4月23日，可靠股份（301009）发布2021年年度报告。报告期内，公司实现营业收入11.86亿元，其中，公司自主品牌业务实现销售收入3.91亿元，剔除防疫物资收入影响，较上年同期上升6.15%。

在自主品牌业务领域，公司主打成人失禁用品，包括成人纸尿裤、成人拉拉裤、成人尿片、护理垫等系列产品。据中国生活用纸委员会统计， 2021年公司和“可靠”品牌在国内成人失禁用品生产商和品牌中综合排名第一（主要按销售额指标综合排序），根据欧睿数据，公司在2021年中国成人失禁用品市场的市占率排名第一。公司已经形成主打成人失禁用品的“自主品牌+ODM”双轮驱动的发展模式，自主品牌“可靠”已成为国内成人失禁护理领导品牌。

2021年6月，可靠股份正式登陆创业板，募集资金将主要用于智能工厂建设、技术研发中心升级建设、品牌推广和补充流动资金这四大项目。公司表示，随着募集资金投资项目的实施，尤其是智能工厂建设项目的实施，公司将抓住行业发展机遇，紧扣市场需求，不断拓展成人失禁用品市场，继续增强公司的市场竞争力，巩固行业地位，增强盈利能力。

银发经济崛起 深耕成人失禁

根据国家统计局的数据，2021年我国65岁及以上人口占比达14.2%。随着老龄人口不断增加，成人失禁用品行业在用户增量和渗透率提升双重驱动下高速发展。从生活用纸专业委员会的统计数据来看，成人失禁用品在吸收性卫生用品市场的占比持续提升，2020年度达到9.5%，规模超过115亿元，较2019年增长了22.5%。

可靠股份在成人失禁用品这一细分市场中，不但进入时期早，并且专注度高，自成立之初便瞄准成人失禁用品市场和未来老龄化发展的趋势。经过多年的发展，可靠股份已经成为国内最有影响力的成人失禁用品生产厂商之一，拥有覆盖高中低各个层次的丰富产品线。

需求定义制造 推动全面升级

报告期内，公司不断优化主打产品性能和体验，开发新款产品。公司共参与制定发布国家标准5项，行业团体标准3项。公司自主品牌产品结构不断优化，推出了专业男士吸水巾，以及专为亚洲女性设计的轻度失禁用品隐形吸水巾和隐形出行裤。

在ODM领域，公司坚持可艾工厂的高端ODM定位，坚持优选ODM战略客户，为品牌商客户提供全系列和全流程服务，实现双方共同成长和合作共赢。2021年，公司境内市场优选国内实力品牌商，境外克服疫情保障供货。

在营销方面，公司不断推动从产品营销到品牌营销的转型，积累更多对公司品牌有忠诚度的用户群体，优化转化和复购提升用户的终身价值。

为进一步激活品牌力，公司开启了品牌升级规划，发布了全新的超级IP形象“可靠活力老人”，从形象上颠覆性地改变，既勾画了新一代中国老年人的活力形象，又表明了公司将继续深耕老年失禁护理、养老福祉产业的决心与信心。“活力老人”的“享老·乐活”正好契合老人乐享乐福、健康长寿的理念，塑造了共同富裕背景下的时尚护理用品形象。

在渠道方面，公司过去几年抓住电子商务等新型零售渠道销售模式的发展，积极布局线上销售业务。报告期内，公司积极拓展直播带货、社区团购等新兴渠道。2021年“双11”，公司在天猫、淘宝、京东、拼多多平台的成裤类目销售榜单中排名第一，已连续多年蝉联电商渠道成人纸尿裤销售冠军。线下渠道拓展上，公司针对自主品牌成人失禁用品使用场景的特点，重点开拓特渠及新零售等领域，布局医院周边店、OTC、养老院、政府采购等线下渠道。此外，特渠将为公司带来更加精准的消费人群。

2021年，公司另一个重点工作推进智慧工厂的数字化建设，不仅在立体仓建设、机器换人等方面做硬件的数字化推进，而且将进一步梳理完善公司的内部供应链管理流程，保证整体供应链效率的持续改善。数字化建设将有利于公司打造迅速响应消费者个性化需求的智能企业，由“设计定义制造”向“需求定义制造”转型。（CIS）