到极大欢迎，甚至有海外华人专程慕名到访漳州片仔癀。

片仔癀博物馆中也张挂着“世界主要销售区域分布图”，上面密密麻麻标注着东南亚以及日本、美国、欧洲，以及港澳台等地区。

“有华人的地方就有片仔癀。”黄进明骄傲地对记者表示，“现在在全球片仔癀销售已经达到30多个国家。而且连续几十年，片仔癀都是中成药出口的单项冠军。”

伴随历史变迁，片仔癀的生产从宫廷到寺院再到民间，生产主体从民间作坊到公私合营制药厂再到如今的上市公司，片仔癀在海内外市场长盛不衰。

工匠精神 成就一流品质

“品质是药品的生命，更是药企的生命线。”在提到片仔癀长盛不衰时，黄进明表示，“我们能取得今天的进步，得益于一代代片仔癀人始终用工匠精神做一流品质，一定要‘选材精良、匠心精制、服务精诚、精益求精’。”

黄进明介绍，“一个核心三个环节”是铸就片仔癀高品质的关键因素。其中人的因素被视为片仔癀的最核心因素，而第一个关键环节也是选人、用人。

“片仔癀有一个非常好的传统，几代人质量恪守可谓一丝不苟。”黄进明称，“片仔癀的工匠都是挑选德艺双馨者，德要行，学识也要行。而且需要先在外围岗位锻炼、观察几年，真正达到要求，才能进入一些关键岗位。”

比如，新工人要先在包装等普通工序学习和锻炼，经过严格的考察程序，才有可能进入备料、炮制、制丸等关键工序。另外，片仔癀坚持每个工序专人专做，每个人一旦确定一个工序后，今后就只能从事这一工序。“这样做，既有利于工人做好做精，又有利于品质保证，同时还可防止泄密。”

据了解，目前片仔癀共有3位传承人，后两位传承人都是中国药科大学毕业的高材生，而且都有在车间从事过生产管理、技术管理超过10年以上的工作经历。比如第三代传承人魏鹏云，1996年从中国药科大学毕业后来到片仔癀，从生产车间实习工人干起，先后做了5年的操作工和技术员以及7年的科员，并成长为车间主任。直到2011年，魏鹏云因为其深厚的专业知识、精湛的操作技术、一丝不苟的敬业精神，才被确定为片仔癀非物质文化遗产的第三代传承人。

第二个关键环节是选料，“药材好药才好”。天然麝香是需要国家批文才能使用的重要原料，目前国家仅允许7个品种和8个厂家按指标限量使用天然麝香，片仔癀便是其中之一。另外，黄进明介绍，为了保证物料品质，片仔癀建立了严格的采购程序，每一种物料的采购，都要经过质检部、仓库、车间、公司领导等多个环节层层把关，其中任何一个环节发现问题，都可以一票否决，从源头上保证了产品品质。

另外，第三个关键环节是制作工艺。据介绍，片仔癀的制作严格按照古法工艺，基本都是手工操作，而且在各道工序之间还形成循环互动、互检网络，“上道工序为下道工序服务，下道工序是上道工序的客户”，一旦发现设备、产品有异常现象，可以及时反馈，并予以排除。

科技赋能 拓展生命力

片仔癀作为老牌国药坚持古法制作，但公司也充分利用现代科研手段、管理理念，赋予了国宝名药新的生命力。

据了解，片仔癀近年来积极探索以课题为纽带的“无围墙研究院”研发平台和共建模式，借智借力促进科研创新。公司与福建医科大学孟超肝胆医院共建“片仔癀—孟超肝胆医院转化医学研究中心”，与香港浸会大学成立“片仔癀—香港浸会大学中药创新研发平台”，与中国药科大学共建“中国药科大学—片仔癀联合实验室”，与北京林业大学共建“北京林业大学—片仔癀麝类生物学联合实验室”，共同开展临床研究、中药药理及分子机理研究、新药研发及临床试验等诊疗新技术的研发与协同攻关，不断探索更为灵活高效的研发平台运行机制。

同时，片仔癀还发挥博士后工作站及院士工作站的作用，开展专家智囊团建设工作，成立了以陈可冀院士为首的专家技术委员会，并引进全国中医肿瘤重点专科学术带头人林丽珠主任医师，我国著名重症肝病、疑难肝胆病诊断与治疗专家段钟平副院长等专家学者，为公司提供技术支持。

如今，片仔癀已经在保肝护肝、治疗病毒性肝炎、改善癌症、抑制肿瘤等多方面取得了大量临床实验数据，得到现代医学理论支撑。“西医注重量化，这些科研成果的取得对片仔癀进一步开拓国外市场是非常有效的，我们不能局限于原来华侨口口相传，还是要借助科研，说服当地的民众和新一代消费者。”黄进明称，“我们有大量临床和科研数据，跟当地的医师沟通，别人就更信服。因为国外还是以西医为主导，而且医生又是意见领袖。”

片仔癀还引进了一些现代化的质控手段和企业管理理念。比如质控中的红外检测手段，快速检测中间品的关键指标。在企业管理方面，片仔癀引入并形成特色的ISO管理体系，公司通过引入ISO9001、ISO14001、OHSAS18001的理念，形成标准化的片仔癀质量、环境和职业健康安全的管理文件体系，同时整合GMP、清洁生产、安全生产标准化、企业内部控制等多项制度，推进ISO管理体系与公司现有的管理文件的无缝对接和落地执行。

