6月20日，跨境电商龙头赛维时代科技股份有限公司（简称“赛维时代”，股票代码：301381.SZ）公布首次公开发行股票并在创业板上市初步询价及推介公告，正式启动A股市场招股程序。本次拟公开发行股票数量不超过4010万股，发行新股数量不低于本次发行后总股本的10%。根据安排，公司将于7月3日进行初步询价。

品牌化战略势如破竹

赛维时代为技术驱动的跨境出口电商，品牌化战略驱动一路发展。公司主要依托第三方电商平台及自营网站开展跨境B2C业务，以“品牌化”战略为主线，成功孵化多个营收过亿的自有品牌，从服装配饰优势品类拓展至百货家居、运动娱乐、数码汽摩，形成多品类、多品牌矩阵式发展。

在海外电商平台监管趋严、低价商品竞争激烈的背景下，“品牌化”战略成为赛维时代实现增长的重要突破点。赛维时代通过深度挖掘品牌特色与核心价值、全面捕捉消费市场转型升级动向、长期坚持精准营销的推广战术以及不断提升电商综合运营服务能力，公司已形成了丰富的自有品牌矩阵，且拥有卓越的品牌孵化能力。

报告期内，赛维时代已孵化63个营收过千万的自有品牌，占公司报告期内商品销售收入的比重为88.07%。其中21个品牌营收过亿，占公司报告期内商品销售收入比重为77.38%。从品牌影响力来看，截至2023年2月，Avidlove、Ekouaer、Coofandy、ANCHEER等多个品牌的多款产品均处于AmazonBestSellers细分品类前五。

跨境电商带动全球消费转型的新时代，无论是品牌提升，还是多元化渠道的搭建，都已成为企业变革与品牌建设不可或缺的组成部分。十多年的积累，赛维时代一步一步构筑起品牌及渠道护城河。

纵观赛维时代的多元化渠道布局，其线上营销网络已覆盖美国、德国、英国等多个国家和地区，以及Amazon、Wish、eBay、Walmart等第三方电商平台和SHESHOW、RetroStage等多个垂直品类自营网站，实现第三方电商平台和自营网站的多渠道经营模式，形成了庞大的跨区域、跨平台销售网络。

自2018年起，公司加大自营网站投入提升业绩。通过SHESHOW、RetroStage等垂直品类自营网站，公司避免了仅依靠单一平台销售的被动局面，以及由于平台政策变化引起的潜在损失。同时，自营网站能够更好服务客户，建立和提高公司自身的品牌知名度及影响力，有利于公司长期可持续发展。

正是基于跨区域、跨平台的销售网络，赛维时代构建起品牌矩阵支撑的多品类延伸能力，品牌化转型成果正不断释放。公司营收从2017年的19.47亿元增长至2022年的48.98亿元，复合增长率达到20.27%，规模驶入增长快车道。除了营收稳中有进外，赛维时代还保持着超高的利润率水平。报告期内，公司主营业务毛利率分别为66.81%、62.77%及65.67%，品牌溢价能力不断提升。

全链路数字化布局夯实发展引擎

事实上，赛维时代的整体规模快速且稳定的增长，离不开公司在供应链的上下游和基础平台进行的数字化全面布局。公司多年深耕销售端、供应端、基础平台层，三大层级相互嵌套，已逐步打磨出集产品开发设计、品牌孵化及运营、供应链整合等于一体的平台化快速反应能力，构筑公司强大护城河。

赛维时代线上品牌化战略孵化成功以及供应链全链条发展，坚实的基础是公司本身技术支持完成的技术驱动。公司注重底层IT平台的搭建及大数据能力的应用，以技术赋能前端决策和执行，搭建了“小前端+大中台”的敏捷型组织架构，灵活的管理模式为品类复制提供优渥土壤。

同时，公司依托庞大而优质的供应商生态、全球仓储物流网络布局，并通过自研的服装柔性供应链系统赋能生产，在供应端构建高效供应能力。具体来看，在供应商生态搭建上，公司通过结合全链路数字化能力和多层次、动态的供应商管理体系，能够持续、及时地向市场推出不同品类且兼具时尚、品质及高性价比的商品。

例如针对服装品类，公司自主研发服装柔性供应链系统，加快供应链响应速度。基于时尚产业“小批量、多批次”的生产特点，公司自行研发服饰柔性供应链，规划最优生产方案，应用于公司内部服装试验工厂和80余家第三方外协加工厂。2022年平均生产周期达到5-10天，进一步强化公司的高效供应能力。

在仓储、物流环节，为满足消费者对配送时效性的要求，公司以欧洲、北美海外仓及国内仓为依托，建立了完善的仓储物流体系，并无缝对接全球物流合作商。国内仓方面，2022年国内仓日最大订单处理能力已超12万单。

为满足公司海外仓库存需求，公司不断租赁新仓扩大海外仓规模，2020年新增4个海外仓，2021新增2个海外仓，提升仓储物流承载力。招股书显示，2022年公司欧洲仓、美西仓、美东仓日最大订单处理能力分别是9,500单、19,000单、20500单。基于强大的仓储及物流体系，报告期内公司日均发货订单处理量近7万单，伴随海外备货量逐步增加，未来公司物流仓储效率有望进一步显现。

根据海关总署数据，2021年跨境出口电商额达到1.92万亿元，2019~2021年复合增长率为22.1%。受益于我国完善制造业产业链、国外跨境电商需求增多、跨境电商政策支持、RCEP协定降低关税壁垒以及数字化赋能等多重利好，跨境电商出口市场规模有望保持持续增长。

根据跨境弗若斯特沙利文数据，2021年中国跨境出口B2C电商市场CR5约为6.5%，集中度较低。华安证券研究表示，随着竞争加剧，借助数字化赋能，具有运营效率的企业或者具有溢价能力的品牌卖家，更有望提升市场份额。

此次公开发行，赛维时代将借助上市契机，加速推进“品牌化”战略，品牌声量提升可期。据资料显示，此次募集资金将用于时尚产业供应链及运营中心系统建设项目、物流仓储升级建设项目、品牌建设与渠道推广项目，以及对流动资金进行补充。未来，随着募投项目陆续产生效益，公司业务规模和销售收入将逐渐增加、供应链和物流仓储将得到进一步优化、叠加“品牌化”战略主线持续推进，公司盈利能力和整体竞争力有望持续提升。（CIS）