黄进明：片仔癀是源于明朝宫廷秘方的传统名贵中成药，也是我国为数不多的保密品种。500年前它从明朝宫廷传到漳州的寺庙，后又传入民间并随着华侨远播到东南亚，在华侨的带动下，片仔癀的名气也逐渐扩张到日本、韩国、台湾。现在全球片仔癀已经远播世界30多个国家，而且连续几十年，片仔癀都是中成药出口的单项冠军。

片仔癀的历史悠久，离不开国家对中药的支持。片仔癀是我国为数不多的中药一级保护品种，也是国家仅有的集中允许使用天然麝香的中成药，还是我国非物质文化遗产的保护品种和中国中华老字号企业，片仔癀药业股份有限公司也首批获得了“工业旅游示范基地”企业称号。

片仔癀承载太多国家的厚爱，对片仔癀的商标名、品名、公司名都一起保护了。片仔癀叫做片仔癀牌片仔癀，这在国内为数不多享此殊荣的品种。

目前片仔癀牌片仔癀是我们的独家产品，它由极为名贵中草药经过保密工艺、特殊炮制工艺制成的。已经公开的四个原料——天然牛黄、蛇胆、三七、天然麝香，都是名贵的中成药，而且片仔癀的处方工艺也是严格保密的，在1992年被国家中药管理局认定为国家绝密的处方和工艺，现在整个片仔癀公司，也只有3个人知道这种绝密的处方和工艺，我们称为传承人。其中一位已经退休，另外两位均毕业于中国药科大学，而且都在片仔癀车间从事过生产管理、技术管理等工作，有10年以上的工作经历。对传承人的选择，非常严格，而且不能有复杂的海外关系。

高峰：片仔癀里面有天然麝香和天然牛黄，公司是如何保证名贵中药的供给的？

黄进明：两种药都很贵重，最贵重的是天然麝香，它是国家一级濒危动物，企业是不能随便使用的，一定要国家行政部门许可，我国首批能够使用天然麝香的中成药，只有5个，当时要定产品、定厂家，片仔癀很荣幸，是其中一个。比如定片仔癀，是定厂家，定漳州片仔癀药业股份有限公司；比如安宫天然牛黄丸，是定产品，定北京同仁堂的安宫天然牛黄丸可以使用天然天然麝香。

天然麝香资源为什么稀缺？天然麝香是名贵中成药，由于它的价格驱使，以及原来不合理的捕猎方式，全国麝的数量曾急剧下降，上世纪60年代全国有250万-300万只的麝，到2000年左右，全国仅剩下不到5万只麝。当时整个形式非常严峻，国际组织也曾要把麝列入为国际濒危动物一类，那样就将禁止贸易和生产。

在严峻的形势下，从2005年开始，片仔癀就着手人工养殖，用以弥补可能面临的国家供给不足。经过数十年的努力，片仔癀在陕西、四川已有两个养麝基地。

锐意改革 老牌名药再起航

高峰： 2014年是片仔癀的转型之年，新的领导班子上任以后，对公司带来什么经营上的活力，新的班子上来以后做了哪些方面的改革？

黄进明：改革是多方面的。第一是战略定位的改变。曾经片仔癀是一个传统的中成药制造企业，新一届董事会确立了"一核两翼"大健康发展战略。我们提出"一核两翼"，一核是坚守医药制造，包括传统中成药、生物药；一翼是化妆品、日化品，比如牙膏等；另外一翼是保健食品和健康产品。另外片仔癀还涉足医药流通产业。以此布局为基础，片仔癀宣布进军大健康领域。

第二是，近年来我们在品牌的宣传上，做了大量的工作，比如媒体宣传、品牌推介会、建立博物馆等，让更多的人知晓片仔癀这味有500年历史的国宝名药，提升片仔癀的品牌认知。

第三是对品质的保证，传承、延续片仔癀的匠心之作。在质量管控上，片仔癀延续传统中药优良的行业规矩，比如"炮制虽繁必不敢省人工；品味虽贵必不敢减物力"。片仔癀所用天然麝香、天然牛黄、三七、蛇胆等原料，在同行当中可以说最高等级。片仔癀在云南联合其它企业共建三七基地，保证原料从生产、种植到采收，全过程监控；天然麝香也是。

另外，片仔癀还承担了国家工信部的项目，跟北京林业大学、北京中医药大学，做了天然麝香标准化研究，目前已制定三个标准：1，林麝养殖繁育标准；2，天然麝香取香标准化；3，人工养殖天然麝香产品的标准化。这也被列入了国家工信部转型升级计划。

高峰：片仔癀近两年取得了较好的业绩，在销售和市场扩展方面，公司做了哪些努力，有哪些创新？

黄进明：片仔癀几年业绩的快速增长，有一个重要原因是营销模式创新——开设了体验店，在全国主要城市的机场、动车站等人流密集区，开设大量体验店。

体验店的好处是将品牌宣传、产品销售、客户体验、客户服务、产品推介等集中在一起，这是一种集品牌宣传与产品销售于一体的非常好的模式。片仔癀体验店也获得了国资委管理创新二等奖。

目前，全国有100多家体验店，我们今年的重点市场是长三角、京津冀、湖北、湖南，这些地区已经有一定的体验店规模，片仔癀与这些地区的连锁店，比如国药、老百姓等都有深度的合作。到今年年底，在全中国除台湾以外的所有省份，包括港澳等都会有片仔癀的体验店。未来几年，片仔癀的重点还是要跨过长江、黄河。片仔癀的体验店也分层级，一开始都在一、二线城市，随着业务的拓展，今后在主要的三、四线城市也均会布局体验店。

另外，片仔癀这几年也利用资本的力量，布局医药流通企业，收购了厦门宏仁这家福建省十大流通企业，现在已经完成福建省的布局，并且冲出福建。

高峰：近两年的国家的医疗改革，对片仔癀有什么影响？

黄进明：国家的医疗改革，对我们的影响不会很大。片仔癀基本还是OTC市场，不是在医疗市场。