证券时报网讯，3月30日晚间，天润乳业(600419)披露2022年年报，报告期公司实现营业收入24.10亿元，同比增长14.25%，其中疆外市场占比达43.04%，实现归属于上市公司股东的净利润1.97亿元，同比增长31.33%，报告期末公司总资产39.33亿元，同比增长13.29%。同时，拟向全体股东每10股派发现金红利1.87元（含税）。

据披露，报告期天润乳业坚持“围绕市场建工厂、围绕工厂建牧场”的产业发展方针，聚焦主业建链强链，围绕产业化补链延链，加大产业战略布局，疆内万头规模化奶牛示范牧场项目和疆外山东齐源乳品加工项目建设有序开展，形成了较为完备的产业链体系。2022年，公司实现乳制品销量26.79万吨，较上年同期增长10.11%。

资料显示，天润乳业主要从事乳制品制造业及畜牧业，营业收入主要来源于乳制品销售收入，营业利润主要来源于乳制品销售业务。

在奶源端，目前天润乳业牧场与生产基地自然资源优越，具备较强的区位优势，所属天澳牧业、沙湾天润、天润烽火台、天润沙河、天润北亭、芳草天润、巴楚天润七家奶牛养殖企业，充分发挥天山北坡黄金奶源带的优势，不断提升牧场管理水平，提高自有奶源比例，为公司提供优质可靠的原料奶，是稳定、安全的奶源基地。

在生产研发端，经过20余年的发展，天润乳业培养了一大批行业内优秀人才，拥有以享受国务院特殊津贴的董事长刘让为代表的一支与时俱进的管理团队和一批资深的畜牧行业专家，坚持以市场为导向，以原始创新为主体，持续加大新产品科技研发投入，先后推出卡拉苏提纯牛奶、奶皮子酸奶、草莓炼乳冰淇淋酸奶、奶皮子鲜奶和零蔗糖阿尔泰酸奶等口味各异的新产品，以差异化优良口感、健康的理念、新颖的包装，持续增强市场占有率，增强公司软实力，产品主要通过下属子公司天润科技、沙湾盖瑞、天润唐王城，采用“以销定产”方式实施生产。

为了进一步提升产品在疆外市场的竞争力，据年报披露，天润乳业与山东齐河合作建设的乳品生产项目，天润齐源乳品有限公司目前已经开工建设，预计将于2023年10月投入试运营，一期建成后将提供10.5万吨/年乳制品加工生产能力，对公司未来产能扩张形成很好的补充。

在销售端，天润乳业在以客户为中心、以市场为导向发展战略下，先后在北京、上海、广东等全国32个省市建立了市场网络体系，针对不同的区域，公司分别采取直销模式和经销模式。直销模式通过公司自有营销队伍，对快消品主渠道大型连锁商超进行直接销售；经销模式是在主要地区选择经销商，由经销商间接地将公司产品销售给相应区域的终端客户。

数据显示，报告期天润乳业疆外销售实现新突破，疆外营收10.34亿元，同比上年增长26.93%，占营业收入总额比例达到43.04%，同比2021年增长超过4个百分点。

在传统产业数字化转型方面，天润乳业在年报中介绍，随着线下终端门店生存成本增加的同时，用户在微博、抖音、B站小红书等社媒平台停留时间越来越长，乳品品牌在社媒平台投放力度开始持续加大，数字营销方式被催化。未来更多的实体门店的营销方式将转移至线上，以短视频、直播、私域运营等数字营销方式协助乳品的推广与市场扩张。报告期，公司注重线上渠道的开拓和维护，积极参与天猫、京东、抖音、快手等线上电商平台各节点性推广活动，推动线上销售收入提升。同时，公司与主流门户网站合作，并借助新媒体力量不断扩大品牌知名度和影响力，在微博上发起“天润百位妈妈品质官”话题，获得阅读讨论量过亿次，在互动中让更多消费者了解天润产品的优秀品质。

值得关注的是，据年报披露股东情况，截止报告期末，招商银行股份有限公司－鹏华新兴产业混合型证券投资基金、全国社保基金四零四组合、基本养老保险基金一二零三组合、鹏华基金管理有限公司－社保基金17031组合、中国建设银行股份有限公司－鹏华精选成长混合型证券投资基金、招商银行股份有限公司－鹏华新兴成长混合型证券投资基金新晋公司前十大股东，机构持仓占比进一步提升。（秦声）