本次恒瑞医药2023年度暨2024年第一季度业绩说明会到此圆满结束。

戴洪斌(董事、总经理)

　　感谢各位投资者对于恒瑞医药2023年度暨2024年第一季度业绩说明会的积极参与，并为公司发展提出了宝贵建议。我们一定以更好的经营业绩答谢大家的关心和支持，也欢迎各位投资者在会后通过投资者关系电话、邮件等方式与我们进行交流!
　　最后，我谨代表公司向各位投资者表示衷心的感谢!

董事、总经理 戴洪斌 答

尊敬的投资者您好，公司积极打造专业零售团队，全面加速全产品线在院外的布局，依托于慢病、大健康等领域的成熟优质产品，与头部连锁药店合作共建零售产业新生态，推进患者诊疗与用药的闭环，持续提升产品的可及性。

guest_BcOJS3hyZ 问 董事、总经理 戴洪斌

公司在零售市场上有什么布局

董事、总经理 戴洪斌 答

尊敬的投资者您好，凭借领先的技术平台，公司已有11个新型、具有差异化的ADC分子成功获批临床，HER2 ADC产品SHR-A1811和TROP2 ADC产品SHR-A1921快速进入临床Ⅲ期研究阶段；HER2 ADC产品SHR-A1811已取得5项CDE突破性治疗品种认定，未来审批有望加速；4款ADC创新药获得美国FDA快速通道资格认定，具体信息请关注公司在上交所网站披露的公告。

guest_BcOJS3hyZ 问 董事、总经理 戴洪斌

公司ADC领域研发布局进度如何

财务总监 刘健俊 答

尊敬的投资者您好，公司今年一季度已收到Merck Healthcare 1.6亿欧元的对外许可首付款，由于相关履约义务尚未完成，相关收入尚未在2024年一季度确认，后续相关收入确认情况请您关注公司在上交所网站披露的公告。

guest_FvjZUJ5Vc 问 财务总监 刘健俊

默克公司1.6亿欧元对外许可首付款目前收到了吗

董事、总经理 戴洪斌 答

尊敬的投资者您好，公司始终坚持“人才是第一资源”和“以贡献者为本”的理念，围绕创新和国际化战略，结合公司业务发展规划全力打造一支满足持续高质量创新发展的人才梯队。
一是加大海内外高层次人才的引进力度，打造国际化的创新领军人才团队，确保公司不断引进先进管理理念，提升技术创新能力；同时引进高素质销售人才，提高销售队伍的专业化水平和创新产品销售能力，为实现销售创新转型提供人才支持。
二是系统开展内部人才的培养和发展，为员工的职业发展提供更多的机遇和空间，全面推进各级储备人才与复合型人才培养计划，形成选拔、培养、考核、任用的长效机制，继续完善以绩效为导向的薪酬激励机制，结合低绩效人员改进制度、干部退出机制，激发员工潜力。
三是建立恒瑞组织竞争优势，通过优化组织架构、规范岗职位体系、优化人员结构等措施，实现人力资源的合理配置，打造高效的组织体系。
四是打造多元化的文化氛围，尊重人才价值，增强员工满意度与归属感。
由于年报中披露的员工情况为年末人员情况，而年报中披露的各个体系的薪酬是全年费用化的薪酬，平均薪酬费用会受当年人员变动、各年股权激励政策变化、研发人员薪酬资本化情况、绩效考核等多因素影响而产生变化或差异。

投资者_31011 问 董事、总经理 戴洪斌

戴总您好！观察最近 5 年的薪酬待遇（含员工股权激励）的数据，从 2019 年到 2023 年，销售人均薪酬增幅是 84%，管理人员（包含财务和行政）的人均薪酬增幅是 126%，但是，研发人员的人均薪酬增幅只有 7%。请问为什么有这么大的差距？谢谢