2022年，在行业整体面临较大困难的情况下，贝因美(002570.SZ)实现营业收入 26.55 亿元，较2021 年增长 4.53%。公司主营业务实现营业收入 23.41 亿元，较上年增长 7.71%。其中，奶粉实现营业收入 22.76 亿元，较上年增长 7.55%。

公司抢抓机遇，努力发挥企业各项优势，在主营业务发展方面仍取得了稳健发展。而随着城市化不断深入，居民对国产乳制品信赖的不断提升，婴幼儿配方乳粉的需求正在从一二线城市不断向三四线城市及乡镇下沉，孕婴童产业消费量还存在巨大潜力，叠加新国标实施、国潮兴起、公司全产业链优势等利好因素，公司未来仍有充分的发展空间，今年营收有望实现进一步突破。

品牌与产品壁垒建构 全渠道深耕夯实发展基座

在竞品多发的奶粉行业市场，品牌和产品力建设是制胜关键。公司作为孕婴童食品领域的重要引领者，报告期内再次被中国乳制品工业协会授予了婴幼儿配方乳粉质量金奖，在消费者心中拥有良好的大国品牌形象和客户忠诚度。

公司始终重视品牌营销投入，以“贝因美·beingmate”品牌为统领，以开放式母婴生态圈为建设蓝图，追求产品经营、品牌经营和资本经营协同发展。作为发展历史悠久的老牌企业，公司在全国各地拥有庞大的消费群体。公司坚持“对宝宝负责，让妈妈放心”的质量方针，逾三十年来从未出现过重大质量安全事故，在消费者心中建立了坚实的信任基础，这也为公司之后发展建立了良好的品牌基础。

在产品力上公司投入大量资源，依靠自身技术的不断创新、沉淀、优化，积累了大量的专有技术。公司在婴幼儿配方乳粉的研发、生产等技术方面积累了丰富的经验，形成了具有自主知识产权的核心技术，并积累了大量的专业技术人才。

此前公司承办了国家重点研发计划“中国和欧盟婴幼儿主要食品安全监控技术研究”项目推进会，“中国智造国际品质，贝因美数字化之路”项目入选《中国奶粉数字化转型卓越案例集》。除此之外，子公司贝因美（杭州）食品研究院有限公司为国家高新技术企业，公司研发实力强劲。

销售渠道方面，公司产品主要通过经销商、直供客户、电子商务等渠道进行销售，公司正在重点打造线上线下融合的新零售业务模式。2022年公司电商渠道同比增长11.22%，表现亮眼。，公司整体向新零售转型取得实质性突破。

线下渠道方面，尼尔森《2022母婴行业洞察报告》显示，母婴消费市场中线下渠道仍占主导地位，过去三年复合增长率1.8%。为了进一步拉近与新生代育儿家庭的距离，贝因美快速加码渠道，截止目前已全面覆盖全国几万家门店。

全产业链优势突出 数字化转型助力长期发展

作为深耕婴幼儿奶粉行业逾三十年的企业，公司沉淀的产业链优势明显。截至目前，公司已完成研发、生产、销售为一体的全产业链布局，在国内拥有六家婴幼儿奶粉生产工厂，拥有数十条国际先进的产品加工生产线和检测设备，并且公司通过产研结合、自研与联合研发相结合，储备了大量满足全家营养的新产品。

另外，通过物联网、工业互联网等技术应用，采用智能数字化工厂管理方式，公司改变了传统的生产管理和质量管理的模式，大大减少了人为疏忽、错漏，降低差错率、不合格率，提升了生产效率并改善质量。通过智能数字化工厂实施，公司提升了生产管理水平和质量管理水平。

在多重优势建构下，公司保持了业绩的稳增，并且实现了对公司经营的持续优化。2022年公司主营品类奶粉的产销量报告期内实现双增，分别增长15.84%和20.01%。值得一提的是，据2022年报显示，公司应收账款和存货周转加快，主营品类奶粉的期末库存下降21.58%，公司经营状况处于健康水平。

随着均衡膳食的营养理念不断深入人心，我国健康食品产业和乳制品行业还有巨大的内需潜力，市场份额将集中转向品牌知名度高、研发智造实力强、规模效益显著的优秀企业。

展望未来，公司表示将积极打造新品矩阵，关注成人群体对奶基营养品的需要，扩大营养食品推广人群范围，打造第二增长曲线。公司去年营收的逆势增长彰显了其强大的发展韧性，而经营效能的提升表示公司多方位优势开始发力，伴随政策利好、消费回暖等积极因素，公司将进一步发挥竞争优势，实现长期高质量发展。（CIS）