4月30日，贝因美（002570）公告2021年度报告和2022年一季度报告。曾经连续亏损2年的贝因美，经过2021年的降本增效工作，呈现出困境反转的明朗态势。

公告显示，2021年，公司实现营业收入25.39亿元，同比略降4.71%；实现归母净利润7331.45万元，同比增长122.61%；经营性现金流量净额2.47亿元，同比大增713.34%。2022年一季度，公司实现营收8.14亿元，同比增长43.68%，实现归母净利润2012.64万元，同比增长38.45%，经营性现金流量净额5289.58万元，同比增长145.02%。

贝因美是国内母婴食品行业的知名品牌，主要产品包括婴幼儿配方奶粉、营养米粉和其他婴幼儿辅食、营养品等。2021全年，我国婴儿出生数持续下降，婴幼儿奶粉行业的市场增长趋缓，叠加新冠疫情持续不利的影响，行业竞争加剧。报告期内，公司创始人谢宏重任上市公司董事长兼总经理，持续推动公司整体业务在线化、数智化，夯实存量，拓展增量，业务结构逐步迈向多元化。同时，公司狠抓降本增效，提升费用使用效能，并加强渠道优化及存货管理，实现投入产出的良性循环，最终实现2021财年业绩扭亏为盈，2022一季度向好趋势延续。

报告期内，公司完成了数据营销体系的建设，整合了各大平台的会员数据，通过数据中台的建设加速为终端零售业务赋能。新零售团队通过“一店一码、一店一策”精细化渠道运营管理，建成了以贝家商城、天猫旗舰店、京东旗舰店为核心品牌窗口，以抖音、快手、小红书等内容电商平台为延伸的业务布局，积极推进职能服务一体化、业务数字一体化的精准营销体系，实现了营销渠道策略的闭环。

品牌建设方面，报告期内，公司以“和中国妈妈在一起”为主题，通过故事片形式传播“对宝宝负责，让妈妈放心”的品牌质量理念，通过机场、地标大屏、新媒体等全媒体多平台、8城快闪活动走进Z时代妈咪，共计覆盖1.5亿余人次。公司通过投放浙江卫视《青春环游记》等一系列综艺节目，牵手网易、宝宝树、美柚、育儿网等重要行业媒体。同时，公司通过线下门店互动节目《美妈有话说》聚焦浙江、山东、河南、江苏、安徽等重点区域，深入400余家门店进行消费者访谈，并在当地权威电台播出。

在产品研发上，2021年，公司研发投入2613.53万元，同比增长113.12%。研发团队创新推出了“睛彩”系列叶黄素酯调制乳片、“火星宝贝”系列儿童奶粉、豆豆奶昔、“羊羊伊倍”系列配方羊奶粉等新品。公司新申请发明专利2项、获得授权专利2项，获得软件著作权1件，“乳铁蛋白分离纯化关键技术及在婴幼儿配方乳粉的产业化应用”项目荣获中国乳制品工业协会技术进步特等奖。

在费效管理方面，2021年，公司销售费用7.45亿元，同比减少31.58%；管理费用1.95亿元，同比减少21.84%。为充分发挥公司的产能优势和品牌优势，公司除精细化OBM业务费效管理外，积极拓展了ODM、OEM及品牌授权业务，以实现破圈。经营成本控制方面，公司在保证原料品质的前提下，积极加强重点原料资源开发和储备力度，加深与核心原料主产区企业的合作伙伴关系，确保供应稳定和成本有效控制。同时，搭建全员营销平台，并逐步启动事业合伙人机制，努力实现企业、员工与社会的共创共赢。

分析指出，2022年在疫情风险全面降低后，前期受到抑制的生育意愿有望得到释放，同时叠加“三胎”政策加快落地，中短期内新出生人口数或有较反弹，目前备孕产品和孕产妇奶粉销售已经明显回升。同时，新国潮下国产品牌进一步崛起，新国标将使中小品牌大部分出局，对于内资大品牌企业又将是一次发展的机会。公司表示，将抓住以新国标实施为推动力的行业洗牌和国潮崛起的有利时机，积极应对市场形势的变化。（CIS）