会加大国内市场的开发拓展

证券时报：我们也看到公司海外客户的收入占比很高，2017年一度超过80%，未来它是个什么趋势？现在世界经济不太景气，还有贸易摩擦，这些对公司会不会有一些影响？

陈文源：2017年海外客户收入占比特别大，主要是因为当时三星是全球OLED唯一供应商，苹果也没有选择，只能选它。那么为什么又是海外？因为当时三星的策略就是在海外建厂，但没有建在中国。那一年全球苹果手机产量很大，它又只能请三星来制造（OLED屏幕），那一年对华兴源创来说，其实也迎来比较好的机会。

我们在那一年有三个核心关键设备，在越南三星也（应用）。从全球来看，这三个核心关键设备也只有我们华兴源创（才有）。从未来来看，中国正大力发展OLED，所以我们从2017年就开始重视国内市场。创业初期可能海外占比会比较高，但我们会充分根据行业的变迁、根据中国企业的崛起，加大国内市场的开发拓展。

从整个智能手机行业来说，我觉得将来还是全球化。其实在2017年我们就成立了越南华兴，全资的，我相信不管客户走到哪，我们华兴源创一定要提供最快、最近、最好的服务。我们华兴源创希望拥有全球化的视野，能够代表中国企业走出去。

证券时报：公司目前和京东方等国内面板厂商的合作进展如何？对公司业绩是否会有较大提升？接下来会拓展其他合作对象吗？

陈文源:京东方是国内OLED行业的佼佼者，我们和京东方关系非常长远。其实我们很早就和京东方合作，我相信随着京东方的逐步的增量，不管是他的成都工厂、绵阳工厂、未来的重庆工厂等等，应该说增长是非常值得期待的。就因为这个，今年我们华兴源创就到成都成立了子公司，也是为了配合客户持续加大投资。

除此之外，我们与很多国内面板厂商都建立了长期稳定的合作关系，我相信随着国内面板厂商正在见证一个巨大的发展跨越期，我们也非常重视行业的变革和发展，一定会全力配合好下游客户的需求，陪同客户一起成长。

证券时报：其他方面有没有一些重点的客户在开发？

陈文源：有，因为国内除了京东方以外，就像天马、和辉、维信诺也在崛起，所以我们也会保持积极的态度。

证券时报：面板制造是很复杂的，他有前段（阵列）、中段（成盒）和后段（模组），我看到华兴源创产品集中在模组环节，而前两个环节对于设备的需求更多，有研究说占了95%，是这样吗？

陈文源：LCD行业确实就像您说的，前段阵列、中端成盒和后端模组，应该说前段和中段更多的是一些以支撑设备为主，从投资额上看毋庸置疑，前端和终端设备他的投资规模更大。那么很多检测设备其实不是一个单独的检测设备，它很多是和设备是连在一起的。当然，对于后段模组段的检测设备来说，因为各种各样零件叠加起来，它对检测的要求就复杂得多。在创业初期我们可能聚焦后段，慢慢我们其实也在往中段走。因为LCD这个行业已经比较成熟了，未来在OLED这个层面上，我们也会往从后往前、从上往下走。

证券时报：下一步会作为公司发展的重点吗？

陈文源：应该说技术上其实我们都有，只是说对一些产品的经验上，应该说我们是两条腿走路。不光要往前走，还要往广度里走。

证券时报：目前半导体设备检测市场是个什么样的情况？我们也知道A股里还有一家上市公司，但规模也不大，是整个市场还没有起来吗？

陈文源：其实半导体这个领域足够大，目前在我们华兴源创所在的检测领域，应该说80%到90%都是进口，国外两三个巨头在牢牢占据这个市场。

国内有些上市公司也在做，也很努力的在做，但因为芯片领域壁垒非常强，中高端的东西本身从设计到制造等都是在国外，它所需要的相应配套的检测设备，比如说在晶圆检测或者封装检测，它其实基本上还只能做相对中低端的。当然，这两年随着国家战略在半导体集成电路上的发力，我相信大家都很有机会去做，市场还没起来。

研发人员占员工比40%

证券时报：华兴源创在半导体设备检测上的优势表现在哪些方面？

陈文源：我觉得第一就是我们的人才储备，其实平板行业要用到的，跟半导体检测设备行业，在一些电子、硬件、软件，还有一些结构上它是相通的。像一些设备上所需要一种模块化的设计，华兴源创本来就有一定的人才（积累），我们缺的是懂半导体、懂集成电路的一种测试的场景，我们请这些人才加入到华兴源创来，再加上本身华兴源创已经具备的人才储备，我觉得我们相对来说还是比较得心应手的。

证券时报：对比同类的上市公司，华兴源创存货周转率，还有应收账款的周转率都是很不错的，指标都很高，比同类上市公司都高很多，在这方面你们是怎么做的？

陈文源：这个行业也是要求我们快，所以说从研发到最后量产，其实我们要求效率极高，45天要出工程样机，90天要交量产机，整个行业的要求快了，我们也要求我们要求在存货周转率，以及资金周转上要求就是一个字，快，必须要快。

第二方面，因为我们公司其实大部分是按照（项目化运作），就是说每个项目我们需要从人员上也要求效率要提高。

证券时报：检测设备行业应该说是个技术推动的行业，请陈总介绍一下公司研发投入、以及研发团队的建设情况，未来我们有哪些重大的研发成果会投入到应用当中？

陈文源：我们整个公司员工1000名左右，研发人员占了40%左右。从研发角度分类的话，我们其实是多个学科（齐头并进），从电子、光学、软件到自动化，现在我们开始增加热学、力学上（的研发人员），应该说我们追求让自己的研发能力更强、更广。现在这个行业很多客户需要一个完整的解决方案，而不是我只懂信号，或者我只懂结构、只懂自动化。

其实华兴源创希望能在厚度上能够把它加厚，做到足够的厚。客户找到华兴源创，我们就能提供完整的解决方案，从产线一来，我就帮你从测试技术、测试方案、测试产品，在测试上提供一条龙的、最快的技术力。

证券时报：陈总能否介绍下公司未来的发展战略，在你心目中，未来华兴源创会是一家什么样的公司？

陈文源：我们华兴源创用几个字总结的话，一个是聚焦，一个是专注，就是聚焦专注在我们的检测领域，这是华兴源创百年不变的战略，也是我们的核心使命。

未来我们希望能够在检测领域里成为一家具有全球化竞争力的、能够横跨平板、半导体，还有（电动）汽车电子检测技术，希望能够专注，成为一家测试行业的隐形冠军。