云计算带来了新动能

高峰：现在公司在开展云计算应用，从传统行业向新的行业转型，为什么要开展云这个业务，你对这个前景怎么评价？

许仕清：在2013年的时候，我们企业很困难，那时人也多，产量也低，穷则思变嘛，就想美利纸业到底下一步怎么走，当时就想到了，我们肯定要转型，通过非公发，引进新的产业，但是引进什么东西？当时有点迷茫，正好这个时候，美国亚马逊在中国寻找大数据中心，他们在全国跑了很多地方，最后通过了280多项指标对比，认为中卫是最适合大数据中心建立的地方，所以落户到中卫市了，因为中卫市的地质地貌，以及它的能源成本，它的气候条件，所以这个地方很适合，因为亚马逊是权威，他把地址选在这个地方，当时我们也很惊喜，这个机遇是不是我们的一条路？正好这个时候，我们也得到一个消息，就是美国硅谷的华人企业家朱敏，他从硅谷回来，也正在想投云计算。

这个时候中卫市、北京市和宁夏自治区领导也极力推荐我们，双方接触后不谋而合，很快就达成协议，准备投资22多个亿，在中卫市建立一个将近2万个机柜，20万的服务器一个数据中心。很快就通过我们上市公司非公发，把这个项目就弄起来了，现在第一期已经完成，两栋机房，第二期四栋机房主建已经完成，下一步设备要安装了。所以我们这么走来，就确定了从纸转型到云计算，或者大数据，跨越很大，当时也确实不容易，当时应该说政府和证监会都特别支持，因为我们这个转型确实是跨度比较大，当时应该说方方面面还是比较认可。

第二个，未来的前景是大数据，我是这么认为的，2017年3月份工信部有一个云计算发展三年行动计划，就是关于大数据产业，他们预计未来两年会发展成为一个4000多亿产值的行业，现在还很小，所以它未来的空间还很大，这是官方的调研数据。因为数据不像纸，或者不像其他的产品，你就用这么多了，而数据中心、云计算是越来越多，你的企业、家庭、事业单位，数据是越积越多，而且数据，我理解，数据将来肯定是个共享过程，比如说现在的医疗数据，智能城市，都是随着发展，将来的大数据肯定是具有非常大的潜能，所以我们对这个充满信心。

高峰：公司在运营西部云这个基地进展如何？有没有国际大公司加入？

许仕清：现在建成的两栋机房，已经全部被租用了，E3是北京奇虎，就是360已经租用，第二栋机房，我们跟中国电信签了一个协议，但最终使用方是美团，现在都已经租出去了。我们现在正在跟宁夏自治区卫计委联合开发医疗云，所以我们这个数据中心将来可能后续还有很大的发展。

三轮驱动  开创美利新事业

高峰：从去年开始公司出现盈利，如何保持持续盈利？

许仕清：我们有一种“四新理念”，改革要有新举措、管理要有新方法、经营要有新思路，激活要有新机制，用这个“四新理念”来指导我们的管理。
因为目前我们纸业板块要持续盈利，我觉得要外靠市场，内靠自身，外靠市场还得靠行业的景气，行业不景气，当然我们也能努力，但是行业景气，国家政策调整，我们也相信会持续一段时间，像现在国家环保督察力度越来越大，这对我们都是利好，因为我们的环保做的好，环保做的不好就关掉，当然这种是外因。内因，我们如何保持持续的盈利，我觉得还要做这么几个方面的工作，第一是外拓市场，内在管理，外拓市场我们还是要把我们现有的客户和潜在的客户做好，实际上我们通过这两年市场好的时候，已经做了一些工作，比如说去年纸产品提价，有时候甚至一个月提两次价、提三次价，但是对我们的大客户，之前签了合同的，我们也不涨价，把一些大客户稳住，成为我们战略合作伙伴。

第二，开拓市场，我们是西部最大的纸业，在西部几个省里面我们还是有优势的，西部尽管人口不太多，但加起来也不少，所以我们把这块优势开发，能把我们十几万吨的产品销出去。第二个内部管理，我们还是要贯彻中国纸业的一个理念，叫物竞天择适者生存，这种竞争意识要有，我们对外要有竞争，对内部也要竞争。第三个，公司计划引进一些先进的产品，提高质量方面，进行一些技术性改造，所以对我们未来纸的品质和产量都会有提升。第四个，我们还是要做好“三降一升”，就是怎么把应收、库存和成本降低，效率提升，使我们的效益会更好。第五个，我们在人力资源方面，比如考核机制，也不断创新，充分发挥我们员工的潜能和积极性，把我们企业做的更好一些。

高峰：公司未来几年有什么战略？

许仕清：未来，我的思考，美利云将来一段时间，可能还是三轮驱动，第一是云计算、大数据，第二是纸业板块，第三是清洁能源，清洁能源刚刚开始，去年12月底宁夏自治区给了我们一个50兆瓦的光伏指标，建一个50兆瓦的光伏电站。当然第一块我们还是把我们的新动能，大数据、云计算做好，这是我们的方向。第二块就是纸，目前还是我们很重要的一部分，纸这块我们主要是适当的把产量提升，提高质量，降低成本，把效益稳定，不要大起大落，能保证我们目前基本的营收和利润。第三块就是刚才说的清洁能源，清洁能源是给了我们一个50兆瓦的光伏指标，但是我们更长远的考虑是将来清洁能源要跟大数据结合起来，因为数据中心是用电大户，而我们有清洁能源，这样公司就可以形成完整的产业链。