另外，片仔癀主要原材料麝香受国家指标管控，限制了片仔癀扩产增量。为解决原料缺口问题，公司与北京林业大学、北京中医药大学合作，开展“林麝人工繁育、林麝人工取香、养殖麝香质量”三项标准化研究，突破林麝人工养殖技术障碍，建立“公司+基地+养殖户”的林麝人工养殖产业化发展模式，不断扩大种群养殖规模。目前归口公司管理的圈养林麝，约占我国人工养殖林麝的60%以上，公司成为我国林麝养殖行业的龙头企业，项目也成功入选国家工信部2015年度工业转型升级资金中药材提升和保障领域项目名单。

营销创新 体验馆助腾飞

2014年被视为片仔癀的转折之年，以公司董事长刘建顺为代表的新任领导班子，重塑渠道终端，实施营销改革创新，其中“体验馆”则是片仔癀营销改革的核心内容。

在今年3月末举行的2018年全国企业管理创新大会上，片仔癀的体验馆建设管理项目，获得“第二十四届全国企业管理现代化创新成果二等奖”，也是福建省内唯一一家获奖的地方企业。

据介绍，2015年片仔癀开始推进终端营销模式创新，在全国大部分省会和主要地级市的机场、动车站、风景名胜区等人流密集处，布局建设片仔癀体验馆。

黄进明介绍，片仔癀体验馆是通过与医药流通企业合作开设的片仔癀产品体验终端，将片仔癀“文化传播+品牌展示+产品推介+现场体验”有机结合，让广大消费者在了解片仔癀传统中医药文化的过程中，体验片仔癀的深厚底蕴和优质服务，提高消费者对片仔癀的品牌忠诚度和对片仔癀系列的购买欲。

在经营上，片仔癀体验馆采取“授权经营不合营”的方式，黄进明表示：“这样方便体验店零活参与终端市场竞争，将市场交给善于打市场的人，公司做好品牌、产品支持。”在片仔癀体验店模式中，店主自主经营，盈亏自负，最大限度地发挥当地民间资本在资金、人脉等方面资源的作用；公司总部负责统一规范管理体验馆，提供品牌、文化、产品、培训服务等多方资源，实现利益共享。

片仔癀2017年年报显示，目前全国已开业的体验馆有100多家。片仔癀体验馆布局从南向北、从东向西发展，大力拓展京津翼、长三角、两湖市场，并“以点带面”向本地区城乡辐射，构筑了片仔癀文化传播网络。黄进明称：“未来几年，片仔癀体验馆布局的重点方向还是要跨过长江、跨过黄河，强化北方市场。”

另外，从2016年以来，在原材料涨价浪潮下，片仔癀也进行了两次提价，2016年6月底，片仔癀市场零售价格从460元/粒上调到500元/粒，2017年5月底，再次上调到530元/粒，两次提价涨幅达15%。

伴随着片仔癀在终端销售的发力，公司业绩近年来也取得了突飞猛进的发展，2017年片仔癀营业收入37亿元，同比增长60.85%，净利润8.07亿元，同比增长50.53%。根据最新的业绩报告，2018年上半年，片仔癀实现营业收入24.04亿元，同比增长37.14%；净利润6.18亿元，同比增长42.55%，增长原因主要系主导产品片仔癀系列产品销售增长。

两翼展翅 做强大健康

另外，从2014年开始，在发展传统主业产品的同时，片仔癀还以保健药品、保健食品和特色功效化妆品、日化产品为两翼，“一核两翼”的大健康战略成为公司近年来的主要发展战略。

黄进明表示，片仔癀是资源型品种，长期以独家产品打天下，缺乏外延战略规划，发展空间有所限制。但他认为，未来健康产业将成为我国经济领域重要的支柱产业，前景十分广阔。

2015年，片仔癀药业加快与上海家化强强联合，整合双方的优质资源和品牌影响力，发展牙膏产品及口腔护理产品业务。2016年2月份双方联合成立漳州片仔癀上海家化口腔护理有限公司。“清火牙膏”成为双方跨界合作的第一个成果，也紧紧抓住了牙膏市场中“清火”这一细分概念。

“近几年公司副产品销售已经取得较大增长，不过整体风格还是以稳健为主。”黄进明介绍，片仔癀牙膏收入从最开始的不到2000万元，2017年增加到8000万元，“今年应该有1.5亿左右的收入，3年大概也翻了7倍。”

值得一提的是，片仔癀化妆品作为集团“一核两翼”大健康养生发展战略中的重要一翼，通过在产品上注重研发创新，渠道上推行线上线下相融合的营销模式，营业收入实现平稳增长。“片仔癀化妆品营收年均增长超过25%，超过行业平均增速。”黄进明说。

年报显示，在片仔癀主营业务分行业产品统计中，医药行业依然占据绝对主力地位，但日用品化妆品和食品等销售在近年有较大增长。另外，片仔癀近年来也联合清科集团等国内产业资本，采用“上市公司+PE”方式，成立总规模超20亿元的4只产业并购基金，围绕大健康产业进行投资，推动产业链上下游延伸扩张，将资本转化为发展动能。