本次人福医药2023年度业绩说明会到此圆满结束。

董事长 李杰 答

您好，感谢您对公司的关注！公司始终坚持“做医药细分市场领导者”的发展战略，致力于满足未被满足或更高质量的临床需求，造福于亿万患者，让生命之树常青。
在药品带量采购工作常态化、医保目录动态调整机制基本建成的背景下，医药行业集中度进一步提升，行业竞争进入药品成本控制以及质量提升的新阶段。公司一方面坚持研发创新，围绕既定产品线布局，加大研发投入力度，加快创新药品、特色仿制药的开发进度，完善质量管理体系，强化成本精细化管理，提高产品竞争力；另一方面，公司持续加强营销能力建设，自建学术推广队伍，强化市场准入、临床应用和市场服务工作，不断提升市场竞争能力。

传奇投资家 问 董事长 李杰

请问李杰总，公司的核心价值是什么，公司采取了哪些措施巩固和提升公司核心价值？公司面临的竞争环境是怎么样的，面对机遇和挑战是什么，公司如何应对？谢谢

副总裁兼财务总监 吴亚君 答

您好，感谢您对公司的关注！公司始终坚持“做医药细分市场领导者”的发展战略，不断提升管理效率和盈利能力。公司与同行业公司存在的差异，主要系产品结构、收入结构不同所致。

YMBJ 问 副总裁兼财务总监 吴亚君

与恩华药业对比，公司每投入一块钱销售费用带来的营业收入是低于对方的。请问公司对这个问题总结的原因是什么？有什么提高销售费用效率的政策吗？

董事长 李杰 答

您好，感谢您对公司的关注！根据国务院办公厅发布的《关于完善公立医院药品集中采购工作的指导意见》，麻醉药品、精神药品按国家现行规定采购，枸橼酸芬太尼注射液、枸橼酸舒芬太尼注射液、注射用盐酸瑞芬太尼、盐酸氢吗啡酮注射液、盐酸阿芬太尼注射液属于“麻醉药品和第一类精神药品”，不参与药品集中招标采购；注射用苯磺酸瑞马唑仑、盐酸纳布啡注射液属于“第二类精神药品”，不属于集中招标采购的药品。

宸熙投资 问 董事长 李杰

请问 麻醉药和精神类药集采 在我国 试行的情况是怎么样的？ 公司有无产品会参加 集采？

副总裁兼财务总监 吴亚君 答

您好，感谢您对公司的关注！近年来公司销售费用率保持相对稳定，公司将持续培育重点品种，强化营销服务能力建设，加快推动研发创新和国际化，不断提升经营规模和盈利能力。

YMBJ 问 副总裁兼财务总监 吴亚君

近年公司的销售费用率在逐步下降，请问是什么原因造成的？未来销售费用的安排上，公司是什么策略？会继续推动下降还是通过提高销售费用来推动销售进一步增长？

董事长 李杰 答

您好，感谢您对公司的关注！2023年，公司神经系统用药毛利率85.31%，较上年同期增加1.38个百分点；甾体激素类药物毛利率46.77%，较上年同期减少2.49个百分点，主要系原料药的销售占比提升所致；维吾尔民族药毛利率80.35%，较上年同期增加0.52个百分点。
2024年，公司将坚持以内生式增长为主的总体思路，围绕核心产品线，持续强化市场营销、研发创新、国际化发展、人才储备、风险管控等方面的关键工作，公司计划实现营业收入260亿元以上，产品综合毛利率45%以上；同时，持续优化资产负债结构，合理控制各项费用支出，提升盈利能力和抗风险能力，保持各项业务持续健康发展。